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事業開発マネージャー
Mid-career
on 2021-09-01 92 views

IoTプラットフォーム製品事業を推進する、事業開発マネージャーを募集!

MODE, Inc.

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  • 柔道をしている方には馴染みがあると思いますが、「精力善用自他共栄」という言葉があります。個人とチームがともに栄え、1+1=2ではなく、3にも4にもなるようなチームを作ることが理想です!

  • MODE, Inc. ジャパンカントリーマネージャー。ニフティに入社後、コンシューマサービスの立ち上げや、ニフティクラウド事業の立ち上げ等、新規事業開発を推進。経営戦略室を経て、2015年7月にシリコンバレーの富士通アメリカに出向し、スタートアップへの投資や事業提携など事業開発を経て、センサープラットフォーム開発のMODE, Inc.日本代表に就任。最近、シリコンバレーからテキサスへお引越し。

  • 2021年3月よりMODE,inc.にアカウントセールスとしてJoin

  • 1981年の大阪生まれ。

    中学3年の頃、家に転がっていたBASIC本を読んで以来プログラミングが公私ともに生活の中心となる。就職するまではCおよびWin32 SDKで開発したWindowsのフリーアプリを公開し、雑誌などで紹介されることによりいただいた雑誌で購入費を浮かすせこい生活。就職と共に黒歴史としてサイトや作品はネット上から削除。

    大学卒業後、大手SIerへ就職。
    技術支援および研究部署に所属。業務を通じてRubyおよびアジャイルな開発の推進中に何かに目覚めてしまう。技術カンファレンスなどに登壇。

    いくつかのネット企業を経て現職。

    日本酒やお城が好き。宇宙凄いと思ってる。

What we do

  • Sensor Cloud
  • Vehicle Cloud

MODEは現実社会のデータを収集することに特化したクラウドサービスを提供しているシリコンバレーのIoTスタートアップです。あらゆるセンサーデータを独自開発した技術を用いて、現実社会のデータの収集を圧倒的に簡単に提供することに成功しました。これにより、今までは知ることができなかった新たな視点や、今までとは異なる視点で事業を可視化することで、お客様のDX化促進による業務の効率化や新たなサービス開発による価値創造に貢献します。

Why we do

  • G/Wの開発
  • オフィス風景

実世界をデータ化し、その中に新たな「価値」を発見し世界へインパクトをもたらす
インターネットの誕生で、”ヒト”と”ヒト”のつながり方が変化しました。Web業界での勝者は、Google / Amazonなどデータを集め活用した企業でした。これからの20年は、”ヒト”と”ヒト”のつながりだけでなく、”ヒト”と”モノ”のつながり、”モノ”と”モノ”のつながりに変革を起こす「IoT」により可能となった現実社会のデータ収集は、自動化、ビッグデータ分析、AIが活躍する社会の実現に向けた第一歩です。我々は、効率化や利便性の追求だけではなく、産業自体にもインパクトを与えうる「IoT」を用いて真のIoT社会の実現に貢献したい、そう考えています。

How we do

  • US Office
  • Global meeting

【技術をコアとしたシリコンバレー発スタートアップ】
MODEはシリコンバレーでスタートにした会社であり、GoogleやTwitter、Yahoo!などの1億人以上のユーザ規模のサービスを支えていた技術者が中心となって立ち上げてきた会社です。
日本においても、産業向けのシステムを開発してきたエンジニアたちの技術力に加え、日本のお客様のニーズを熟知したビジネス開発やエンタープライズ・ソリューションズチームのメンバーが同じ目標に向かってGlobal One Teamとして活動しています。技術をコアとした会社であり、一般的な外資系とは違い日本でもプロダクト開発を行い、世界へと発信しています。

【MODEが大切にしていること】
私たちが創業したシリコンバレーでは既存の事業をDisrupt(破壊)して全く新しいものを生み出すのが唯一の正解だと考える人も少なくありません。。しかし私たちはお客様の既存の事業をDisruptするのではなく、既存の事業者に敬意を払いつつ新技術のエキスパートとしてお客様企業と共に新たなビジネスステージへ登っていくことを大切にしています。お客様の事業ノウハウにデータ活用技術を提供しDX化することで、まだ見たことのない未来の景色を一緒に見たいと思っています。そのためにも、お客様だけでは難しい、大量のデータを収集することから、データを活用してビジネスに変革を起こすというところにパートナーとして拘っていきます。

