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年間投資額約60兆円を動かす!事業成長の主役になるマーケターを募集!

BtoBマーケティング
Mid-career

on 2021-09-13

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年間投資額約60兆円を動かす!事業成長の主役になるマーケターを募集!

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Yoshitaka Takeuchi

シェルフィー株式会社に新卒として入社。 広報/PR ↓ カスタマーサクセス ↓ 現在は新規事業の営業を担当 ベンチャーという会社にいるからには、部署を越境してチャレンジしていくことを重視。 最近はサウナにハマっています。京都の梅湯、おすすめです。

入社して3年で社内MVPを獲得。自分の成長の軌跡を振り返ってみた。

Yoshitaka Takeuchi's story

Natsuki Hashimoto

新卒で株式会社成城石井入社。 店舗スタッフを経て商品部バイヤーに、商品の購買、PB商品の開発を行う。 2017年10月よりシェルフィー株式会社入社。

Mihari Kaneshima

グロースチーム/ biz採用担当をしています。

シェルフィー株式会社's members

シェルフィー株式会社に新卒として入社。 広報/PR ↓ カスタマーサクセス ↓ 現在は新規事業の営業を担当 ベンチャーという会社にいるからには、部署を越境してチャレンジしていくことを重視。 最近はサウナにハマっています。京都の梅湯、おすすめです。

What we do

事業内容|『Greenfile.work』について 工事”外”の事務作業を効率化する 生産性向上 BtoB SaaS です。 なぜやるか| 建設産業は、私たちの日々の生活に必要な建物を「生み出す,維持する,直す」活動を中心とし、人の豊かさと幸福を実感できる持続可能な未来の実現には欠かせない産業です。 しかし技能者(職人さん)を中心にベテランの方が多い建設業界では、他産業・国レベルに更に先駆けてより高齢化が進み、担い手不足が問題になっています。 担い手不足を解消するには「担い手を確保する」「生産性向上」の大きく2つのアプローチが考えられますが、 私たちは「生産性向上」という領域を担い、建設業界の担い手不足を解決していき、社会全体の豊かさや自分の家族が安心して生活ができるような未来を守っていきたいと思います。 どうやるか| 施工における五大管理(Quality,Cost,Delivery,Safety,Environmen)の一つ「Safety(労務安全)」の領域に主軸として、現場構造の根幹である施工体制情報を基盤に ・Greenfile.work 安全書類 ・Greenfile.work 入退場管理   を展開しています。 具体的には ・データで一元管理することによる書類業務全体の長期的な効率化を図る ・工事によってフォーマットや必要な書類が異なる現状に対し、統一様式を採用・浸透させることで複雑をシンプルにし、効率良く作業ができる状況を生み出す ・法律や建設業界の実態など個人やベテランに知見が溜まっている状況に対して、システムでルールを整備し、業界全体の習熟度を統一させて”属人化されているもの”をなくす
地下にはイベントにも使える大広間があり、エンジニアなどチーム全員のMTGなどでも利用しています
執務室はベランダ吹き抜けの窓もありとても開放的です

What we do

事業内容|『Greenfile.work』について 工事”外”の事務作業を効率化する 生産性向上 BtoB SaaS です。 なぜやるか| 建設産業は、私たちの日々の生活に必要な建物を「生み出す,維持する,直す」活動を中心とし、人の豊かさと幸福を実感できる持続可能な未来の実現には欠かせない産業です。 しかし技能者(職人さん)を中心にベテランの方が多い建設業界では、他産業・国レベルに更に先駆けてより高齢化が進み、担い手不足が問題になっています。 担い手不足を解消するには「担い手を確保する」「生産性向上」の大きく2つのアプローチが考えられますが、 私たちは「生産性向上」という領域を担い、建設業界の担い手不足を解決していき、社会全体の豊かさや自分の家族が安心して生活ができるような未来を守っていきたいと思います。 どうやるか| 施工における五大管理(Quality,Cost,Delivery,Safety,Environmen)の一つ「Safety(労務安全)」の領域に主軸として、現場構造の根幹である施工体制情報を基盤に ・Greenfile.work 安全書類 ・Greenfile.work 入退場管理   を展開しています。 具体的には ・データで一元管理することによる書類業務全体の長期的な効率化を図る ・工事によってフォーマットや必要な書類が異なる現状に対し、統一様式を採用・浸透させることで複雑をシンプルにし、効率良く作業ができる状況を生み出す ・法律や建設業界の実態など個人やベテランに知見が溜まっている状況に対して、システムでルールを整備し、業界全体の習熟度を統一させて”属人化されているもの”をなくす

