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1社の満足度を高めて広げていく!攻めのカスタマーサクセスに挑戦しませんか?

カスタマーサクセス
Mid-career

on 2021-08-23

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1社の満足度を高めて広げていく!攻めのカスタマーサクセスに挑戦しませんか?

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Keisuke Takeda

執行役員 セールス統括 | ソフトバンク→野村不動産→SHELFY 「無用な個人競争せずに結果を出すクリアなチームをつくりたい」 ------------------------------------------------------------------------------ 【チームづくりで考えていること】 「ユーザーの課題解決と本質的に向き合う」ための価値観や仕組みのある環境を少なく感じる」。 一方で、それを果たしたい人が自分を含め多くいる。 つまりその環境によって「自分のありたい姿を妥協」しなければならなくなっている。 したがって自分自身だけで社内やチームを変えるのは難しく、埋もれたりくすぶったりしてしまうケースが多い。僕も経験してきた。 その状況でも、会社と個人のありたい姿の最大公約数を見つけて実現してる人もいて、とても優秀だと思う。 その環境からくすぶらず更にチャレンジする人に選ばれるチームを作り、 一緒に働きたいと選ばれる人になりたい。 少しでも気になっていただけたら、ぜひお会いしましょう! 今のチームが建設業界の課題をどう捉えて、どんな価値観を持って挑んでいるのかお話します! ------------------------------------------------------------------------------ 【普段のこと】 社内の部活動では最多の出席数を誇り、あらゆる活動に現れている。 オフ時には「けいすけくん」のあだ名がメンバーからつけられている。 なお、ここではその詳細を省きます笑 週末は奥さんとサウナ行ったり、録画したアニメ見たりゲームしたりカラオケ行ったり。 長らく我が家のトレンドはスマブラ

ソフトバンク接客コンテスト全国No.1の営業マンが、レガシーな建築業界で成し遂げたいこと

Keisuke Takeda's story

Takao Toriyama

・2013年4月~2015年3月 株式会社ディアイシステム 受発注システムの運用・保守に従事。新卒1年目から研修なしに他社へ一人常駐。 運用・保守に関わるマニュアルの作成及びWidows XPサービス終了に伴うリプレース開発を担当 ・2016年4月~2017年3月 株式会社HIS バンクーバー支店勤務 インバウンド向けのツアー、ホテル手配や予約サイト管理を担当。 ・2017年6月~2018年9月 株式会社レアジョブ 本気塾事業部 新規事業の本気塾に配属され、オペレーションを担当。サービス標準化に向け、マニュアルの作成、カスタマサポート体制を構築。 サポート体制構築後、アルバイトスタッフへ業務移管し、サービス提供向けのシステム企画を担当。要件定義、UI設計に注力。 システムリリース後は、今後のサービス展開に合わせ、開発ロードマップを作成。 ・2018年10月~2019年10月 株式会社SQUEEZE 民泊の運営受託マネージャーに就任。Kintoneを使用し、施設情報、ゲストからのお問い合わせ履歴データーベースを設計、導入。 今後のサービス拡充に備え営業、マーケティングチームに対し、マスターシートを作成し、業務フローを構築。 会社の方針転換により民泊事業撤退が確定したため、ホテルの統括マネージャー及び海外スマートキーの販売・カスタマーサポートを兼務。 また、カンボジアのコールセンター事業立ち上げチームに所属し、サービス設計及び一部運営受託物件の移管を実施。 ・2019年11月~現在 株式会社シェルフィーGreenfile.workサービスのカスタマーサクセスとしてプロダクト改善をに加え、大手ゼネコンのサービスの導入コンサルを担当。 社内ではサクセス業務の構築や社内フローを0→1で構築しながら事業を推進。 ■趣味 バドミントン(週1回) 銭湯めぐり

シェルフィー株式会社's members

執行役員 セールス統括 | ソフトバンク→野村不動産→SHELFY 「無用な個人競争せずに結果を出すクリアなチームをつくりたい」 ------------------------------------------------------------------------------ 【チームづくりで考えていること】 「ユーザーの課題解決と本質的に向き合う」ための価値観や仕組みのある環境を少なく感じる」。 一方で、それを果たしたい人が自分を含め多くいる。 つまりその環境によって「自分のありたい姿を妥協」しなければならなくなっている。 したがって自分自身だけで社内やチームを変えるのは難...

What we do

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、 下記2事業を展開しています。 いずれも好調ですが、やりたいことが大きく、まだまだ追いついていない状況です。 業界の人がワクワクし、救われるようなサービスを社会実装できる、共に歩める仲間を探しています! ■ マッチングプラットフォーム『内装建築.com』 「開店・改装を考える店舗オーナー」と「内装・建築会社」をつなぐプラットフォーム 依頼総額800億円を突破 https://naisoh-kenchiku.com ■ 業務効率化SaaS『Greenfile.work』 数百社・数千人が関わることもある建設工事現場の効率化ツール 「安全書類」「顔認証入退場管理」の2種を展開し、約60,000社が登録 https://greenfile.work 『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、 日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、 社会的にも注目を集めています。
オフィスやお店の内装デザインなどの発注者と施工業者を待ちングするプラットフォームを運営しています
Greenfile.workでは、建設現場で働く人に向けた「現場で使える」web中心のアプリケーションを開発しています
地下にはイベントにも使える大広間があり、エンジニアなどチーム全員のMTGなどでも利用しています
執務室はベランダ吹き抜けの窓もありとても開放的です

