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セールスイネーブルメント
Mid-career
on 2021-10-12 135 views

営業活動をハックする!教育や効率化を担うセールスイネーブルメント募集!

株式会社ROBOT PAYMENT

株式会社ROBOT PAYMENT members View more

  • 高校を卒業して地元、長野県の建設機械メーカーに就職しました。
    5年間働いた後に上京し現ROBOT PAYMENTに入社。
    営業やマネジメント、新規事業の立ち上げ等々ベンチャーならではの様々な経験を経た後、現在は決済事業と請求管理ロボの営業管掌をしています。
    またセールスイネーブルメント室長として2020年より立ち上げを行い、2021年からはCROとして全社横断で動いております!

    セールスイネーブルメントに関する取り組み等はnoteにも書いてるので是非読んでいただければと思います。
    https://note.com/robopay_moriyama

    趣味はゴルフで、会社のメンバーとは月...

  • 2016年10月よりインターンとしてインターネット決済代行事業の決済営業課に配属
    2019年1月より決済営業課マネージャーに昇進
    2019年9月より立ち上げ間もないフィナンシャルクラウド事業「請求管理ロボ」のインサイドセールス課に配属
    2020年6月よりインサイドセールス課マネージャーに昇進し、現在に至る

    私のストーリー
    https://www.wantedly.com/companies/robotpayment/post_articles/341281

  • 請求管理の自動化クラウドサービス「請求管理ロボ」を運営するROBOT PAYMENTで社長室として、経営にまつわる各プロジェクトの推進、予実・KPI管理、CIなどを担当しています。

    【経歴】
    2013年、当時上場ネット企業同士が合併した直後のユナイテッド株式会社に新卒入社し、アドテクノロジー部門でDSPの営業・運用、関西支社でのDSP広告運用組織立ち上げを経て、2017年9月より経営企画グループへ異動。
    そこではスタートアップ投資・M&Aのソーシング・エグゼキューション、決算説明資料作成などのIR全般、中期経営計画策定支援、経営会議資料作成、新規事業準備室立ち上げなど様々なコーポレート...

  • 2015年に新卒入社の7年目。
    ROBOT PAYMENTには総合職で入社後、営業部へ配属。
    営業部配属後は、決済代行サービス・請求管理ロボ・CAT端末の全商材の新規営業を行い、
    2年目からは決済サービス営業専属として、後輩の育成から、新規顧客開拓を行いました。
    1年目で社内四半期MVPを社内最速記録で受賞。
    2年目で営業年間MVPを受賞
    その後は・・・・詳しくはこちら↓
    【社内JobChange 営業→経理】また新卒に戻れたとしても、このキャリアを歩みたい。
    https://note.com/robotpaytsuji/n/n4ff81820876d

    現在はもともと高校・大学と勉強を...

What we do

  • 日本の経理をもっと自由にプロジェクト
  • 請求管理ロボ

私たちは、2000年の創業以来、BtoBtoC領域のビジネスに取り組んでまいりました。
本領域においては、お客様のビジネスを成功に導くことが最も大切です。

企業活動の血液である「お金」という存在。

『大切な「お金」だからこそ、払う側も、受け取る側もできるだけストレスなく関われるべきではないか?』

現代は、
ITを駆使して「お金」を管理・運用する時代です。
これからは企業においても、ITを使って、「お金」の請求・入金・管理・運用を行う流れが次第に加速していきます。

私たちは、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」にこだわって、
お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。

現在提供しているサービスは以下の2つです。

■インターネット決済代行サービス
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けています。
現在までに10,000社以上の企業のビジネスで活用され、年間700億円以上の「お金」の流れを媒介しています。

■請求管理ロボ 
2014年8月にサービスを開始した請求クラウド、「請求・集金・消込・催促」の作業を全て自動化し、経理業務の負担を減らす、クラウドサービスです。
2020年に訪れたCovid-19によって変化を求められた労働環境にあっても、変わらず出社をする理由として残る日本の経理業務の紙文化。そうした紙文化からの脱却を促し、経理の働き方を自由にできるよう訴えかけを続けています。
こうした時代背景の後押しも受けながら、働き方改革に経理分野から一石を投じるサービスになります。

Why we do

  • 2019年度 忘年会
  • エンジニアチームの日常

『お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に』
私たちは、2000年の創業以来、BtoBtoC領域のビジネスに取り組んでまいりました。
本領域においては、お客様のビジネスを成功に導くことが最も大切です。

現代は、
ITを駆使して「お金」を管理・運用する時代です。
これからは企業においても、ITを使って、「お金」の請求・入金・管理・運用を行う流れが次第に加速していきます。

企業活動の血液である「お金」という存在。
私たちは、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」にこだわって、
お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。

How we do

  • 会議室でディスカッション
  • 社員BBQ!