【タイムゾーンを超えOne Teamとして働くために】
私たちは地理的な場所、タイムゾーンを超えOne Teamとして働き、プロフェッショナルとしてパフォーマンスを最大化させるための働く環境作りを意識しています。アメリカの言語である英語ではなく、メンバー全員がコミュニケーションできる最大公約数としての英語を共通語とするなど世界に分散したOne Team実現のための取り組みを行っています。

ーTGIAF (Thank God It's Almost Friday)
毎週金曜日にアメリカと日本の各オフィスで行われるTGIFに加え、月に一度アメリカの木曜日(日本の金曜日)に日本とアメリカで同時に行われるTGIAFを実施、国を超えて楽しい時間をともに過ごします。
ーTokyo Tea Time
リモートワークをしていると、気が滅入ってしまうこともあるかと思います。MODEでは、月曜日と水曜日にTokyo Tea time(別名T3、午後3:33に始まります!)と称してオンラインで集まり、お茶やコーヒーを飲みながらカジュアルに会話する時間を作っています。

As a new team member

MODE, Inc.は「地球上のあらゆる企業のビジネスにデータ活用を広める」というビジョンのもと、IoT(Internet of Things)およびデータ活用によるお客様のDX実現を目指しています。2020年12月に投資家より総額600万ドル(6億円超)の資金を追加調達し、現在ソリューション開発と事業展開を強化することで、企業のDX支援をより加速させています。

本ポジションでは、既に日本の大手企業への導入実績があるIoT製品のさらなるビジネスの拡充と、様々な産業で今後ますます汎用的に利用されるIoTプラットフォーム製品事業を推進する事業開発マネージャーを募集します。オフラインビジネスを営むデータ活用が途上である日本の大手企業に、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoT製品を用いた最先端のソリューションを提供し、産業基盤の変革に直接貢献することができるやりがいのある仕事です。

仕事内容:
・IoT技術で可能となる新たなサービスや課題解決を顧客に啓蒙し、且つ様々な顧客によって長期的かつ汎用的に必要とされる課題を抽出することにより、プロダクトマネージャーやエンジニアとともにソリューションを構築し顧客に提案する。
・事業戦略と営業組織戦略を策定し導入する。
・DXなどのビジネス課題に関するオーナシップとIT投資の権限を持つ顧客の意思決定者にアプローチし関係構築をする。
・既存顧客との関係維持、強化、拡大、パートナー戦略の推進などを行うことによりビジネスチャンスを増大させる。
・自らも直接営業活動を行いながら、チーム全体の売上目標を達成することにより会社の年間売上に貢献する。

必須な経験とスキル:
・事業戦略と営業組織戦略を策定し実行した経験
・ハイタッチでの顧客開拓とアカウントマネージメントを通じて、高付加価値、高価格製品のエンタープライズソリューション営業で成功した実績
・部署横断的に仕事ができるチームプレイヤー
・自ら手足を動かし実行する能力
・曖昧な状況を打開する能力
・未知の課題に関して創造的に解決策を見つける能力
・結果を出すために新たな知識の獲得を素早くする能力
・自発的にリーダーシップをとってプロジェクトを推進した経験
・特に書き言葉における基本的な英語運用力とさらに英語力を磨く意欲

あると望ましい経験やスキル:
・IoTシステムとクラウドコンピューティング技術に関する知識
・エンジニアやプロダクトマネージャーとして大規模システムを開発した経験
・コンピューターサイエンスに関する学位やそれに類する職務経験
・スタートアップフェーズの企業をIoT分野もしくはその他の最新のIT製品分野でのメインプレーヤに引き上げることに貢献した経験
・事業立案とシステム/サービスの導入経験

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Company info
MODE, Inc.
  • Founded on 2014/07
  • 24 members
  • Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区日本橋富沢町9番4号 THE E.A.S.T.日本橋富沢町301
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