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セールス戦略推進担当
Mid-career
on 2021-09-27 155 views

Findy主要3事業の営業戦略立案と組織力向上を担うセールス戦略担当募集!

ファインディ株式会社

ファインディ株式会社 members View more

  • 同志社大学経済学部卒業後、三菱重工業、ボストン コンサルティング グループを経て2010年、創業期のレアジョブ入社。レアジョブでは執行役員として人事、マーケティング、ブラジル事業、三井物産との資本業務提携等を担当。その後、ファインディ株式会社を創業し、AI求人票採点サービス「Findy(ファインディ)」をリリース。更に2017年5月の新サービスリリースに向けてサービスを開発中。
    また、現在もHRBP(ヒューマンリソースビジネスパートナー)としてレアジョブに関わっている。

  • 慶應義塾大学経済学部卒業後、パーソルキャリア株式会社にて大手製造業向けの採用コンサルティングに従事、2019年4月にFindyへジョイン。現在はFindyセールス部門MGR

  • 扇谷 勇多(おうぎたに ゆうた)
    ファインディ株式会社 Findy転職事業部 部長

    大阪出身。マイナビ、i-plugにて4年間のHRセールスを経て、2018年に2人目社員としてFindyにジョイン。エンジニア向け転職サービスの立ち上げ、グロースを経験。現在は事業全体のマネジメントしてます。

  • 広告・オンライン英会話等の複数ベンチャーにて法人営業を約10年経験。2020年4月より採用職にキャリアを変え、同年10月よりファインディ株式会社にジョインし、正社員・アルバイト採用を担当。

What we do

  • AIを活用してスキルを“見える化”。偏差値アルゴリズムで透明性の高いマッチングを実現。
  • 高まる『Findy』のニーズ/導入企業には大手企業も。

□■エンジニアの経験とスキルをAIでスコアリングし、精度の高いマッチングを提供する転職サービス『Findy』を運営

当社は、エンジニア採用領域を中心に機械学習や自然言語処理技術を用いて革新的な人材領域のサービスを展開するスタートアップです。

▼展開しているサービス
ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス『Findy』
https://findy-code.io/
フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス『Findy Freelance』
https://freelance.findy-code.io/
エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS『Findy Teams』
https://findy-teams.com/

FindyとFindy Freelanceの登録ユーザー数は、合計で6万人を超えました。クライアント企業も500社以上と急成長中のサービスです。(2021年11月時点)

2020年7月には、総額7.7億円の資金調達を実施。今後、ビジネスサイド&テクノロジーサイド双方のメンバーの採用活動を強化し、事業拡大を進めていきます。

【関連記事】
「エンジニア採用とエンジニア組織づくりを推進する「Findy」が7.7億円を調達 〜 大企業・ベンチャーのDX・プロダクト開発を独自のアルゴリズムを用いて強力に支援」
https://findy.co.jp/291/

Why we do

  • ICCカタパルトに代表の山田が登壇しました。
  • 意欲ある仲間が集まり、IT領域から世界規模のスタートアップを目指します。

□■「技術立国、日本を取り戻す。」
創業時に代表の山田が掲げた想いです。

かつて、日本のメーカーは車や家電などの素晴らしい製品を次々と世に送り出し、世界を驚かせました。しかし、今は各国によるイノベーションが進みインパクトを残せていない現状です。

私たちの世代から、もう一度世界をあっと驚かせたい。そのためには、「ソフトウェアの力」と「テクノロジーを使いこなす個の力」の活用が必要だと考えています。我々は、そうした新たなテクノロジーの担い手をエンパワーメントしていきます。

また、人口減少・高齢化・その結果としての低成長など、日本は世界と比較して相対的に貧しくなっています。豊かさを維持するためには、今だからこそテクノロジーの活用が必要です。

【ファインディの経営理念】
“ つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。”

つくる人がいなければ、何も生まれません。

つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。

だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。

つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、
社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。

Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。

【ファインディのビジョン】
“挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。”

テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。

How we do

  • ファインディを支える頼もしいメンバーたちです。
  • フラットな雰囲気のもと、ワンフロアで顔を合わせながらポジティブに仕事へと取り組んでいます。

□■創業から5年を迎え、急成長中のスタートアップ
ファインディは、オンライン英会話サービス事業を展開する株式会社レアジョブで人事・マーケティングを統括する役員を務めた代表の山田と、ソーシャルゲームプラットフォームを運営するグリー株式会社でフルスタックエンジニアを経験したCTOの佐藤の2名が創業した企業です。

エンジニアリングを知る2名のもと、メンバーは現在フルタイム約60名、副業・フリーランス・アルバイトなど約150名が集結。それぞれにITやHR領域の高い知見を持つメンバーが集まることで、これまで人材領域が苦手としてきた「人材」×「テクノロジー」の領域で強みを発揮しています。

急成長するファインディを一緒にリードしていく、意欲的なメンバーをお迎えしたいと考えています!

