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セールス(フレックスタイム制)
Mid-career
on 2021-10-22 481 views

モダンな営業手法で組織課題を解決に導く / HR×Techのセールス募集

株式会社HRBrain

株式会社HRBrain members View more

  • 株式会社HRBrain代表取締役社長。2011年サイバーエージェント新卒入社→2017年にHRBrainを創業。

  • 新卒で野村證券(株)入社。都内富裕層に対してリテール営業を3年間経験。その後、プライベートジムEZILを運営する(株)えじるを創業。2017年HRBrainに入社、同社取締役として営業組織を統括。

  • 永山 康樹
    執行役員CSO /戦略推進室

  • HRBrain 人事本部
    美容業界の法人営業としてキャリアをスタートさせ、WEBディレクター・メディア法人営業を経て、現在はHRBrainにて人事として採用・広報・組織活性を担当しています!

What we do

  • 2021年4月オフィスが渋谷に移転しました。オープンな雰囲気で部門横断のコミュニケーションを大事にしています。
  • 国内初!従業員エクスペリエンスクラウド 「EX Intelligence」の提供を開始しました。Confetti ball 従業員体験を定量的に可視化し、人材データをもとに個人と組織の課題を分析、優先順位付けから施策実行までをワンプロダクトで実現する国内初のクラウドサービスです。(特許出願済)

人事評価クラウドサービス「HRBrain」を提供しています。「会社と働く人の関係性のアップデートを図る」「日本の国家課題である労働生産性を高める」という想いでサービスを立ち上げました。今後はHRBrainをシリーズ化して複数のHRTechサービスを展開していきます。

■ 人事評価クラウド「HRBrain」とは?(https://www.hrbrain.co.jp
従業員の人事評価管理から人事制度構築やタレントマネジメントまでを、クラウド型のソフトウェアで効率化し、組織の生産性を高めるサービスです。
2017年1月のサービスリリース以降、導入企業数は累計1000社を突破。高い継続利用率を維持し、人事評価効率化のためのサービスから組織のコミュニケーションエンジン(人事⇄メンバー、経営者⇄メンバー)へと拡がりをみせています。

会社紹介
https://speakerdeck.com/hrbrain/introduction

INTERVIEW|新たに資金調達を発表!HRBrainは組織もプロダクトも第二成長フェーズへ(https://www.wantedly.com/companies/hrbrain/post_articles/305294

サービス案内はコチラから
https://www.hrbrain.co.jp

メディア掲載はコチラから
【国内初!従業員エクスペリエンスクラウド「EX Intelligence」提供開始のお知らせ】
https://www.hrbrain.jp/employee-experience

その他掲載はコチラから
https://www.hrbrain.jp/news

■ 創業メンバーのインタビューはコチラから
https://www.wantedly.com/companies/hrbrain/post_articles/117588

Why we do

  • 代表の堀。人と会社のグロースパートナーへをミッションに、働くひとりひとりの成長を支え、会社ひとつひとつを成長に導く、どこよりも成長に伴走し、成長を科学し、成長を具体的にソリューションとして提示できる存在になることを目指しています。
  • 多様なバックグラウンドから続々と優秀な人材が集まっています。

■ 人と会社のグロースパートナーへ
働くひとりひとりの成長を支え、会社ひとつひとつを成長に導く。どこよりも成長に伴走し、成長を科学し、成長を具体的にソリューションとして提示できる存在になる。

上記ミッションのもと、すべての人の「育成」をサポートし、企業の効果的な人事戦略を支援するサービスを展開しています。ひとりひとりが目的・目標を持ち、上司や同僚と調和を取った上で、いきいきと仕事に望み、正当な評価を会社から受けることでさらに人生が楽しくなる。私たちは「HRBrain」を通して、そんな世の中を目指しています。

■SaaSと HRTechの市場規模と展望
現在、SaaS市場は5年で178%と飛躍的な成長を見せています。
ただ日本国内のSaaS利用率は未だ低く、諸外国(特にアメリカ)と比較しても、1/10程度にとどまっています。
日本のトレンドは、グローバルより5~10年遅いと言われているため、今後、グローバルと同規模へ成長していくと考えると国内SaaS市場は持続的な成長を見込んでいます。

