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ソリューションセールス
Mid-career
on 2021-10-03 100 views

160兆円を超える産業に挑むソリューションセールスを募集中!

Willbox株式会社

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  • 1989年、神奈川県生まれ。パパ歴2年。高校時代にバレーボールで日の丸を背負い国際試合を経験。大学卒業後、”カッコいい大人”を目指し人材広告業界に新卒入社。大手人材広告会社では、法人営業として賞を受賞。最年少で支部長に就任。その後、家業で創業55年の総合物流会社に入社。国際物流の負を、身をもって体験する。現場作業、法人営業、経営企画、海外駐在を経て、Willbox株式会社を創業。物流事業者と荷主を直接マッチングさせるプラットフォーム『Giho』を開発し、国際物流に新たな仕組みを仕掛ける。

  • 埼玉大学教養学部アメリカ研究専攻を卒業後、老舗物流企業にて防衛装備品の国際物流に従事。その後、Willbox株式会社にセールス担当として参画。

  • アメリカ留学時は、日本国際政治の専門分野を強化したいためテンプル大学ジャパンキャンパスに転入学を決めました。大学在学中は、世界最大級のNVOCC(非船舶運航業者) Ecu worldwide Japanでインターンシップ、フォワーダーとしての経験を経て、新卒でWillboxに入社しております。

    NVOCCでは主にロジスティックス業務や海外支社との連携に従事。
    入社より、新規事業の開発&マーケティングの立ち上げに携わる。現在Biz Dev セールス。

    社会インフラとしての物流、空気のような生きていくために欠かせないものである。
    人々には見えないもので、未来のあたりまえをつくる。

What we do

国際物流を ”より最適に、よりスマートに” することをMissionに掲げ、レガシー産業に新しいスキームの構築を目指しています。
具体的には物流に関わる事業者様のデータベース化を行い、シェアリングの概念による最適な物流を弊社が開発・提供するデジタルプラットフォーム「Giho」を用いて実現させます。

WEB上での精緻な物流体験によりメーカー企業様、物流事業者様のDX推進を加速させ、日本の物流を ”より最適に、よりスマートに” するテクノロジーカンパニーです!

Why we do

私たちは「国際物流をより最適に、よりスマートに」したいと考えています。

国際物流は多くの事業者が複雑に絡み合い日本を支えていますが、未だに属人的で複雑な業務が多く、標準化もされていないことが多いレガシーな業界です。それをITの力と物流事業者様の「職人の技術と知恵」を使い、物流に関わる全ての人々がデジタルプラットフォーム上で仕事ができる世界観を構築することで、スピードと生産性を高めることができると考えています。

Willboxはデジタルプラットフォーム「Giho」を世界中に提供し、国際物流の新しいスキームを作り上げることで、国際物流の課題解決延いては国際社会の課題を解決目指しています。

How we do

【セールスの価値観】
●お客様をリスペクトする気持ちを忘れない
巨大でレガシーな業界ですが、長く日本経済を支え続けている企業様が多いです。
時には新しいサービスやプロダクトに難色を示すお客様もいっらっしゃいますが、その難色の裏には培ってきた技術と知恵があります。その技術と知恵を共に大切にしたいと思って頂ける人をWillboxは大切にします。

●自分の仕事に対して、プロ意識を高く持つ
当たり前といえば当たり前ですが、営業としてお客様の前に立てばWillboxの代表です。
お客様が抱える課題に一緒になって本気で向き合い、最後まで戦い続ける意思をもつ人をWillboxは大切にします。

●目標への責任感
私達はまだまだ人数も少なく、小さなスタートアップベンチャーです。
その中でもセールスを担当するあなたは会社の売上を一手に担う人材です。会社を大きく成長させ、国際物流を変革する起爆剤(=売上)を作ろうとするその責任感をWillboxは大切にします。

【どんな環境か?】
■経験業界も様々で異なる価値観を持つ集団
経験も価値観も様々。助けを求めれば独自の解釈と異なった観点の意見交換ができ、職種や手法に囚われない解決策が浮かび上がるような環境です。
文化も慣習も違う国際社会で活躍するには、それを理解し尊重することが大切だと考えます。その文化を会社としても作っていきたいとWillboxは考えます。

As a new team member

【ソリューション営業】
ターゲット:工業製品の輸出を行う企業様(メーカーなど)や物流事業者様など
営業内容:デジタルプラットフォーム「Giho」を用いた課題解決型のソリューション営業
キャリア:営業組織コアメンバーとして組織づくりやマネージメントをお任せします

<具体的な業務はどんな感じ?>
●新規開拓営業がメインとなります(テレアポ→商談。アポ獲得率平均10~15%)
現在は本社がある関東圏内での営業活動中。しかしお客様は全国にいます。。。
●ソリューションセールスとして、課題解決のための提案資料を作成
●商談時のプラットフォームへのアカウント登録率約60%(過去実績)
※スタートアップ過ぎて社用車なし→社長の車orレンタカー利用OK

<1日の流れ>
09:00 出社or直行
10:00 アポイント①(大手メーカー様)
12:00 昼食・移動
13:00 アポイント➁(中堅メーカー様)
14:00 移動
16:00 アポイント③(物流事業者様工場)
18:00 帰社orリモート勤務(お客様からの宿題が終わり次第、退勤)

<こんな人はピッタリかも>
●文化・慣習の違いを理解、楽しむことができる人
●将来的には国際社会を舞台に活躍したい人
●近い将来会社の中核メンバーとして重要なポジションを狙いたい野心家
など

<その他>
●Uターン・Iターン歓迎!
●全国にお客様がいるため、地方リモート勤務も検討可能!

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Company info
Willbox株式会社
  • Founded on 2019/11
  • 10 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 神奈川県横浜市中区山下町223-1 NU関内ビル5階
  • 160兆円を超える産業に挑むソリューションセールスを募集中!
    Willbox株式会社