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営業/マーケティング
Mid-career
on 2021-09-10 937 views

営業コンサル|デジタル社会で勝ち抜くスキルが手に入ります

株式会社ルシダス

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  • 知る人ぞ知る!? (株)ルシダスの代表にしてマーケティングロックスターを自認しており、経営とマーケターの二足のわらじでお客様の課題解決に邁進する真のマーケティングコンサルタント。

    社会人デビュー時はエンジニア、その後広告代理店などを経てマーケティングの様々な分野を経験しながら自ら経営まで始めてしまったばかりに、お客様のマーケティング課題を経営戦略やビジネスロジックといった経営最上流から理解した上で適切なコミュニケーションはもちろん技術要件への落とし込みまで広く深く対応しております。

    日々、チャレンジを続けながらノウハウやナレッジの社内展開に励んでいます。

    しかし!ひとたび仕事が終わ...

  • 大阪府堺市出身。マルケト社公認トレーナー。

    広告会社にてマーケティングコミュニケーション全般のプロデュース業務からキャリアスタート。イベント・プロモーションの制作指揮を中心に、市場のデジタルニーズの高まりに合わせてO2O(Online to Offline)施策でのプランニング/プロデュース業務にも注力。ITやキャリアを中心としたBtoB領域から、ゲーム会社のBtoC領域まで幅広い業界に対応。
    2018年よりルシダスに参画、コンサルタントとして顧客のデジタルビジネスを推進。2019年より営業コンサルティング部の責任者として、インサイドセールスの立ち上げやCRMツールの活用など自社営業モ...

  • 長野県長野市生まれ。
    神奈川の大学を卒業後は手芸用品の小売店に就職し、全国転勤を繰り返しながら店長として店舗管理業務に携わってきました。

    もともと手芸が好きだったため、自分で作成した見本やディスプレイを手掛けたコーナーに対して直接反応を頂ける環境は非常に楽しく、やりがいを感じながら仕事をしておりました。

    一方で、店舗という限られた範囲の活動では達成できないことも多く、施策全体から携わりたいという思いも強くなり、マーケティング分野への転職を考え始めました。
    そして、ご縁やタイミングにも恵まれて、ルシダスに入社することになりました。

    現在はコンサルタントとして、クライアント様にマーケテ...

  • 病院・クリニックをターゲットとしたITベンダーのセールスとして、院内の業務効率化促進を図ってきました。
    その後、ベンチャー企業の新規事業部立ち上げ初期からジョインし、マーケティング〜カスタマーサクセスのプロセス構築を行いました。

    現職では、マーケティングコンサルタントとして幅広い業種・業態の企業様のマーケティング支援を行なっています。

What we do

  • ルシダスの大事にする、マーケティング戦略

アメリカ発祥のマーケティングオートメーション(MA)ツール「Marketo」を使用した戦略的Webマーケティングコンサルの日本における「先駆者」であるルシダス。
デジタルマーケティングの業界では、ちょっと名の知れた存在です。
北海道の旭川に本社を置き、北の大地から日本のデジタルマーケティングを牽引しています。

<<主な事業内容>>
■デジタルマーケティング戦略支援
・デジタル施策全般の戦略立案
・施策に関する設計・設定・クリエイティブ提案
・定期施策レポーティング
■運用サポート
・MAオペレーション
・MA+CRM連携オペレーション
・MA+ウェビナーオペレーションサポート
・各種コンテンツ作成

Why we do

私たちが、MAツールを活用したデジタルマーケティングに注力する理由のひとつは、時代の流れとして「企業がデジタルトランスフォーメーションを実現するニーズが高まっている」からです。
しかし、デジタルマーケティングを実現させるにはさまざまなナレッジや人材が必要なため、始めたくても始められない企業が多いのが実情です。
また、急にマーケティング担当になり、何から始めていいかわからないという話もよく聞きます。

ルシダスでは、肌感覚や勘ではなく、具体的な数値に基づいた計画や予測、施策実施、効果検証、そして改善を行っています。これまで曖昧だったマーケティング効果を見える化し、経営戦略の重要な柱として、企業の成長に貢献していくことを目指しています。

科学と数字に裏付けられたマーケティング戦略を通じて、クライアントの成長をお手伝いすること。
これこそが、創業以来変わらない私たちの目標です。

How we do

■飛び込み、テレアポは一切なし!
ルシダスの営業職はいわゆる飛び込み営業や無駄なテレアポはしていません。
問い合わせをいただいて案件化することがほとんどです。
それもルシダスがお客様の要望を的確にくみ取り、最適な戦略と戦術を提供し続けてきたことの証です。

