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セールスコンサルタント
Mid-career
on 2021-09-27 79 views

物流SaaS 配車を最適化し業界DXを推進するセールスコンサルタント募集!

株式会社オプティマインド

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  • 事業戦略部長兼フィールドセールスチームリーダー
    1991年生まれ。
    外資系コンサルティングに新卒入社。大手メーカーのM&A戦略の策定や、業界問わず新規事業立ち上げ支援プロジェクトに従事。
    19年3月よりオプティマインドに参画。大手宅配業者2社との契約や、大手小売業者との契約を主導。同年10月より事業戦略部長として、他社との協業案件のマネジメントや事業戦略の策定を担う。20年11月よりフィールドセールスチームリーダーを兼務。

  • ・1988 年生まれ
    ・都内 のSIer 企業に新卒入社し、 Salesforce 開発事業に従事。その後、 3PL 事業会社を経て外資系コンサルティング会社に入社し、 SAP プロジェクトにてシステムソリューション提案を担当
    ・20 年 9 月よりオプティマインドに参画し、エンタープライズ営業チーム及び、プリセールスチームに所属

  • 1991年生まれ。監査法人のアドバイザリー部門に新卒で入社。
    パブリックセクターを中心に行政へのコンサルティング業務に従事。クライシスマネジメント、カジノ誘致等のプロジェクトに携わる。
    その後、教育ベンチャーを経て20年5月よりオプティマインドに参画。
    エンタープライズを中心に自動車部品の物流、ガスの配送効率化プラットフォームの推進等様々な分野のプロジェクトに従事している。

What we do

  • ラストワンマイルの配送を行う事業者向けのVertical SaaSを展開。最適なルートを計算する配車管理クラウド。
  • トヨタ自動車を筆頭株主に累計で11億1,300万円の資金調達。

”ルージア入ってる(Loogia Inside)” の世界を目指して

ラストワンマイルの配送事業者向けに、走行データ学習型配車管理システム「Loogia(ルージア)」を提供しています。
「どの車両が、どの訪問先を、どの順に、どういうルートで回るのが良いか」を、独自のアルゴリズムを用いて計算し、現場に使いやすいUI/UXによって提供しています。
ドライバーアプリからGPSデータを取得し、解析・学習を実現させることでルージアは成長し、より良い計画やルートを算出していきます。

Loogiaのサービスサイトは以下をご覧ください。
https://loogia.jp/

Looigaのターゲットは、宅配、宅食、建材卸、食品卸などモノの配送を行う企業はもちろん、オンデマンドバスやライドシェアといったヒトの移動を行うMaaSにも展開しています。

Why we do

  • 設立当初の旧ロゴ。社名と、社名に込める想いは今でも変わらない。
  • 2018年2月に「POST LOGITECH INNOVATION PROGRAM」で最優秀賞を受賞し、日本郵便社との業務提携が実現。事業が加速するターニングポイントに。

”アカデミックと現場の架け橋” になりたい

「組合せ最適化アルゴリズムという学問に惚れたのに、まだまだ実社会には活かされていない。」
そう強く感じた松下が、2015年に名古屋大学の研究室から会社を設立しました。

社名のOPTIMINDは、Optimization(最適化)× Mind(気持ち)からなる造語です。
高度な技術を追い求め、現場の方々にとって本当の”最適”を実現したいという思いが、創業以来変わらないオプティマインドの想いです。

現在は「モノの移動(物流業界)」の最適化に注力しています。
物流業界では、ECの拡大による配送の複雑化・小口化の加速によって、ドライバー不足に伴う深刻な課題が多く存在します。配送業務を効率化し誰でも最適な配送ができる仕組みづくりに、私達は今、本気で取り組んでいます。

ラストワンマイルのルーティングは、時代変化に問わず普遍的な価値があります。
故に、「モノの移動」のみならず、「ヒトの移動」であるMaaS(Mobility as a Service)に展開していきます。将来的には、自動運転車や宅配ロボットと連携し、ラストワンマイルモビリティの意思決定を担うコアプロセッサーとして存在感を示していきます。

