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ToB Sales
Mid-career
on 2021-09-03 118 views

新卒採用新規サービス立ち上げ!!セールスメンバー募集!

株式会社RECCOO

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  • 2015年3月に名古屋大学卒業後、マクロミルへ新卒入社。データ系の部署で既存事業と合わせて、新規事業も経験。日系、外資の大手食品、日用品メーカーの戦略、マーケティングをデータを活用してサポート。

    2016年10月にRECCOOへ転職。大手マスコミへの事業コンサルや、自社の新規事業の立ち上げ、toC、toBのマーケティングチームなど、色んな意味で0→1っぽいことをメインで行ってきました。今ではチームも大きくなり、それぞれの領域でメンバーが活躍してくれています。

    現在のメインは、大手企業の事業立ち上げの他、HRの領域で、複数事業のプロダクトマネジメントに関わっており、優秀なビジネスチーム...

  • 2018年に早稲田大学を卒業し、新卒で株式会社フリークアウトに入社。パブリッシャー事業部にて自社アドネットワークの営業やアライアンス事業に従事し、メディアの広告プラットフォーム事業立ち上げのサポートなどを経験。

As a new team member

【業務概要】
・新規ローンチしたサービス(学生と企業のマッチング支援サービス)の営業担当として、営業計画の立案、実行、数値管理を通してサービス成長を牽引する
・目標達成に向けて必要な手段そのもの(例:セールス人員の採用および教育、アライアンス、エンジニアとの連携によるプロダクト改善等)を自由に検討し、営業体制の構築を担う

【業務詳細 フィールドセールス職】
・戦略的な営業計画の立案や、数値目標の管理に始まり、プレイヤーとしても商談の管理/実行から、契約の取り交わしまで、営業プロセス全体をリードする
・実際のセールスプロセスについては、インサイドセールスが獲得した商談先企業のリサーチを行い、自社サービスが有効な打ち手となるような商談ストーリーの仮説を立てることが求められる。その上で、仮説に基づき、顕在化しているニーズについては自社サービスの有効性を提案し、潜在的なニーズについてはそれらを啓蒙するデータやインサイトの提供を通じて、商談の成約率を向上する
・サービスの利用が確定したのちは、クライアントの採用課題や理想状態をカスタマーサクセス担当に引き継ぎ、その後も定期的に企業満足度を計測。カスタマーサクセスと連携し、次なる課題を明確にした上でアップセル・クロスセル提案につなげる
・自社のマーケティング、インサイドセールス、エンジニアと連携し、包括的な営業戦略を組み立てることができる点が特徴であり、例えば商談獲得の段階での課題に対してはマーケティング、アポイントメントの質に課題があればインサイドセールス、サービスプロダクト自体に課題を感じたらエンジニアと他部署との連携を図ることで、解決に結びつける

【必須要件】
・法人営業経験がある方
・自身の努力によって、仕事を通して顕著な成果を挙げられた方
・相手の課題を引き出し、わかりやすく伝えるコミュニケーションが取れる方
・数字でパフォーマンスを分析し、他部署(例:マーケティング、インサイド、カスタマーサクセス)との連携を通して、課題を発見し、要望できる方
・担当サービスにとどまらず、会社全体として顧客の採用課題を解決できるような部署間連携力や推進力を持っている方
・Google Workplace(例:ドキュメント、スプレッドシート、スライド等)の使用経験

【歓迎条件】
・SaaS、SIerでの法人営業経験
・TOEIC730点以上:外国籍エンジニアが多く所属しているため、英語でのコミュニケーションに違和感がない方が望ましい(今後英語学習したい方も歓迎です!)
・Salesforce、Google Suite、MySQL運用経験

【採用担当からの一言】
こちらフルリモート勤務可能な求人となります!
ぜひ、話を聞いてみたいでもかまわないので

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株式会社RECCOO
  • Founded on 2014/08
  • 東京都渋谷区恵比寿南3丁目3−8 Sco Building
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    株式会社RECCOO