Why we do

■-100を0にするイノベーション■ 私たちシェルフィーが挑むのは日本2位の市場である建設業界。 年間約60兆円が動き、約500万人が働くという日本のGDPと比較すると約10%がこの建設業界で動いています。 そんな巨大なポテンシャルを持つ建設業界に向けて下記事業を展開しています。 ■ 工事”外”の事務作業を効率化する 生産性向上 BtoB SaaS『Greenfile.work』 数百社・数千人が関わることもある建設工事現場の効率化ツール 「安全書類」「顔認証入退場管理」の2種類の機能を展開し 100,000社/500,000人以上が登録 今 建設業界は以下の3つの事象からある問題に直面しています。 1. 深刻な人手不足 2. 建築資材価格の高騰 3. 建設需要の高まり これらにより「日本は作りたいものは増えているが、満足に作れない」という状況に陥っています。 建設業界は私たちの日々の生活に必要な建物を「生み出す,維持する,直す」活動を中心とし、人の豊かさと幸福を実感できる持続可能な未来の実現には欠かせない産業です。 もしこのままの状況が改善されず進んでしまうと、 道路や河川など老朽化が進むインフラの維持管理から災害対応など、国を守る上で必要不可欠な工事の対応は遅れてしまい、商業施設の新設,リフォームや大切な家族が暮らす家など、幸せで安心な生活が守れなくなってきます。 近年では技術の発展に伴い、ドローンや建機、ロボット等を使い実際の工事業務に関する効率化は歩みを進めてきました。 一方で書類業務や打ち合わせなど工事「外」の業務はアップデートが少なく、特に現場の負担になっています。 そのような問題を解決するために、私たちはこの工事「外」の業務に目を向け、生産性向上 BtoB SaaS「Greenfile.work」で挑んでいます。 『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、社会的にも注目を集めています。

How we do

地下にはイベントにも使える大広間があり、エンジニアなどチーム全員のMTGなどでも利用しています

執務室はベランダ吹き抜けの窓もありとても開放的です

■すべてはONETEAM シェルフィーが大切にしている価値観■ シェルフィーが大切にしている理念は「ASK WHY(本質の追求)」と「PUSH with Respect(挑戦と調和)」の2つ。 ■ASK WHY -本質の追求- ・他者に対しても、自分に対しても常に「なぜ」を問おう ・腑に落ちていない行動はやめよう ・既存の考えをそのまま取り入れるのはやめよう ■PUSH with RESPECTS -挑戦と調和 - ・全てのステークホルダーの立場と想いを理解したうえで、シェルフィーの価値を追求しよう ・リスクを恐れずに、考え抜き、実行しよう ・他のメンバーを尊重しながらも、議論を起こすことを恐れないようにしよう ▼その他に大事にしている文化▼ ■ 納得感を大切に 会社として「納得感」というワードを非常に大切にしています。 目の前の業務に対してなぜやるのかを議論・共有し、不安や疑念がなくスッキリと仕事に向かえる環境づくりを徹底しています。 会社として2週間に1度 代表に何でも質問できる時間を設けていたりと、 「今のこのタスクはx年後の目指す姿の~~から落とし込まれている」などを全員が納得,理解している状態となっています。 ■ 短期よりも長期 遠くを踏まえれば踏まえるほどカッコいいという文化にしていきます。 そしてそれを目指す過程での学びと達成感は大きいです。 「世の中に本質的に価値を届けたい」と考える方には最高の環境であり、 弊社がWAYとして大切にしたい本質思考はこれなくしてあり得ないと思っています。 ■自律志向とオープン文化 シェルフィーでは自律性(=自分で考え判断できる範囲が多いこと)を大切にしています。 日々様々な情報が発信される中、社内外にまつわることをオープンにすることで知る,考える,判断できる機会を増やし、自然と自律性が生まれるようにしています。 オープン文化の具体的な例では「SlackでのOpenChannel活用度が96%」「全議事録を1箇所にすべてまとめて全員がアクセスできる」等があります。 ■ 越境・ワンチーム文化 チーム間に壁を作らず、チームシェルフィーとして他者への貢献を重視しています。 他チームで得た知見を別チームがすぐに学習して取り入れたり、個人KPIを持たず全員で目標を達成する等、チームは違っても目指すべきものは同じ。全社で事業及びお客様に本当に必要とされているものは何かを常に考えながら行動します。 ワンフロアのオフィスなので振り返れば全チームがいる状況です。経営陣から現場メンバーまで距離が近く、接点が多い環境です。 その他、詳しくはこちらをご覧ください!👏 採用HP:https://hello.shelfy.co.jp/ 会社紹介資料:https://speakerdeck.com/shelfy_recruit/hello-shelfy

