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セールス/ソリューション営業
Mid-career
on 2021-10-12 71 views

自社開発SaaSで大企業の契約業務全体をDX!/8億円調達!/初期メンバー

MNTSQ, Ltd.

MNTSQ, Ltd. members View more

  • MNTSQ株式会社 CEO / 東大法 → 予備試験 → 長島・大野・常松法律事務所(67期)
    トップローファームからリーガルワークを変えていきます。

  • - Works Applications Co.,Ltd. Account Manager
    - CRAZY inc. 創業メンバー
    - JINSEI inc. 代表取締役
    - MNTSQ, Ltd.

  • 情報工学科卒業後、株式会社セブン―イレブン・ジャパン、株式会社ワークスアプリケーションズにて、Senior Vice Presidentとして、セールスマネジメント、マーケティング、海外、新規事業などに従事、2社起業支援を経験後、MNTSQのサービスに共感し、セールスとして活動中。

  • Gen Ota
    Sales

As a new team member

契約業務のDXを担うエンタープライズSaaSのセールスアソシエイトを募集します。

▼ 募集概要
当社は大手企業や法律事務所に向けて、リーガルナレッジと、自然言語処理・機械学習技術を中心とするテクノロジーを融合させたSaaSプロダクトを提供しております。

コロナ禍の影響による電子契約の普及や契約の電子データでの保存に関する規制(電子帳簿保存法)、DXの推進等が重なり、2020年以降、契約業務の変革はエンタープライズにおいて大きなテーマとなっています。まさにいま、リーガルテックという新しい市場が大きく成長しているタイミングで、一緒に事業を成長させられるSalesを募集しています。

既に日本の名だたる大企業に弊社製品への興味を持っていただいており、現状のSalesメンバーのキャパシティを大きく超えることが見込まれておるため、採用を強化しております。
日本の名だたる大企業のプロフェッショナルの方々を相手に、新しいジャンルの製品の価値を訴求し課題を解決していくというチャレンジングな経験をご提供できると考えております。

▼ 業務をとりまく環境
エンタープライズ向けのBtoBセールスとして難易度の高い業務経験を積めることはもちろん、全く文化の異なる職種(リーガルチームやアルゴリズムエンジニアなど)と近い距離で協働できる非常にチャレンジングな環境です。
役員陣と二人三脚で日本のリーガルテック業界の立ち上げを進めていただきたいと考えています。

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【担当業務】
・大企業のステークホルダーをクライアントに、サービス提案から契約のとりまとめまでを担当いただきます。
 業務範囲:クライアントの新規開拓・契約交渉・ニーズの分析・カスタマーサクセスの定義
・社内の開発チームやリーガルチームに向けたプロダクトやサービスに対する顧客ニーズのフィードバック
・現在は代表の板谷や役員、ビジネスチームのメンバーが一丸となってセールス活動にフォーカスし、事業成長に注力しています。

【必須要件】
・顧客の課題解決に寄り添えるコミュニケーション能力、ホスピタリティの高い方
・課題の発見や解決提案が自主的にでき、粘り強く折衝・交渉ができる方
・Openな姿勢で情報共有を行い、様々な職種のメンバーとのコラボレーションを楽しめる方
・新しい知識やITツールを学ぶことに抵抗のない方

【歓迎要件】
・BtoB領域で営業、コンサルティングもしくはカスタマーサクセスの経験がある方
・SIerでのシステムエンジニア経験やプリセールス経験、ITコンサルタント経験
・SaaSプロダクトに関する業務経験

【求める人物像】
まだ成熟していない市場でセールス活動を行っていただくため、純粋なセールス活動だけでなく、顧客からのフィードバックを回収して製品を改善したり、セールスサイクルを繰り返し改善していくといった、事業立ち上げフェーズの全体にコミットしてしていただきます。そのため、お客様との関係構築・関係継続、そして社内エンジニアとの連携にも重きを置いた営業活動を推進していける方を求めています。

上記を満たす方であれば、大企業向け営業の経験/SaaSの商材の経験/フィールドセールス等の経験は必須ではありません。
ポテンシャル採用も行っておりますので、SIer、金融機関、SaaSスタートアップ等での法人営業・コンサルティング経験をお持ちの第二新卒の方々などのご応募をお待ちしております

ご興味をお持ちいただけたらまずはお気軽にご応募ください!

▼ 参考ストーリー
『セールスから見たMNTSQの優位性』
https://www.wantedly.com/companies/mntsq/post_articles/319740
『日本発大手企業向けエンタープライズSaaS セールスという新たな挑戦』
https://www.wantedly.com/companies/mntsq/post_articles/306887

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Company info
MNTSQ, Ltd.
  • Founded on 2018/11
  • 30 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都中央区日本橋堀留町2-9-8 Daiwa日本橋堀留町ビル4F
  • 自社開発SaaSで大企業の契約業務全体をDX!/8億円調達!/初期メンバー
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