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SaaSインサイドセールス
Mid-career
on 2021-08-23 367 views

急成長の組織開発SaaS、Wevoxでインサイドセールス&マーケに挑戦

株式会社アトラエ

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  • 株式会社アトラエ 代表取締役CEO。1974年生まれ、東京都出身。上智大学理工学部卒業後、株式会社インテリジェンス(現パーソルキャリア株式会社)に入社。人材紹介事業部の立ち上げ、関連会社の代表取締役、本社で200人以上を率いる事業責任者を歴任し、2003年株式会社アトラエを創業。成果課金型求人メディア『Green』、AIビジネスマッチングアプリ『Yenta』、エンゲージメント解析ツール『Wevox』などPeople Tech領域の新事業を次々とリリース。2016年6月にマザーズ上場、2018年6月に東証一部への市場変更を果たす。共著書に『組織の未来はエンゲージメントで決まる』がある。

  • 取締役CFOとして、財務戦略、経営企画、IR、M&A等を担当

    2005年大和証券SMBC(現:大和証券)投資銀行本部入社。以後一貫して13年間、投資銀行部門で数多くの企業のIPOを含む資金調達やバリュエーション、エクイティストーリー及びガバナンス構築を含む東証審査対応のアドバイザリー業務並びにIPO時のプライシング業務に従事。2019年10月 (株)ツクルバ【東証マザーズ 2978】社外取締役就任(現任)。

    大和証券では、日本初ユニコーンであるメルカリのグローバルIPO 【DealWatch Issuer of the Year 2018 総合1位】や ラクスルIPO 【DealWa...

  • 株式会社アトラエでWevox事業を担当してます。組織づくり・心のハック・エンジニアリング・カスタマーサクセスが大好きです。Wevoxでは、エンジニアとカスタマーサクセスがメインで色々と取り組んでます!

  • 株式会社アトラエのビジネスサイドとして、マーケティング、営業を主に担当しています。ビジネスを加速させるために何に梃を入れ、グロースさせていくかを考え実行することや、結果的に提供価値の範囲が広がっていくことにやりがいを感じています!

What we do

  • People Techを軸に3つの事業を運営しています。
  • アトラエでは年齢、職種、経験なく誰でも新規事業を提案することができます。アイデアを元にメンバーを募って議論し実行に移していきます。

「テクノロジーで人の可能性を拡げる」

私たちは、従来のHR ( Human Resources ) の領域に囚われない領域で事業を展開している People Tech Company です。

現在は、成果課金型求人メディアGreen(グリーン)、AIビジネスマッチングアプリYenta(イェンタ)、エンゲージメント解析ツールWevox(ウィボックス)の3つのサービスを運営しています。

今後は、既存事業の拡大はもちろん、「People Tech」を軸にスポーツや医療、健康、教育といった新規事業に挑戦します。

弊社が掲げるビジョンは「世界中の人々を魅了する会社を創る」。全ての社員が誇りを持てる組織と事業の創造にこだわり、顧客や株主にとどまらず、広く関わる人々がファンとして応援したくなるような魅力ある会社、そして日本を代表するグローバルカンパニーとして、世界に広く価値を届けられる存在を目指します。

▶成果課金型求人メディアGreen
https://www.green-japan.com/
▶AIビジネスマッチングアプリYenta
https://page.yenta-app.com/
▶エンゲージメント解析ツールwevox
https://get.wevox.io/

Why we do

  • 社員がいきいきと働けるという視点に加え、顧客や株主、さらには関わる全ての人がファンとして応援したくなるほどの価値を世界に広く届けるという意味を込めて、ビジョン「世界中の人々を魅了する会社を創る」を掲げています。
  • 社内にはbarスペースがあり、いつでも気軽にお酒を飲みながらコミュニケーションが取れるように工夫をしています。

「世界中の人々を魅了する会社を創る」

アトラエ創業のきっかけは、「電車で見かけるビジネスパーソンが、一様に疲れた表情で全く楽しそうに見えず、また株主の利益拡大の為だけの行き過ぎた資本主義にも強く違和感を感じた」と、代表の新居が就職活動中に感じた違和感から始まりました。

一流のアスリートやアーティストのように、人が最もパフォーマンスを発揮できるのは、熱中している時と考えいています。私達は、ビジネスの世界もこれと同じだと思い、意欲あるメンバーが無駄なストレスなくビジネスに熱中できる組織を作りたいとアトラエを創業しました。

社員がいきいきと働けるという視点に加え、顧客や株主、さらには関わる全ての人がファンとして応援したくなるほどの価値を世界に広く届けるという意味を込めて、ビジョン「世界中の人々を魅了する会社を創る」を掲げています。

ビジョンに共感したメンバー達が一人ひとり強い意思と意欲を持って能動的に働き、世界中の人々を魅了し、関わる人々がファンとして応援したくなるような魅力あるグローバルカンパニーを目指します。