【代表プロフィール】
◆山田裕一朗(代表)
同志社大学経済学部卒業後、三菱重工業、ボストン コンサルティング グループを経て、2010年に創業期のレアジョブに入社。レアジョブでは執行役員として人事、マーケティング、ブラジル事業、三井物産との資本業務提携などを担当。その後、ファインディ株式会社を創業。

◆佐藤将高(CTO)
東京大学 情報理工学系研究科 創造情報学専攻を卒業後、グリーに入社。フルスタックエンジニアとして活躍した。2016年7月のファインディ立ち上げに伴い取締役CTOに就任。趣味は筋トレ。

As a new team member

■求人概要
本求人は、3事業(Findy/Findy Freelance/Findy Teams)横断的に非連続な成長を目指すにあたり、セールス戦略推進担当としてセールスの観点から重要な施策を実行する新規立ち上げ部門です。

■募集背景
・人材マッチング事業であるFindy転職とFindy Freelanceはネット系スタートアップを中心に500社以上が導入済み、DXやエンジニア組織内製化ニーズから日系大手企業にも導入が広がっています。更には組織支援SaaSであるFindy Teamsもβ版をリリースし営業活動を加速しています。
・事業部毎に加えて、3事業横断的に今後さらなる非連続な成長を目指すにあたり、セールスの側面から事業価値を高めるための重要な施策を動かす機能(セールス戦略推進)を立ち上げました。

■解決したい課題
・セールス組織が中長期的に非連続な売上達成をするための各種施策
・CRM/SFAを用いたセールスオペレーションの構築と改善
・3事業(Findy/Findy Freelance/Findy Teams)の横断的な営業戦略立案
・組織力向上を目的としたセールス・イネーブルメント
・セールス部門と各事業部との連携強化
・3事業毎のレベニュー最大化に向けたカスタマーサクセスとの連携

■ポジションのミッション
3事業(Findy/Findy Freelance/Findy Teams)の売上・新規受注数達成をKGIとした、 セールスに必要な施策の検討・実行

■業務内容(この内いくつかの業務から着手いただきます。)
・CRM/SFAツールを用いたオペレーション立案・改善
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築(Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ)
・営業・カスタマーサクセス・マーケ部署と連携した営業企画業務
・MGRの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・市場の理解・新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的な分析
・組織力向上を目的としたセールス・イネーブルメント

■仕事の魅力
・幅広い業務範囲において大きな裁量を持って取り組み、余白の多い状況から新たなものを生み出す創造的な仕事であること
・エンジニア採用・組織づくりを通じて企業のテクノロジードリブンな事業成長に貢献できること

■入社後の取り組みイメージ・期待
・入社1-2ヶ月:セールスやカスタマーサクセスの実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ
・入社3-6ヶ月:営業企画における1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する
・入社6ヶ月以降:事業成長のための主要施策を自ら企画し推進して成果を創出する

■チームについて
・セールス部門(営業MGR1名、メンバー2名、Bマーケ1名)
・事業部のカスタマーサクセスメンバー15~20名
・営業MGRと共に企画を立案し、社内外の関係者と連携しながら施策実行を行います

【必須スキル】
・法人営業経験2年以上
・数値データから分析し考えることのできる論理的思考力
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの課題解決力
・salesforce等のCRMシステムの活用経験

【歓迎スキル】
・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
・事業企画・営業企画のご経験
・セールスイネーブルメントの経験(広さ、深さ問わず)
・PSSやSPIN、FABE等の型に沿ってセールススキルを向上させてきた経験
・社内業務効率化の推進経験

【求める人物像】
・部分最適と全体最適のバランス感が高い方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
・素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方

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「伸びしろ」を感じながら開発環境をテコ入れ。エンジニア(=自分)のためのプロダクト作りに携われることが楽しい
”採用フローが誠実だった”Findyにジョイン。爆速で走り抜けたマルチスタックエンジニアの軌跡(エンジニア/戸田 さん)
プレスリリースのお知らせ:エンジニア組織支援SaaS「Findy Teams」正式版をリリース
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Company info
ファインディ株式会社
  • Founded on 2016/07
  • 60 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都品川区西五反田7-7-7 SGスクエア8階
  • Findy主要3事業の営業戦略立案と組織力向上を担うセールス戦略担当募集!
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