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人材/コンサルティング
Mid-career
on 2021-09-29 76 views

採用の最先端に携わりたい!HRコンサルタント募集!

株式会社ポテンシャライト

株式会社ポテンシャライト members View more

  • 1996年生まれ。神奈川県出身。東京都市大学メディア情報学部卒業。
    2016年12月にAirbnbの運営代行会社であるZens株式会社に加入。オーストラリア、パースにあるEdith Cowan大学で1年間交換留学を経験。帰国3日後にZensに初出勤し、留学で培った英語力を活かしゲストサポート部で海外および日本人ゲストの宿泊対応を行う。

    また、zensと並行して人材紹介業を手がける株式会社LMCommunications にも長期インターン生として加入。
    加入半年で幹部組織の経営企画室メンバーに抜擢。その後、会社倒産の危機も経験するが、約半年間で立て直しに成功。

    大学卒業後は、サイバー...

  • 学生時代に人材紹介会社、ATS提供会社の2社で採用アシスタントとして従事。
    卒業後は株式会社ポテンシャライトにてクライアントの人事支援を担当。
    セールとエンジニアポジションをメインに、スタートアップ・ベンチャー企業に向けた採用パートナーとして累計15社ほどの採用/組織支援をしております。

    また2021年から自社の1人目採用担当も兼任し、日々絶賛模索中です!

  • 学生時代、インドでの飛び込みの広告営業やマレーシアで採用関連業務にインターンシップとして携わった後JAC Recruitmentに2018年よりIPO前後のWEBベンチャー企業様(特にデジタルマーケティング、テクノロジー領域)を専門にサポートする部隊へ新卒にてジョイン。専任の両面(法人・個人)コンサルタントとして在籍。

    2019年10月よりポテンシャライトにジョイン。現在累計20社のスタートアップ〜ベンチャー企業の採用、組織支援をしております!

  • 2017年4月にスタートアップ/ベンチャー企業向け採用コンサルティング企業のポテンシャライトを設立。現在(2019年10月)までに約130社の採用コンサルティングを行なっています。
    キャリアとしては、2008年4月にネオキャリアに入社し、人材紹介事業部においてIT/Web業界を中心に支援をしておりました。その後、2011年12月にIT/Web/ゲーム系に強みを持つエージェントの立ち上げに携わり、取締役として携わっておりました。

    ポテンシャライト では、主には100名以下くらいの企業様を中心に、
     ・採用戦略の立案
     ・採用ブランディング
     ・採用媒体選定/設計
     ・採用媒体運用
     ・そ...

What we do

◆日本では稀?スタートアップ/ベンチャー企業向けの採用支援・転職支援に特化

ポテンシャライトは2017年3月の創業から、スタートアップ/ベンチャー企業向けに採用コンサルティングや採用支援を行なってきました。
さらに2019年4月のエージェント事業立ち上げに続き、現在は未リリースの新規サービスの企画開発を進めています。

(1)採用コンサルティング事業
シード期からシリーズA〜Cフェーズのベンチャーに特化し、採用コンサルティング/採用支援を行なっています。
経営課題から採用課題など課題のヒアリングからスタートし、採用計画立案・提案、採用手法選定、採用手法導入、実行、運用支援まで、採用活動全般に携わります。

(2)エージェント事業
スタートアップ/ベンチャー企業に特化したエージェント事業、また、また、スタートアップ/ベンチャーに興味がある求職者の方に向けたエージェント事業を行なっています。
これまで業界内でも成功を遂げた企業が非常に少ない、スタートアップ/ベンチャー企業領域に注力したチームを作っています。
また、日本のエージェント(人材紹介)において時に見受けられる、顧客最適でない非本質的なあり方に異を唱え、変革していきたいと考えています。

<参考>
ポテンシャライトがスタートアップを志す10つの理由
https://www.wantedly.com/companies/company_137060/post_articles/291437

(3)採用管理システム事業(Opela)
「採用担当者の業務効率」と「候補者の選考体験」の両方を向上させる新しい採用管理システム。
ポテンシャライトが創業以来培ってきた採用の課題解決プロセス・ノウハウを、テクノロジーを​駆使したプロダクトに搭載することで​企業の採用課題の解決、採用力の向上を目指します。

