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コンサルティングセールス
Mid-career
on 2021-09-21 18 views

流通業に高付加価値商品を提案するセールスとして市場価値を高めませんか??

株式会社テスク

株式会社テスク members View more

  • 石川 沙希
    採用担当

  • 1978年名古屋市生まれ。中央大学法学部卒業後、新卒で日本アイ・ビー・エムに入社。主に中堅中小企業を担当する営業として新規開拓・既存客深耕などを担当。パッケージSI、作りこみSI、ERP導入、戦略的アウトソーシング、各種コンサルティングサービスなどのITサービスや、汎用機、オフコン、PCサーバーなどの機器類の営業活動でキャリアを積み、その後、事業戦略・事業推進のスタッフ部門も経験。
    「IT導入は目的ではなく手段であり、経営効率を高めるための道具」を基本思想に持ち、ITだけではなく経営の勉強もすべくIBM在社中にオーストラリアBOND大学の通信制MBAを受講、夜間・週末に勉強して英語に苦し...

What we do

  • 2020年9月に名古屋市中区に本社の新オフィス。東山線伏見駅から徒歩8分。
  • 和を基調とした作りになっています。

テスクは1974年4月に設立した、創業48年目と歴史ある独立系ITベンダーです。

会社設立からしばらくは一般的なシステム開発会社と変わらず、幅広い業界の仕事を大手ベンダーの下請けという形でこなしていました。
しかし数多あるシステム開発会社との差別化を図り企業を永続させるため【流通業向けの業務システムに特化する】という方向に、現社長の梅田が就任したとともに経営の舵を切りました。

その結果、流通業のビジネスに詳しいのでトラブル案件も少なく効率的な開発で利益を確保し、パッケージのブラッシュアップに予算を割けるようになりました。システムを使いやすくするほど競争力がアップし依頼は増え、さらにパッケージの改良や人財の育成に予算をかけられ、会社の競争力はますますアップするといった好循環を生み出すことができています。

現在はスーパーマーケットやホームセンター、ドラッグストアやディスカウントストアといった量販型の小売業・卸売業のお客様を対象に、経営戦略の立案・合理化・作業の効率化へ向けた自社パッケージの提案、設計、開発、導入などを行っています。

【自社サービス例】

小売り向けパッケージ CHAINS
https://www.kktisc.co.jp/product/retail/chains3plus/

卸売り向けパッケージ GROWBS
https://www.kktisc.co.jp/product/wholesale/growbs/

Web商談ツール 商談.Net
https://www.kktisc.co.jp/product/retail/portal/

スマホアプリ集客ツール Safri
https://www.kktisc.co.jp/product/retail/safri/

卸売り向けWeb受注ツール CIRON
https://www.kktisc.co.jp/product/wholesale/ciron/

などなど…

Why we do

小売業様の販売促進方法の変化や働き方の変化など、お客様が必要としているシステムは日々変化しています。
単に開発するだけ・売るだけではなく「お客様の問題を解決すること」を目的に、ご要望に合わせてカスタマイズし高い利益率を保ちながら、継続的にお客様にサービス提供を行っています。

創業以来お客様との信頼関係を育み、これまでにシステムを導入してきた企業は500社以上!
現在も安定して受注をいただいております。

この実績を武器に「流通業のシステムならテスクがナンバー1」と言い続けていただけるようにこれからも成長していきます。

How we do

【100%自社開発】
IT業界では多重下請構造でプロジェクト体制を整えることが一般的ですが、テスクでは専門性を活かした提案力と競争力のあるパッケージシステムの機能により他のIT企業と差別化し、流通業のお客様から直接受注しています。
受注からアフターサービスまで一貫してテスク社員が担う体制で運営し、お客様に価値のあるソフトウェアをリーズナブルな費用で提供しています。

【充実した学習体制】
流通業界に精通したエンジニア育成のため、2011年より社内大学「テスク大学」による社員教育を実施しています。
クライアントの業務を熟知した社員や現場の第一線で活躍する中堅社員が講師を務め、経験豊富なメンバーが何年もかかって習得した業務知識や業務スキルを体系化し、それを継承していくことで全体理解レベルの底上げを目指しています。

「教養学部」「現代ビジネス学科」「コミュニケーション・マーケティング学科」「CHAINS学科」「GROWBS学科」など半期で約60講義を開講し、充実した内容となっています。

また、資格受験に合格した場合は受験料が精算できたり参考書の購入費用の補助があったりと、社員のスキルアップには投資を惜しまない風土があります。

As a new team member

【具体的な業務内容】
名古屋本社のコンサルティングセールスチームは2名の組織となっています。(40代2名)
営業部としては名古屋東京合わせて13名の組織です。(内女性は3名で、年齢層も幅広いです)

まずは、お客様への提案資料作成や訪問等実務をこなしながら自社サービスの理解や弊社の営業スタイル等を覚えていただければと思います。
ゆくゆくはお客様の事業構造を理解し、運用改善や店舗運営にかかわるコンサルティングやシステム導入、プロジェクト管理などを行っていただきます。
ご活躍ぶりによっては将来的にマネジメントポジションをお願いする可能性もあります!

【扱っている商材】
・小売り向けパッケージ CHAINS
https://www.kktisc.co.jp/product/retail/chains3plus/

・卸売り向けパッケージ GROWBS
https://www.kktisc.co.jp/product/wholesale/growbs/

・Web商談ツール 商談.Net
https://www.kktisc.co.jp/product/retail/portal/

・スマホアプリ集客ツール Safri
https://www.kktisc.co.jp/product/retail/safri/
などなど…

【仕事の魅力】
・代理店経由ではなく「直販、元請、自社開発」で行っているため、「コストを抑えたい…」といったお客様の要望に瞬時に対応することができます。
・お客様の経営課題に深く入り込み技術者と協力しながら、システム開発・導入プロジェクトを提案できます。
・メンテナンスを終了したプロジェクトがなく、お客様と長期にわたるリレーション構築ができます。

【求めるスキル】
IT業界での営業経験(toBまたはtoC)

【歓迎要件】
・マネジメントのご経験
・SI営業のご経験
・法人営業経験
・無形商材を扱った営業経験
・顧客に合わせたpowerpointでの提案資料作成経験

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Company info
株式会社テスク
  • Founded on 1974/04
  • 116 members
  • 愛知県名古屋市中区栄一丁目18番9号
  • 流通業に高付加価値商品を提案するセールスとして市場価値を高めませんか??
    株式会社テスク