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超少数┃業務改善Saasのシードフェーズ / 営業・CSなんでもやります!

中小企業へのSaasの提案営業
Mid-career

on 2021-09-29

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超少数┃業務改善Saasのシードフェーズ / 営業・CSなんでもやります!

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Wataru Shimada

愛知県豊田市出身。商社で自動車部品トレーディング事業、BIG4(FAS)で、自動車・Fintech領域のM&A・戦略コンサルティング、スタートアップで新規事業等に従事した後、デスクレスSaaS領域で起業

エイトス株式会社's members

愛知県豊田市出身。商社で自動車部品トレーディング事業、BIG4(FAS)で、自動車・Fintech領域のM&A・戦略コンサルティング、スタートアップで新規事業等に従事した後、デスクレスSaaS領域で起業

What we do

PCを持たない現場労働者(デスクレスワーカー)の「改善提案制度」に特化したクラウドサービス「Cayzen(カイゼン)」の開発・運営をしている愛知県豊田市のスタートアップです。 製造業を始めとした現場の改善は、日本が生み出し、世界に「KAIZEN」としてそのまま受け入れられており、これまでの日本の発展を支えてきました。 提案制度をDX化することを通して、現場で働く人の創造性を解放し、一人一人がボトムアップで事業を変革する企業文化を作ることを支援しています。
日本の90%を占めるデスクレスワーカーがもっと輝けるありかたへ

What we do

日本の90%を占めるデスクレスワーカーがもっと輝けるありかたへ

PCを持たない現場労働者(デスクレスワーカー)の「改善提案制度」に特化したクラウドサービス「Cayzen(カイゼン)」の開発・運営をしている愛知県豊田市のスタートアップです。 製造業を始めとした現場の改善は、日本が生み出し、世界に「KAIZEN」としてそのまま受け入れられており、これまでの日本の発展を支えてきました。 提案制度をDX化することを通して、現場で働く人の創造性を解放し、一人一人がボトムアップで事業を変革する企業文化を作ることを支援しています。

Why we do

「提案制度」は、改善提案や新規事業提案等を吸い上げる仕組みとして、半数以上の企業に導入されている広く普及した仕組みであり、それが働く人の創造性を発揮する機会を生み出してきました。 ただ、提案制度の多くは紙等を使ったアナログな仕組みが多く残っており、形骸化していることも少なくありません。私達は、この提案制度に特化したクラウドサービスを通して、働く人の創造性や可能性をより発揮しやすい環境づくりを支援し、企業活動を通して「個のエンパワーメント」を促進していきたいと思っています。 また、提案活動は製造業を中心に医療や物流、小売り業等幅広く「改善提案活動」として普及しており、「KAIZEN TEIAN」としてそのまま世界にも広まっている仕組みです。 私達も製造業の中心、愛知からグローバルに利用されるサービスに広げていきたいと考えています。

How we do

私達が事業をする上で大事にしていることは下記です。 ・現場の改善が地道に積み上げるものであることから、着実に前進することを尊重する  - 着実に積み上げるためには、「誠実であること」は最優先であり、必須事項  - 本質的ではない成長よりも、昨日よりも1歩着実に前進することを尊重する  - まぐれでの結果ではなく、狙って結果を残すことが重要 <エイトスで得られる経験> ◆仕組みづくりから入る 営業活動は勿論、戦略考案、スキームづくり、テストセールス、商材改良などをすべて併行して行います! ◆経営との距離が近いです! 事業・組織をどのように成長させていくか、普段の仕事は経営そのものです。

As a new team member

組織としては、 ・法人営業(新規営業・カスタマーサクセス) ・toBマーケティング ・WEBエンジニア(開発) で構成されています。 勿論それぞれメインに担う業務は異なりますが、 創業フェーズは総力戦のスタンスもあるため、 「特定の業務だけ」ではなく「あらゆる課題を皆で考える」がポイントになります。 営業の仕事においては、「新規顧客の獲得」が当面のKPIではありますが、 「営業手法を考える」「営業の仕組みを設計する」「リード獲得の流れを構築する」など 法人対応に関わるあらゆる業務を行っていただく想定です!! 【具体的な業務内容】 - フィールドセールス - 初回商談~クロージングまで - SFAツールを用いた営業組織の仕組み作り・改善 - インサイドセールス - アウトバウンドによるリード獲得施策の考案、実行 - コールドコール・メールのスクリプト改善・プロセス改善 - リード顧客のナーチャリング施策 - インバウンドによるリード獲得施策のマネジメント - LPの改善 - ホワイトペーパー作成 - ウェビナーの企画 ◆求めるスキル・人物 ・新規開拓営業:1年以上 ・経験社数:3社以下(※第二新卒だったら、経験1社) ◆求める人物像 ・大きな裁量、責任を持って動く覚悟のある人 ・述べる人より、まずは手を動かすことができる人(設計とかをすぐにやる人ではない)
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