◆顧客のニーズをすぐにサービス化!課題起点でサービスラインナップを拡充し続けています
採用支援の現場における課題や顧客ニーズ起点で、随時新規サービスラインナップを考案してきました。

- 採用戦略設計
- 採用ブランディング
- 採用広報
- スカウト支援
- SNS採用支援
- リファラル採用支援
- イベント企画運営支援
- 選考品質改善/選考官トレーニング
- 入社者フォロー・オンボーディング支援 など

など顧客のニーズに沿うことができない事は極力ないように、お客と一緒に思考をこらしながら新規サービスを随時生み出しております。
今後は「採用」のみならず、「人事領域全般」にも事業範囲を広げるつもりでおります。

<参考>
[2021年度]最新の採用ブランディング項目「5P+CGM」という概念
https://note.com/potentialight/n/ne6047925e435

市場を「創る」ということ。 〜Entrance book(エントランスブック)誕生のヒストリー〜
https://note.com/ayumiii7/n/n32d23bcbb2ba

◆ポテンシャライトを現す5つの数値

(1)200社
ポテンシャライトが採用支援に携わった企業数

(2)85%
ポテンシャライトの累計採用支援社数のうち、社員数100名以内の企業比率

(3)70%
ポテンシャライトの累計採用支援社数のうち、シード期/シリーズA,B,Cの企業比率

(4)222
ポテンシャライトが執筆したnote・ブログ・記事の総数

◆取引企業例
プレイド、ヤプリ、Repro、エブリー、17 Media Japan、リブセンス、クラスター、カバー、BitStar、Cygames、ミラティブ、マイネット、ユニファ、メルペイ、ヘイ、Nature、リンクアンドモチベーション、セブン銀行、東急など多数

Why we do

◆日本からグローバルカンパニーが生まれない原因は「人材業界」」の構造的課題なのではないか?

ポテンシャライト代表の山根は人材業界に20年近く在籍をしています。そのうち10年間はIT/Web業界向けのエージェント業を経験しており、リクナビネクストが主催するキャリアカウンセラーランキングで1位(3000名中)も獲得しています。
人材業界でがむしゃらに走りながらも、やりきれない、課題意識がありました。
約10年間エージェント業を経験して最も痛感したのは「ベンチャー企業と人材業界の相性は悪い」ことだったのです。

エージェント出身者はご理解いただけるかと思いますが、成果報酬のビジネスモデルです。「採用ハードルが低い企業に、いかに大人数を紹介するのか」が売上拡大のポイントになります。

当時、山根はベンチャー企業を担当することが多くありました。ただ、ベンチャー企業は「採用ハードルが高く」、「年収が低く」、「社格や認知度が低い」ことが多いです。エージェントからすると、ターゲットクライアントからは外れてしまうことが多いのです。これは株式会社である以上、致し方ないことです。

2016年頃に大手エージェント数社が「ベンチャー支援室」という部署を立ち上げており、ベンチャーに寄り添う姿勢は見せていましたが、結果的にその部署は1年半程度で閉鎖。推測になりますが「売上が上がりにくいから」という理由だと思います。

その時思ったのです。

「人材業界はベンチャー企業から背を向けている」

と。

日本のGDPは直近20年間、ほぼ成長していません。
また、VCによるベンチャーへの投資額は、2017年のデータによると、日本では約2000億円弱であるのに対して、中国では3兆円、アメリカでは9兆円を超えています。このままでは、中国には引き離され、インドなど東南アジアの先進国が日本を追い抜かす日は近いでしょう。

経営資源の中で最も振れ幅が大きい「人」の要素。
日本からグローバルカンパニーが生まれていない理由の一つは、「人材業界の構造/あり方」に問題があると考えています。
それを解決したいと思い、ポテンシャライトを創業しました。

◆非常に難易度が高い「ベンチャー採用」において、常にトップクラスの実績をあげる企業として

ベンチャー企業の採用手法は、大手企業の採用手法とは大きく異なります。
「ベンチャー採用の三重苦」というベンチャーが採用活動における苦悩があります(ポテンシャライトが命名)。

(1)人事専任がいない
アーリーフェーズであるほど、ベンチャーには人事専任者がいません。いたとしても、管理部門全般を担当しており採用活動だけに注力することはできません。
また、CEOや取締役が経営の傍らで採用活動を兼務することがありますが、なかなか上手くいきにくく、事業成長にとって不可欠である採用がビハインドしてしまうことが散見されます。

