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【法人営業】加盟店の開拓
Mid-career
on 2021-09-23 1,735 views

2年以内に全国展開トップを目指しませんか?FC加盟店開拓/法人営業

株式会社ベアーズ

株式会社ベアーズ members View more

  • 株式会社ベアーズで取締役をしております。
    仕事内容は業務執行における意思決定が仕事だと思って日々精進しております。
    ポリバレント性をウリにしています。
    チャレンジ大好きですが失敗も多いので昇降格を誰よりも繰り返しております。

    大好きな言葉は「川の水が綺麗な時は帽子を洗って汚い時は靴を洗え」です。調子が良い時悪い時はみんなあるからその時々でやることはあるよという意味なのですが、ググってもそんな言葉でてこなくて誰の言葉だかわからないどころかそんな言葉存在しないのではないかと最近思っています。

  • 大手外食チェーンで新入社員やFCオーナーへの教育を行うトレーニングマネージャーを務めた後、もっと社会貢献できる仕事をしたいと思い2012年に当時超ドベンチャーだった家事代行のベアーズに転職しました。
    港区エリアの責任者として富裕層向けセールスを約2年経験した後は会社の成長に合わせて支店長や営業部長を経験し、現在は新規事業の暮らしサポートサービスの事業推進と法人営業の責任者を担当しています。

    趣味は食べ歩きとサウナ、水風呂、外気浴。
    休日は新しいお店を開拓しています。

  • 前職はコンサル会社で、経営企画・コンサル営業・販売促進等を担当。
    結婚出産を経て、子供をもって働く大変さを知り、同じような境遇の方の支援がしたい!と
    2011年ベアーズへ入社。途中産休・育休を経て、勤続10年。
    小6・小2の息子・夫の4人暮らし。東京都の女性活躍推進事業でも登壇してます。

What we do

  • 女性の社会進出をビジネスを通じて後押しし、社内も女性社員活躍中です!
  • キャリア制度が充実し、性別、年齢、社歴に関係なく、成長できます!

▼家事代行サービスのパイオニア企業:
弊社は「家事代行」という新しい産業の先駆けとして社会に価値を提供していきました。
共働き世帯の増加や働き方改革などに伴い、家事支援・子育て支援事業は新しい人材サービスとしてこれから少子化防止・女性の社会進出などのSDGsという観点から国策ビジネスとしても成長が期待されています。

▼メディア掲載実績:
監修実績:『逃げるは恥だが役に立つ』『極主夫道』
出演実績:『マツコ&有吉のかりそめ天国』『林先生の初耳学』など
テレビや雑誌、ドラマの家事監修など毎業界シェアトップクラスの大手企業として数々のメディアでも取り上げていただきました。

▼事業内容:
<家事代行事業>
・集客マーケティング(広告、キャンペーン企画、広報)
・営業活動(顧客訪問、暮らしの課題ヒアリング、プランニング、契約)
・採用活動(家事代行スタッフの採用・教育)
・スタッフマッチング
・顧客フォロー

<ハウスクリーニング>
・集客マーケティング(広告、キャンペーン企画、広報)
・フランチャイズ営業(加盟店の開拓、独立起業の支援、育成)
・顧客フォロー

<マンションコンシェルジュ>
・営業活動(新規のマンションコンシェルジュ案件の開拓)
・採用活動(コンシェルジュスタッフの採用)
・管理会社との交渉・折衝
・キャンペーン企画、コンシェルジュ業務

<ホテル清掃>
・5つ星クラスホテルの客室清掃
・スタッフ採用、教育

<その他のサービス>
・福利厚生サービス(法人開拓、アフターフォロー)
・ビル、オフィス清掃

▼今後拡大する価値:
・暮らしサポート
→ 「おうちの困った」に全てサポートするサービス。買い物代行や不用品回収、フリマ出品代行などベアーズを通じて様々なサービスを利用できる仕組みづくり
https://www.happy-bears.com/kurashi/

・アナログからデジタルへ
ホスピタリティに特化し顧客満足度を追求してきた会社から、より高度な顧客体験を創出する企業へ。家事代行や暮らしサポートをあらゆる人々が使えるようDX化を進めてまいります。

▼事業の可能性:
女性の活躍推進・QOLの向上・with コロナ・ニューノーマル…

今、日本の暮らしに大きな変化が訪れています。正解が分からない中で、それぞれの幸せの形の実現に寄与したい。私たちは、家事代行サービスという、家中=インハウスをお任せいただき、直接お客様の暮らしを支え得るこの事業に、大きな可能性を感じています。

Why we do

  • 平均年齢34歳!たくさんの若手が活躍している会社です。男女比率は5:5。風通しが良く、部門長や経営層ともコミュニケーションとりやすい会社です。
  • 2018年に移転した透明感あるきれいな本社オフィスです。

▼家事代行サービスのパイオニア企業:
弊社は「家事代行」という新しい産業の先駆けとして社会に価値を提供していきました。
共働き世帯の増加や働き方改革などに伴い、家事支援・子育て支援事業は新しい人材サービスとしてこれから少子化防止・女性の社会進出などのSDGsという観点から国策ビジネスとしても成長が期待されています。