What we do

オフィスやお店の内装デザインなどの発注者と施工業者を待ちングするプラットフォームを運営しています

Greenfile.workでは、建設現場で働く人に向けた「現場で使える」web中心のアプリケーションを開発しています

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、 下記2事業を展開しています。 いずれも好調ですが、やりたいことが大きく、まだまだ追いついていない状況です。 業界の人がワクワクし、救われるようなサービスを社会実装できる、共に歩める仲間を探しています! ■ マッチングプラットフォーム『内装建築.com』 「開店・改装を考える店舗オーナー」と「内装・建築会社」をつなぐプラットフォーム 依頼総額800億円を突破 https://naisoh-kenchiku.com ■ 業務効率化SaaS『Greenfile.work』 数百社・数千人が関わることもある建設工事現場の効率化ツール 「安全書類」「顔認証入退場管理」の2種を展開し、約60,000社が登録 https://greenfile.work 『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、 日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、 社会的にも注目を集めています。

Why we do

「旧態依然とした市場をITで変革すること」を目的として、シェルフィーは立ち上がりました。 ゲームやSNSのようなITで完結できる領域は既にサービスが出尽くしており、 これからは医療や農業といった「市場規模が大きいが、イノベーションが後回しにされていた分野」のIT化が一気に進んでいくことが予想されます。 シェルフィーが挑むのは日本2位の市場である建設業界。 年間約60兆円が動き、約500万人が働く巨大市場。 日本のGDPが約530兆円・就労人口が約6000万人なので、日本で動くお金・ヒトの約10%が建設関連であるといえます。 そんな建設業界を大きな視点で見ると、3つの事象からある問題に直面していることがわかります。 1. 深刻な人手不足 2. 建築資材価格の高騰 3. 建設需要の高まり これらにより「日本は作りたいものは増えているが、満足に作れない。」という状況に陥っていると言えます。 各種統計や資料を見てもそうですし、業界関係者にお話を伺っても同様の懸念が伺えます。 住宅や商業施設の新設・リフォームなど、私たちに身近な建設ももちろんですが、 このままだと道路や河川など老朽化が進むインフラの維持管理、的確で素早い災害対応など、 国を守る上で必要不可欠な工事でさえも思うようなスピードで対応できない事態が懸念されています。 このように建設業界全体で緊急かつ重要な課題となっている生産性向上ですが、 数百年単位の歴史のなかで常に改善されてきた工事「内」と比べ、 書類作成や打ち合わせなど工事「外」業務はアップデートが少なく特に現場の負担になりがちです。 私達シェルフィーは、 そこに対し「業務効率化SaaS」「マッチングサービス」2つの視点から解決に挑んでいます。 事業について詳しくは下記ページをご覧ください◎ https://www.wantedly.com/companies/shelfy/post_articles/305631

How we do

地下にはイベントにも使える大広間があり、エンジニアなどチーム全員のMTGなどでも利用しています

執務室はベランダ吹き抜けの窓もありとても開放的です

【WAY(行動指針)】 ■ ASK WHY -本質の追求- ・他者に対しても、自分に対しても常に「なぜ」を問おう ・腑に落ちていない行動はやめよう ・既存の考えをそのまま取り入れるのはやめよう ■ PUSH with RESPECTS -挑戦と調和 - ・全てのステークホルダーの立場と想いを理解したうえで、シェルフィーのWINを追求しよう ・リスクを恐れずに、考え抜き、実行しよう ・他のメンバーを尊重しながらも、議論を起こすことを恐れないようにしよう --- シェルフィーは創業当初からこれまで「納得感」を大切に運営しています。 目の前の業務に対してなぜやるのかを議論・共有し、 不安や疑念がなくスッキリと仕事に向かえる環境づくりしていきます! 【シェルフィーのチームが大切にしていること】 ・VISIONファースト ・突破力 ・越境性 ・本質を問う ・出る杭を伸ばす 詳しくはこちら: https://shelfy.co.jp/organization/philosophy 【制度・仕組み】 ・ARA(Ask Roy Anything) ・近距離手当 ・3939(サンキューサンキュー)/ 1515(行こー行こー!)  etc... その他、詳しくはこちらをご覧ください!👏 https://www.wantedly.com/companies/shelfy/post_articles/305954

As a new team member

年間投資額は63兆円、約500万人が働く、日本で最も巨大な市場である「建設業界」を変革するBtoB SaaS『Greenfile.work』のカスタマーサクセスを募集します。 2019年4月にリリースをし、約2年で41,000社以上にご利用をいただけるようになりました。 昨今のコロナウイルスの状況も相まって最近では大手ゼネコン様からもお引き合いをいただけるようになり、急速に業界に広まっていっている状況です。 👉 事業についてはこちら: https://www.wantedly.com/companies/shelfy/post_articles/305577 --- 🌿 具体的な業務内容 ・導入支援コンサルティング ・アップセル/クロスセル推進 ・サポート/プロダクト改善 特に導入支援については、一番最初の顧客との課題設定からその目標に向けて下請けである協力会社の皆さんを巻き込んだ積極的な提案が必要です。(顧客対応だけでなくセミナーを開くこともあります!) 関係者が多いからこそ難しく、チャレンジングではありますが、その分導入達成し使いこなしてくださっている姿を見るときはやりがいもひとしおです! 🌿 必須要件 ・新規営業等、顧客との関係値を0から積み上げたご経験(toB/toCは問いません) ・仲間を大切に思う気持ちをお持ちの方 ・成長角度を上げたいと考えられている方 🌿 歓迎要件 ・数字を起点にPDCAを回したご経験 ・toB SaaS事業に関わっていた方 ・スタートアップでこれまで頑張ってきたご経験 その他募集もこちらからご覧ください! https://www.wantedly.com/projects/247921
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