(2)知名度がない
ベンチャーはまだ社会や採用市場に社名を知られるほどの認知も知名度もないため、採用媒体に掲載しているだけでは全く成果は出ません。
採用広報などの発信など、自ら会社の魅力を市場に訴求いかなければいけません。待ちの姿勢では1ヶ月で応募が数名となってしまうこともあります。

(3)お金がない
会社設立数年以内ですので、まずお金がありません。目の前のキャッシュのために一生懸命出資の依頼に奔走している時期です。
しかし、そのような時にも採用活動をしなくては事業成長に繋がりません。
お金がない中でどう採用活動をしていくのかは悩みの種です。

この三重苦がある中で採用成功に導くことがポテンシャライトのミッションになります。

◆「ベンチャー企業の採用/転職のスタンダードをPotentialightに」というVisson達成を目指して

ベンチャー企業はIT/Web業界で生まれることが多いです。また、AIや機械学習、IoTなどトレンドの先端の技術を用いることが多いです。各社の経営やサービスの進化や変化のスピードは速く、そして採用の現場感のトレンドの移り変わりも非常に速いです。
現時点の採用トレンドの最先端でも、その次の年の採用トレンドは全く異なるものになっているでしょう。
そのような環境において、Potentialightは常にそのトレンドの最先端のポジションに居続け、新しいトレンド、新しい採用手法を創る存在でありたいと思っています。

そんな想いを込め、皆で作り上げたVisionが「ベンチャー採用/転職のStandardをPotentialightに」です。

How we do

◆創業以来、一切新規営業をしていません

ポテンシャライトは2017年に設立しててから今まで、1社も新規営業はしておりません。
テレアポもメール営業もおこなっていませんし、広告もイベントの集客で1年に2~3回出す程度で出していません。

ポテンシャライトは会社としてブログ、社員個人のnoteを2つ運用しており、
こちらにベンチャー採用ノウハウは惜しみなくアウトプットしています。

「ポテンシャライトはなぜここまでノウハウをアウトプットするのですか?」

と聞かれることが多くあります。
我々はノウハウを無償で発信することを全く恐れていません。
理由は二つあります。一つ目は、スピード感の早い業界に身を置いているからこそ、今この時のノウハウは数ヶ月後にはもう廃れている可能性があり、自分たちが常に新しいノウハウを得ていくという自負があるからです。
二つ目は、積極的にGIVEすることで当社のファンになっていただける方を増やしていくことを大切にしているからです。その長期的な結果として、お客様のお引き合いをいただけています。

◆「現状維持は停滞と同じ」。常にゼロイチのアウトプットを求められる文化です

採用コンサルティングのみならず、あらゆるコンサルティング業界全般(他業界にも同じことが言えますが)、顧客へ採用支援をしたことによるノウハウや知見はアウトプットをする文化にしています。

アウトプットのレベルはいくつかあると思います。
 1) 口頭で共有をするアウトプット
 2) 文面で共有をするアウトプット
 3) 図や表を用いて共有をするアウトプット
 4) セミナーや勉強会で共有をするアウトプット
 5) 顧客に提供できるようなアウトプット

通常、1,2は個人にノウハウが依存しがちです。ただポテンシャライトは朝礼の場で全体共有をする文化にしています。また、図や表を用いて、そしてセミナーや勉強会、顧客に提供できるようなアウトプット物としてまとめるようにしています。

当社には、現状維持を嫌う文化があります。
会社としても個人としても成長し続けたいと考えており、そういった想いをお持ちの方と一緒に成長していきたいと考えています。

◆評価基準は「チャレンジをして失敗した」>「できることをやっていた」です

ポテンシャライトは「チャレンジをすること」を重要視しています。チャレンジをした上で失敗したことは非難されませんし、称賛をします。
逆に何もチャレンジせずに「できることをやっていた」時には、厳しく要求しあいます。

それはなぜか?
我々ポテンシャライトが身を置くスタートアップ/ベンチャー界隈は、常にチャレンジを続ける方たちの集まりです。
顧客以上にポテンシャライトがより多くのチャレンジをするべきだと考えています。

