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BtoBセールス
Mid-career
on 2021-10-08 35 views

無形商材のコンサルティング営業にキャリアチェンジ!IoTサービスのセールス

 株式会社IoTBank

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  • 仕事は楽しく

  • オンプレミスのサーバ、ネットワーク管理などデータセンターでのエンジニアからはじめ、アプリケーション開発、クラウドでの開発などを経験しました。
    いろいろな業務を経験した上で、やっぱり物づくりは好きだったので、今のチームで開発をしています。
    今は、IoTにて見守りをコンセプトとしたプロダクトの開発をしており、今ままでにお子様の移動を見守る「まもサーチ」、空気の見える化によって室内の環境を見守る「まもセンサーAir」をリリースしました。

    今後も志を同じくした仲間と世の中に貢献できるようなプロダクトを生み出したいと考えています。

  • 曲 亮

  • 山田 亜美

What we do

株式会社IoTBankはIoT領域で、独創的な製品を世に送り出す企業です。
グローバルな視点に立ち、多角的なニーズを捉える。企画から設計、開発、販売とトータルかつワンストップでモノづくりを行います。ソフトとデバイスの両面における開発力とIoT先進国である中国最新情報のキャッチアップ力が強みです。
2020年4月にリリースした見守りGPS『まもサーチ』は、子どものみならず高齢者の見守りへの活用など、新たな市場を掘り起こしトップシェアを目指します。
低消費電力で長距離の通信が可能な通信方式LPWAを念頭におき、既成概念にとらわれない製品開発を展開していきます。

https://iotbank.co.jp/

Why we do

【企業理念】IoTの力で人々を笑顔に
新しい通信(5G、LPWAなど)、 AI、クラウドを活用し、すべてのモノと人が通信で繋がることにより、もっ とコミュニケーションしやすく、利便性を高め、コストパフォーマンスを上げることにより、お客様、家族、仲間を幸せにします。

【ビジョン】人々から必要されるIoT企業
「IoT」のことなら IoTBankと思ってもらえるように、自社ブランドのIoTデバイスを開発し、ニーズに合った商品群をスピード感を持って市場へ投入していきます。また、ビジネス向け一 括管理コンソールの提供や蓄積データ・解析ロジックなどのAPI提供、さらには運用PFビジネス へと事業領域を拡大させ、他の事業者と協業した水平分業から垂直統合へと成長を目指します。PF運用を通し収集したビックデータを活用した情報プラットフォームへ事業領域を拡大させ、IoTを活用することのメリットをユーザーに還元していきます。これらIoTBankのビジネスモデルの構築をIoTBankにしか出来ない方法で目指します。

How we do

【クレド】
■ 挑戦
高い志を持ち、失敗を恐れず、常にチャレンジし続けることで大きな成長に繋げる。
■ 逆算
目標を見据えて、○カ月後○週間後とブレイクダウンし、今やるべきことを明確にする。
■ スピード
Plan100%を目指すよりまず行動する。(D→P→C→A)の実践。たとえ失敗してもそこから学ぶ。
■ コミットメント
「難しい」「できない」と思うよりも「どうやってできるか」を常に考え行動する。 ・目的を達成するため継続的に粘り強く努力し、仲間を巻き込み最後までやり遂げる。
■ 貢献
自分の利益を追求せず謙虚な心を持ち,他者(お客様,チーム)に貢献する。 ・本質的なことにお金や時間を使い、お客様に喜ばれる満足度の高いサービスを提供する。
■ 論理思考
直感に頼らず、エビデンスを元に検証して意思決定を行う。
■ 柔軟性
多様な意見に傾聴し、理解に徹する。自分の意見を訂正することも厭わない。
■ チームワーク
相手に敬意を払い信頼を築きチームの絆を強め高めることを常に意識する。
透明なコミュニケーションを行い、相談せず決定しない。
情報共有を徹底し、喜びは倍増させ、悲しみは半減させる。
■ 成長
常に自己研鑽に励むとともに、自らの能力を最大限発揮して、職場を自己実現の場とする。 ・主体的に物事を捉え他人のせいにせず、今自分に何ができるかを考え行動する。
■ 効率化
全ての物事を客観的に捉え、常に改善,前進を繰り返し効率化を極める。

As a new team member

自社サービスの拡販を目的に、法人営業職を募集します。

【業務内容】
・自社製品の取扱代理店や既存・新規法人へのソリューション営業
 新規開拓(7割)/既存顧客(3割)
・展示会での顧客獲得
・新商品開発のためのニーズの収集やODM開発案件の対応
※展示会などで集客したお客様や、HPにお問い合せのあったお客様など反響営業が中心です。

現状は、年6回ほどの展示会出展やHPへのお問い合せが集客のメインとなり、顧客の拡大を行っております。
お客様の要望や課題をヒアリングし、お客様のニーズに合った製品のご提案を行っていくためお客様と誠実に向き合うことが成功への近道です。

【仕事の魅力】
・営業経験を活かし、現場から吸い上げた顧客の声や自分の意見・アイデアを施策に反映させる事が可能です。
・最先端のセールステック(Salesforce、Bownow)などを駆使し、営業活動に専念できるように環境を用意しております。

【社内の雰囲気】
多様なキャリアを持つ、20〜40代のメンバーが20名ほど在籍しています。
明るく、思いやりのある社員が多いので良い環境で仕事に打ち込めます。

【必須要件】
・営業経験のある方

【歓迎要件】
・法人営業経験5年以上
・新規顧客創出経験
・通信機器(IoT機器)の経験
・数値分析、プレゼンテーション能力

【求める人物像】
・受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
・ベンチャー企業で働くということに楽しみながらモチベーションを高くもって取り組める方
・面白いことをやりたいと願い、かつそれを自分で見つける/作り出すことを志向する方
・自ら改善提案を行いより良いアウトプットを目指していける方
・リモートワークに慣れている方
・協調性を持って自ら取り組める方

IoTは日本の将来を背負う重要な技術として認識され経済に対して大きなインパクトを持つと総務省により考えられています。まだ、新しい会社で企業文化も一緒に構築しながら、革新的なプロダクトを開発したい方を募集しています。

もし、興味を持たれたらお話を聞かせてください。ご連絡をお待ちしております。

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  • Founded on 2019/04
  • 20 members
  • 東京都新宿区北新宿2-21-1 新宿フロントタワー28F
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