How we do

  • 月2回実施される全社MTG。全員が経営者と同等の目線で判断できるよう一般的な会社では経営陣しか知り得ないようなPL数値や、IR情報などすべての数値を公開しています。
  • 働き方に関することは各自の判断に任せています。フルリモート出社、子連れ出社など、働き方にルールは一切なく、意欲的な面をが主体的に自由に働くことのできる環境です。

アトラエでは「世界中の人々を魅了する会社を創る」というビジョンを実現するために事業成長と同様、あるいはそれ以上に組織文化も妥協なく育んでいます。

情熱や意欲を持つ人が足を引っ張られるような組織にだけは絶対にしないというこだわりを持ち、全社員でフェーズに応じて最適な組織づくりを行っています。

・新卒社員が2事業を創出
・役職の無い自律分散型組織
・経営者と同等の情報を全社員で共有
・360度評価による給与決定
・経営を社員全員で考える議論会
・子連れ出社OK
・出退勤時間、働く場所も自由
・3年働いたら1ヶ月のサバティカル休暇
・株主になれる (株式報酬/持株会制度)

▶「指示なし」「出世なし」ですけど、なにか?
https://inouz.jp/times/ore-atrae01/
▶ステークホルダーの幸せが経営者としての成功ですよね
https://inouz.jp/times/ore-atrae02/
▶「エンゲージメント」を高めて「強い組織」をつくるには?〜アトラエ新居×アカツキ塩田×グロービス福田
https://www.youtube.com/watch?v=5l_KYZTyewI

As a new team member

「一人ひとりの働きがいがチームを変え、組織を変え、世界も変える」
https://get.wevox.io/

働く意欲や活力を可視化することに価値があると信じ、だからこそ、Wevoxのようなデジタルツールが役に立てると考えています。

状態を可視化することで、
・組織の各部署、各チームの状況を個々に把握ができます
・チームでは、状態を共有することで対話に繋がります
・一人ひとりの変化に、自分自身で向き合うことができます
・サポートを必要としている従業員と対話する機会が作れます

新型コロナウイルス(COVID-19)が世界中で猛威を振るう中、離れていたり不安が高まる今だからこそ、共通理解や共通言語を生み出し対話が必要です。一人でも多くの方がこの状況下でも活き活きと働けるように、一つでも多くのチームや会社が一丸となってこの危機を乗り越えられるように、事業の拡大を担う仲間を探しています。

◆業務内容
ウェビナーの開催などにおけるマーケとの連携含め、商談機会創出までの全ての責任を担い、事業ビジョンの実現を目指します。

◆具体的には
・様々なデータ分析に基づき、商談~受注~継続率の高いターゲティングの特定やKGI/KPIのforecastの提示
・社内ウェビナー、社外協賛イベント、PR施策などのマーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぐ
・ターゲット企業開拓のため、データサイエンス・PR・カスタマーサクセス・セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(PR施策実施/企画、セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)
・再現性や成果影響力の高いナーチャリング

◆主なツール
・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Pardot:リードに対するメールアプローチ・シナリオ作成を通しての顧客タッチ

◆やりがいや仕事の魅力
・「一人ひとりの働きがいがチームを変え、組織を変え、世界も変える」インパクトのある成長領域を牽引することが出来ます
・インサイドセールスはMRR最大化の重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。顧客との接点だけでなく、組織内での連携量の多いポジションです。顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出をすると共に、圧倒的な顧客目線を持って、管制塔として、今組織はどこに重心を置かなければならないのか(例えば「いまはマーケティングに力を入れるべきだ」「カスタマーサクセスにも力を割いたほうが良い」など)を考え、チーム間連携を図る重要な役割も担います
・マーケターとインサイドセールスとフィールドセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土があります
・事業成長のための手段にほぼ制限がなく、戦略策定の企画から携わることができ、あらゆる職種にメンバーを巻き込みながら大きな裁量を持って施策を行うことが出来ます
・弊社には他にGreen、Yenta、Inowと複数サービスがあり、マーケティング・セールス・マーケティングにおいて横串での情報交換を常々おこなっているので幅広い視点からのフィードバックをもとに業務遂行可能です

◆必須要件
法人営業経験 2年以上

◆歓迎要件
・SalesforceやPardotを活用したインサイドセールスの経験
・法人向けマーケティング
・営業企画の経験
・広告運用の経験

◆求める人物像
・顧客やチームの短期/中期/長期の成果を考える視点をお持ちの方
・自ら価値を考え、主体的に行動する方
・建設的な議論をする方

◆その他資料
採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/atrae/join-us

現在、緊急度高めに採用活動を強化しています!
少しでも興味のある方は是非カジュアルにまずはオンラインでお話できたら嬉しいです。

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From Cameroon to Atrae! - カメルーンからアトラエへ!
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Company info
株式会社アトラエ
  • Founded on 2003/10
  • 75 members
  • Featured on TechCrunch /
    Expanding business abroad /
  • 東京都港区麻布十番1-10-10 ジュールA 8F
  • 急成長の組織開発SaaS、Wevoxでインサイドセールス&マーケに挑戦
    株式会社アトラエ