また、できることをやる人よりもチャレンジをする人にスポットを当てたほうが、組織は成長します。
今できることをやるだけでは、次の成長はないと思うからです。

◆研修は正社員向けのみでなくアルバイト向けも実施しており、雇用形態問わず機会を創出します

ポテンシャライトは入社予定の方に対して、研修を実施しています。

・業界研修
・職種研修
・採用手法/採用市場研修
・採用ブランディング研修
・エージェントハック研修
・問題解決研修

全て自社で作った、「業務で使える研修」を実施しており、ベンチャー企業の中でも良いバックアップ体制を整えています。

As a new team member

〜スタートアップ/ベンチャー特化の採用/人事コンサルタントを募集しています〜
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・スタートアップ/ベンチャーをHR業界で支援したいけど、なかなかできない
・人材業界に身を置いているけど、次のキャリアを悩んでいる
・採用/人事をしているが、もっと刺激のある環境で採用を経験したい!
・人材や採用の経験はないけれど、チャレンジしてみたい
・スタートアップ/ベンチャーが好きだ!
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こんな人いたら、ぜひ、お話しませんか?

【30歳でポテンシャライトにジョインしたメンバーに聞く、HRパートナーの面白さとは?】
■田儀俊介(HRパートナー/20.9入社) 31歳
人材業界で7年半経験を積んできましたが、同じ業界にこんなにまだ知らない領域・業務があるのかと驚いています。
顧客のためなら何でもできる環境なので、日々ワクワクしながら仕事ができています!

↓田儀の入社フィード↓
https://www.wantedly.com/companies/company_137060/post_articles/294471

【大手人材企業からジョインしたメンバーへ聞く、HRパートナーの面白さとは?】
■小磯尚子(HRパートナー/21.03入社) 27歳
▷これからの未来をつくるベンチャーと並走するやりがいがあります!
シード期はじめ、資金調達済みのベンチャーの採用支援をしているため、日本や世界にこれから広がるプロダクトやサービスを応援している実感があります。

↓小磯の入社フィード↓
https://www.wantedly.com/companies/company_137060/post_articles/325533

【代表山根からのメッセージ】
「HR業界で周りとは異なるスピード感で成長したい、という方はポテンシャライトが良い」
と自信を持って言えます。各年代のHR業界のトッププレーヤーが在籍している環境で、是非ともにHR業界のstandardを創っていければと思っております!

【お任せしたいこと】
経営課題から採用課題など課題のヒアリングからスタートし、採用計画立案・提案、採用手法選定、採用手法導入、実行、運用支援まで、一連に携わります。

ごく一部ですが、3つほど業務について解説しておきます。
▷採用ブランディング
 - 経営陣などへの壁打ちにより会社の魅力の引き出し、どのように採用市場へ訴求するか打ち出しを検討、提案。
 - 当社独自の5分類23項目の採用ブランディングのフレームワークを活用することで、採用ブランディングを構築。

▷採用広報
 - 昨今、採用に不可欠といれている採用広報。
 社員インタビューや会社の理念発信等様々な採用広報方法があります。

▷求人媒体運用/スカウト代行
 - 求人媒体の選定から導入、運用やスカウト代行(一部)を行います。
 - 携わる媒体は様々!採用の最先端トレンドに携わります。

会社を一緒に盛り上げ、共に成長し、日本のベンチャーを元気にしませんか??

今までのご経験から培った能力・専門性によって、ポテンシャライトを次のステージに導いてくださる方のエントリーをお待ちしています。
少しでもご興味をお持ち頂けるようであれば、ぜひお気軽にエントリーください! 

▼応募条件
【必須のご経験】
・社会人経験をお持ちの方
・顧客企業とのコミュニケーションを行われたご経験
※ポテンシャライトの業務ノウハウをお持ちの方が非常に少ないため、業務経験はそこまで重視しておりません。
 ですが、人間性として新しい知識を習得する、自身で吸収しにいくというスタンスをお持ちでない方は難しいかもしれません。

【歓迎するご経験】
・採用業務に関わったご経験、もしくは人材業界での実務経験
・業務で経営者と関わったことのある方
・IT/スタートアップ領域の企業での勤務経験
・IT/スタートアップ領域の企業と関わった業務経験

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株式会社ポテンシャライト
  • Founded on 2017/03
  • 20 members
  • 東京都渋谷区東3丁目22−8 サワダビル5F
  • 採用の最先端に携わりたい!HRコンサルタント募集!
    株式会社ポテンシャライト