■自社でも使っている戦術だから自信を思って提案できる
ルシダスももちろん自社マーケティングは戦略をもとに実行しています。
あれこれ試した施策をお客様にも提案しているので、自信を持ってお客様に提案できます。インサイドセールスで連絡をすることはありますが、好意的に話を聞いていただけます。

■多彩なスキルを持ったスタッフたち!
ルシダスは様々な分野のプロフェッショナルが集まった集団です。
コンサルタント職だけでなく、Webデザイン、コーディング、ライティング、画像制作…数、前職もバラエティに富んでいます。
これだけの人材が揃っているからこそ、マーケティング・コンサルにおいてあらゆる施策を打ち出してクライアントのお役に立てるのです。

■ライフワークバランス
ルシダスでは残業を禁止しています。
定時の17:30で帰宅することを代表の池上自らが率先しています。
プライベートの充実がよい仕事につながると考えています。

As a new team member

マーケのスキルやノウハウを身につけたい、さらに今までの営業経験を生かして働けたら最高!そうは思いませんか?実は、そんな欲張りな方向けの環境がルシダスにはございます!

「でも、全然マーケの知識は無いし、営業経験だけでコンサルティングサービスの営業って難しいのでは?」

その点、ルシダスは「コンサルティングというサービスを売るための仕組み化」がきちんと整っておりますのでご安心ください。
マーケティングの力を最大限に活用して、ニーズのある層への対象に営業を実施、さらにパッケージ化されたサービスとして提供することで、営業自体を煙たがられることも少なく、商談化の確率も非常に高くなりました。
(詳しくはこちらの記事もご覧ください。 https://www.wantedly.com/companies/lucidas/post_articles/339773

とはいえ正直な話をすると、営業リソースの不足のため、ルシダスが掲げる成長目標金額には達していない状況です。(もちろん営業黒字は達成しております!)
そのため積極的に人員拡大を進めている最中です!あなたもぜひルシダスの営業コンサルタントとして、これまでの経験を存分に発揮しながらマーケターとして成長してみませんか?

以下詳しい募集内容になります。
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【職務内容】
・デジタルマーケティングに課題を持った企業への営業活動
 問い合わせのあった企業や、マーケチームから送客された営業見込み度が高い企業への営業が中心です。
 ルシダスのパッケージ化されたコンサルティングサービスを提案していただきます。
 最初のうちは、経験に応じて営業活動に同伴してもらったり、インサイドセールスチームでルシダスの営業スキルを身につけてもらったりとOJT的に業務に参画していただきます。
 その後のキャリアとしては本人の希望に合わせて、営業活動中心で頑張っていただくこともできますし、マーケターとしての力をつけてコンサルタントとして活躍していただくことも可能です!

【ルシダスで働くメリット】
・どの業界でも通用するマーケティングスキルが身につく
弊社サイトをご覧いただくとわかりますが、取引先は多様な業界の大手企業です。
ひとつの業界にいると、その業界の従来のマーケ手法から抜け出せなくなることがよくあります。
しかしルシダスのデジタルマーケコンサルタントは、さまざまな業界の勝ちパターンを知っています。
初めは先輩社員と組んで業務を担当しながら経験を積みますが、ゆくゆくはどの業界でも通用するマーケティングスキルが身につきます。

【求める経験】
営業もしくはコンサルなど、お客様と接する業務の経験
コンサルティング未経験でも大丈夫です!
SaaS系ツールの営業などはルシダスの営業との親和性が高いです。

【こんな人を求めています!】
・マーケティング業界で新たなスキルを身に付けたい!
・営業職としての経験を生かして新たな業界にチャレンジしたい!
・営業としてのサービス販売だけでなく、その後の戦略支援にも興味がある
・働く場所など、自分のライフスタイルに合わせて長く働きたい
・マーケティングロックスターに、なぜか興味が湧いてしまう
・地方から世界に通用する会社を本気で作ってみたい

【勤務地】
株式会社ルシダス 東京支社
〒141-0032 東京都品川区大崎1-19-12 磯田ビル2階

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  • Founded on 2014/12
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  • 東京都品川区大崎1-19-12 磯田ビル2階
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