『最強のチームを作ろう』
・それぞれが自発的に頭がちぎれるほど考えること。
・互いのことをおもいやり、深い信頼関係を築くこと。
・自発的に熱意を持って行動し、周囲と高め合うこと。

全員がこれらを大切にすることで、会社のレベルは上がっていきます。

『肩書にとらわれず、全力で貢献しよう』
セールス・エンジニア・マーケティング・カスタマー・コーポレート
と名刺での肩書は分かれていますが、肩書にとらわれずに、様々な役割にまたがって欲張りに仕事をする社員が多いのがROBOT PAYMENTの特徴です。お客様に喜んでいただけるように、組織がより良くなるように、社員全員が常に挑戦し続けています。

新卒から社長まで、肩書や職種の垣根を飛び越えて、誰とでも対等でフラットに仕事をする文化が特徴です。
お互いを大切に思うからこそ時に互いに厳しい発言や態度をとることもあります。でも、それは会社と組織がより良くなることを本当に大切にしているから。常に現状に満足することなく、一体となって挑戦し続けています。

また、仕事以外の面でも、社内イベントを企画したり、休日にもスポーツをして遊んだり、あるいは一緒に何か勉強したり、社員という関係を超えた信頼関係を全員が大事にしています。そんなアットホームながら切磋琢磨し合える人間関係が、ROBOT PAYMENTの強さの秘訣であり、大きな魅力です。

As a new team member

こんにちは、ROBOT PAYMENT人事部の平野です!
当社は主に2つの事業で拡大中のSaaSベンチャー企業です!
①インターネット決済サービス
 「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けているサービスです。創業から現在までで、約10,000社様にご利用いただいております!
②請求管理ロボ
 2014年にサービスを開始した請求クラウド、「請求・集金・消込・催促」の作業を全て自動化し、経理業務の負担を減らす、クラウドサービスです。現在は500社様に導入いただいております!

この数年で大きく事業成長を遂げてきた私たちは、ついに先日「上場」しました!!
そんな弊社の最前線で活躍してくれる【セールスイネーブルメント】を今回大募集!

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▽業務内容
仕事内容
ROBOT PAYMENTにおける営業の育成、生産性向上を役割とした「セールスイネーブルメント」を募集します。
当社は大きく2つの事業があり、20名以上の営業が所属していますが、営業が営業活動に専念できる環境作りとしてセールスイネーブルメント室という部門を設けています。
直接的な営業活動は発生しないものの、生産性を最大化するといった視点で営業と伴走し共に数字を追いかけていくメンバーを募集します。

【業務内容一例】
・新しく入社したメンバーに対する育成、オンボーディング
・営業数値データを定量的に分析したうえでの営業活動改善
・営業活動に必要な資料、スクリプト等の作成と改善
・新規施策の企画や立ち上げ支援
・その他営業活動の最大化に向けた取り組み全般

【求めるスキル】
社員同士のコミュニケーションが取れること
基本的なPC操作が行えること
IT関連ツールへのリテラシー
一般的なビジネスマナー

【求める経験】
営業事務スキルの経験(PowerPoint、Excel)
顧客折衝(法人営業)の経験

【求めるマインド】
データを活用した育成が好きな方
コミュニケーションが好きな方
マメなやり取りが得意な方
新しい情報を積極的に取りにいく習慣がある方

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◆一緒に働くメンバー
・ROBOT PAYMENTでのテレワークについてのインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/robotpayment/post_articles/242648

少しでも興味がある方は、エントリーまで!
気軽にお話ししましょう!
皆さんとお会いできることを楽しみにしております!( ˘ω˘ )

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Company info
株式会社ROBOT PAYMENT
  • Founded on 2000/10
  • 70 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区神宮前6-19-20  第15荒井ビル4F
  • 営業活動をハックする!教育や効率化を担うセールスイネーブルメント募集!
    株式会社ROBOT PAYMENT