How we do

  • 社員同士、活発に意見を言い合えるフラットな環境です。年に1度合宿を行っています。
  • チームを超えて気軽にコミュニケーションがとれます。

<世界トップレベルの技術>
弊社CTOの髙田と最適化エンジニアの武内は、名古屋大学大学院在学中に最適化アルゴリズムの性能で世界最高成績を出した実績があります。また、社内には6名の博士課程が在籍。さらには、国際的なモビリティデータ解析の会議に参画したり、海外企業のエンジニアと交流するなど、世界トップレベルの技術に触れながら、プロダクトの開発に携わることができます。

<少数精鋭>
30人のメンバーが一丸となってサービス開発・提供を行っています。20代〜30代のフレッシュなメンバーが集結しており、それぞれがコアメンバーとして、活躍することができます。

<オープンなコミュニケーション・現場目線>
私たちは「現場の声」を重視しているため、時にはエンジニアが自らの目で現場調査することもあります。チームの境界を越えてアイデアや意見を出し合い、お客様にとって最適なサービスを提供できるようフラットに議論をしながら取り組んでいます。

◆主な出来事◆
- 2020.6 日本郵便における配達業務支援システムの大規模試行導入の開始
- 2020.3 あいおいニッセイ同和損害と業務提携
- 2020.4 「Forbes 30 Under 30 Asia 2020」に代表取締役社長 松下健が選出 
- 2019.10 トヨタ自動車、三菱商事、MTGV、KOIF(KDDI&GB)から10億1,300万円の資金調達
- 2018.9 ICCサミットKYOTO2018「スタートアップ・カタパルト」優勝
- 2018.6 ティアフォー、寺田倉庫から数億円の資金調達
- 2018.2 日本郵便社主催「POST LOGITECH INNOVATION PROGRAM」 最優秀賞

As a new team member

■業務概要
事業戦略の実現に向けた、当社のプロダクトの拡販を担って頂きます。
荷主(一般企業)や、物流企業に対して、顧客の業務プロセスやそこから生じる課題を把握し、
PoCを通じた導入からオンボーディングをお任せします。
あるべき配車の体制から逆算をしたロードマップの策定と実行までを、オーナーシップを持って取り組んで頂きます。

顧客の特性によっては1年単位で取り組んで頂くPJTもあり、
商談相手は、経営陣からシステム本部長、物流部門の責任者など多岐に渡ります。

■具体的には・・・
・自社のセミナー/インサイドセールスからの見込み顧客に対して顧客訪問(エリアは現状は限定しておりません)
・顧客の業務プロセスを把握し、プロダクトを通じて本来の物流業務のあるべき姿をプレゼンテーション(コスト提案を含む)
・導入に必要なPoCの設計及び、検証を通じた社内の横展開に必要なロードマップの策定
・導入後のオンボーディングまた、プロダクトに対する改善要望をヒアリングし、開発チームへ共有
・営業戦略の策定や、KPIの設計及び、モニタリング
・チームビルディング(採用)や将来的にはマネジメント(育成/評価)

【必須(MUST)】
※下記のいずれかに該当する方(企業規模は問いません)
・顧客の課題ヒアリング~提案書作成~プレゼンテーション~クロージング~納品までの一連の経験
・意思決定者への提案経験(商材問わず)
・自社プロダクトのセールスを通じて、事業をスケールさせた経験
・ITベンダーにおいてソフトウェアの提案経験
・コンサルティングファームにて業務改善のPJTに携わった経験
・目標達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、結果を出した経験
・仮説思考を基にPDCAを回した経験
・ドキュメントツールスキル(エクセル、パワーポイント)

【歓迎(WANT)】
※下記のいずれかの経験の方
・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験
・スタートアップでの勤務経験
・SaaSのプロダクトのセールス経験
・物流業界の知見(配送計画、管理など)または、業界に対しての営業経験(商材は問わず)

【求める人物像】
・当社のミッションに共感する方
・自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方
・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人
・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方

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Company info
株式会社オプティマインド
  • Founded on 2015/06
  • 35 members
  • Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 愛知県名古屋市中区栄2-11-30 セントラルビル9F
  • 物流SaaS 配車を最適化し業界DXを推進するセールスコンサルタント募集!
    株式会社オプティマインド