As a new team member

■ 『マーケティング』についての考え方 日本の働く人々が、本当にやりたいことに向き合い続けられる社会を作り出したい。 やりがいや成長、持続性と言った意味での幸せを追求し続けられる社会を作り出したい。 シェルフィー株式会社はそんな考えを根底にした会社組織です。 現在は、国として最も大きな課題である「人手不足」を最上流のissueと捉え、 その最も大きな対象の1つである建設業界に向け、サービス展開しています。 試行錯誤を繰り返しながら、どんな切り口から課題解決に向かっていくべきか大枠が見えてきたのが今現在。ここからはサービス・事業・会社を大きく成長させていく段階です。 私達の事業成長において重要なことは、『顧客社内や顧客間を取り巻く慣習を活かしたバイラルを狙って且つ持続的に創り出すこと』です。 そのためには、 ・①顧客の持つ情報構造の整理,把握 ・②ファネルごとの最も有効な手法を対象全顧客に打つ があり、どちらもマーケティングがその状況を高確度で創り出すことができる、重要な一手となります。 規模、業種、地域性など、複雑性が桁違いの建設業界,ゼネコンがお客様です。 その複雑性を紐解き、建設業界を主語にして大きく変革を起こしていくには、顧客に対して様々な粒度での向き合い方ができ、顧客と私達のwinを追求していける、そんなマーケターが必要です。 会社の2大伸び代の一つがマーケティングだと社内で公言されており、 それほど重要だと位置づけている且つマーケティングの一手で事業を一気に伸ばす資産やポテンシャルがあります。 シェルフィーがグロース期の成長の波に乗るには、マーケティングなくしてはならない大事なピースだと考えています。 ■ ミッション 顧客基盤や資産を活かしながら、事業成長を倍々にしていくことです。 また、事業拡大の起点を作り、未来の事業成長の可能性を最大化していきます。 ■ 具体的な業務内容 向き合いたいissueを記載します。 総じて、一手がより大きな成果を生み出す環境の整備といった段階です。 ※実際に何をお任せするかは、希望や適性を相談しましょう。 ▼リード獲得・創出 SEO対策やDM,セミナー実施など、広告費なしで一定数のリード獲得ができていますが、 課題は顧客基盤や資産を活かしたリード獲得です。 下記に例を記載します。 ①元請企業→下請企業の拡がりの強化 ②下請企業→元請企業の拡がりを作る ③元請企業→元請企業の拡がりの強化 サービス構造×業界の特性で、①〜③のような顧客基盤を活かしたサービス展開をしていくと、リード獲得がしやすいという特徴があります。 ①が基本的な顧客関係性で、最も自然発生しやすいです。 ②ができると双方からのバイラルを繰り返し持続して起こせるため強い一手になりますが、まだその状況を多くは生み出せていません。 ③については地域性、親・子会社の関係性から拡がりが生まれることが多く、リードタイムが1/6に短縮されるなど、早さと強さが段違いの実績があります。 ①②③の強化・創造ができるとリード獲得は何倍にもなる想定で、いずれも達成後の事業に対するインパクトは抜群です。 再現性を持つべく研究中ですが、活かせる情報や資産は溜まってきているため、是非知恵を貸してほしいです。 そして上記以外にもまだまだ可能性を広げていきたいです。 上流設計から一緒に思考でき、合流タイミングとしてはとても面白いフェーズだと思います。 ▼ パイプライン管理/リードナーチャリング IS,FS,セールスチーム全体でSFAやCRMを活用しながら実施していますが、課題はそのスピードや精度です。マーケティングチームで定量・定性の両方から分析して顧客獲得を高確度に狙える状況を作ります。ここが高精度にできればセールスチームのフェーズを大きく進めることができるため、チーム成長>事業成長に繋げられるインパクトは大きいです。 ■ 必要な経験スキル ・マーケティング経験1年以上 ・セールス,カスタマーサクセス,マーケティングなどでの事業成長を率いた経験 ・構造化,抽象化,実行力 【歓迎要件】 ・チームを牽引して成長させた経験 ・レガシー産業での経験 ・BtoB経験 ・営業企画経験 ■ 求める人物像 ・カルチャーに共感できる方 ・広く構造的にモノゴトを捉えられる方 ・モノゴトを自分で選択し、その判断を楽しめる方 ・一つのドメインに深く入り込んでPDCAを回したことがある方
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