▼メディア掲載実績:
監修実績:『逃げるは恥だが役に立つ』『極主夫道』
出演実績:『マツコ&有吉のかりそめ天国』『林先生の初耳学』など
テレビや雑誌、ドラマの家事監修など毎業界シェアトップクラスの大手企業として数々のメディアでも取り上げていただきました。

▼事業内容:
<家事代行事業>
・集客マーケティング(広告、キャンペーン企画、広報)
・営業活動(顧客訪問、暮らしの課題ヒアリング、プランニング、契約)
・採用活動(家事代行スタッフの採用・教育)
・スタッフマッチング
・顧客フォロー

<ハウスクリーニング>
・集客マーケティング(広告、キャンペーン企画、広報)
・フランチャイズ営業(加盟店の開拓、独立起業の支援、育成)
・顧客フォロー

<マンションコンシェルジュ>
・営業活動(新規のマンションコンシェルジュ案件の開拓)
・採用活動(コンシェルジュスタッフの採用)
・管理会社との交渉・折衝
・キャンペーン企画、コンシェルジュ業務

<ホテル清掃>
・5つ星クラスホテルの客室清掃
・スタッフ採用、教育

<その他のサービス>
・福利厚生サービス(法人開拓、アフターフォロー)
・ビル、オフィス清掃

▼今後拡大する価値:
・暮らしサポート
→ 「おうちの困った」に全てサポートするサービス。買い物代行や不用品回収、フリマ出品代行などベアーズを通じて様々なサービスを利用できる仕組みづくり
https://www.happy-bears.com/kurashi/

・アナログからデジタルへ
ホスピタリティに特化し顧客満足度を追求してきた会社から、より高度な顧客体験を創出する企業へ。家事代行や暮らしサポートをあらゆる人々が使えるようDX化を進めてまいります。

▼事業の可能性:
女性の活躍推進・QOLの向上・with コロナ・ニューノーマル…

今、日本の暮らしに大きな変化が訪れています。正解が分からない中で、それぞれの幸せの形の実現に寄与したい。私たちは、家事代行サービスという、家中=インハウスをお任せいただき、直接お客様の暮らしを支え得るこの事業に、大きな可能性を感じています。

How we do

  • マーケティング部では第一線で活躍する頼りになる先輩たちがいます
  • メンターや先輩とフランクに話せる環境で、よりチームを強化に。

▼配属部署
FC事業部

エアコン清掃や換気扇の清掃などの専門清掃のハウスクリーニングを中心にFC展開を進めています。家事代行と比較すると業界内でのシェアはまだトップクラスとは言えませんが、あと2年で加盟店を1.5~2倍に増やしてシェアの拡大を図ります。

▼募集背景
ベアーズは実は創業期、家事代行サービスではなくハウスクリーニング事業で成長してきた歴史があります。創業以来、妥協のないサービス品質にこだわり事業を展開していました。顧客サポートを含めて高い品質を誇る当社はオリコンチャートでも1位を獲得するなど実績もございます。

ベアーズ品質を高め、全国のお客様に価値を届けていくために全国展開を更に進めていきます。

As a new team member

▼お任せしたいミッション
・清掃会社を営んでいる方の加盟店開拓
・ハウスクリーニングを開業したい方への開業支援

3年後に300店舗を目指しております。
現在180店舗なので、全国にベアーズ品質を展開できるようコミットいただきます。
ゆくゆくは、加盟店の品質指導・サポート、開業支援、
加盟店への経営戦略を含めた経営サポート等にも携われます。

▼実際にはどんな仕事をするのか
全国の清掃会社を営んでいる経営者へアプローチし、
加盟店開拓をしていただきます。

時には全国展開を進めるため出張なども発生します。
経営者との交渉がメインとなるため、裁量権をもってフットワーク軽く仕事をしたい方にぴったりなお仕事です。

▼こういう経験・スキルがある人を探しています!
(いずれかのご経験がある方)
・FC営業経験または法人営業経験
・店舗経営、店長経験(SVやエリア担当など)

▼何が享受できる?
・全国展開、業界トップを本気でおいかけている組織で事業成長を実感できる
・加盟店の経営者と一緒に店舗拡大のために一緒に汗をかける
・お客様の人生の思い出に残る仕事ができる

▼こんな方がきっと合います
・個人営業のビジネスモデル、法人営業経験、経営者へのコンサルを通じて市場価値を上げたい
・細かい指示やタスクを与えられるのは嫌い。自走するのが好き
・自分に誇れる仕事をしていきたい。その事業成長を自分が創っていきたい

たくさんの方からのご応募お待ちしております!

▼入社後の流れ
FC加盟店で現場研修を実施し、ハウスクリーニングの基礎を学んでいただきます。

ベアーズFCを学び、先輩営業社員のOJTを実施しながら、営業手法や契約の流れを学びます。

入社から3ヶ月前後で独り立ちです!

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