またその中でも、HRTechクラウド市場は2019年:482億円規模ですが、2025年には約2倍の830億円規模となる見込みであり、加速度的な成長を見せています。

その背景として、労働人口の減少・日本国内の労働生産性の低さ・直近のコロナに起因するリモートワークの進展とDX化ニーズの拡大が見られています。また各社ESG経営への取り組みも進む中で、人材戦略=経営戦略といっても過言でないほど、人材に対する投資は今後も高まっていくことが見込まれています。

そんな中、私達は2017年に同市場に人事評価クラウドのHorizontal SaaSとして参入しました。企業規模や業種を問わず、様々なお客様にお取り入れいただいております。ただ、人事評価は日本企業の約8割が行っているものの、クラウド浸透率はいまだ10%程度と低く、まだまだ成長余地が大きいと考えています。

How we do

  • セールス、CS、エンジニア、デザイナー等職種や部門を横断し同じ目線でプロダクトづくりに励んでいます。
  • 開発メンバーは基本リモートですが、時々オフィスで顔を合わせながら作業をしています。

■ Value
トライドリブン
すべては、顧客提供価値の最大化のために。
[トライの数×質=顧客提供価値の最大化]を僕らの方程式として、ひたすらトライにこだわろう。
覚悟をもって一歩を踏み出し続け、その上で、質を徹底的に磨き上げていこう。

■ 組織構成・社風
組織は1年間で2倍以上に拡大し、2020年9月時点で約100名のメンバーが在籍しています。大手企業出身者が多く、集まってくるメンバーは「オーナーシップ」をもって自走するメンバーばかり。ビジネスチームと開発チームの連携も強く、チーム一丸となってサービスを作り上げています。

■ 働き方
・フレックスタイムを推奨。UIターンや地方移住を検討されている方も歓迎です
・学びのための書籍購入や勉強会・イベント参加費用のサポートなど、社員のスキルアップのための施策も積極的に取り入れています
・オフィス内は禁煙です(オフィス内に喫煙スペースあり)

As a new team member

【更なる事業拡大を目指す弊社と一緒に、クライアントの人事・組織課題解決に取り組みませんか?】
「HRBrain」は、人事評価から人材データ活用・タレントマネジメントまでカンタン・シンプルに戦略的な人事を実現するクラウド人材管理システムです。2017年1月のリリースから早4年、有料導入企業は累計1000社を超えました。
今回は、その「HRBrain」を用いて人事・組織課題を持つお客様に対し、課題解決のご提案に取り組むセールスを募集します!

クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発に参画していただくため、未経験でも幅広い知識・経験を持ち合わせるセールスとしての成長ができます。「実績のある企業で自分の力を試してみたい」「マネージャーとなり業界のトップシェアを目指せる組織を作りたい」といった気概を持った方には最適なポジションです。

【業務内容】
・インサイドセールスが獲得したリストを元に新規提案
・提案時におけるプレゼンテーション
・担当顧客に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー(担当者、役員等)を巻き込んだ提案

【ポジションについて】
■ポジションの魅力
・経営層からリアルな現場課題を引き出し、どうすればよりよい組織を作れるかを提案していきます。
・お客様の課題によってプランやシステムをカスタマイズして提案するので、セールスとしての提案力が養えます。

【こんな方を求めています】
■必須スキル・経験
・法人営業経験2年以上
・論理的に考えることが得意な方
・相手の伝えたいことを理解し、最適な提案ができる方
・HRBrainミッション、バリューへの共感していただける方

■歓迎するスキル・経験
・SaaS領域での営業経験
・人事関連領域での営業経験
・大手企業に対する中長期的な提案経験

※本ポジションは、営業の実務経験をお持ちの方向けの募集です。
※Wantedlyのプロフィールを確認の上、ご連絡を差し上げます。プロフィール内にこれまでのご経験についてご記載ください。

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Company info
株式会社HRBrain
  • Founded on 2016/03
  • 150 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区桜丘町9番8号 KN渋谷ビル4階
  • モダンな営業手法で組織課題を解決に導く / HR×Techのセールス募集
    株式会社HRBrain