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SaaS/マーケティング
Mid-career
on 2021-08-18 169 views

SaaS事業マーケティング!事業拡大させるのはあなたです!

株式会社ログラス

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  • 慶應義塾大学 経済学部卒。
    新卒で投資銀行に勤務。M&A、IPOアドバイザリー業務に従事。
    その後、上場直後のITベンチャー企業に経営戦略担当として参画し、IR・投資・経営管理等を中心に業務を行い、東証一部への市場変更を経験。
    2019年5月に株式会社ログラスを創業、代表取締役に就任。

  • 妖怪の街、鳥取県境港市出身。Matz氏と同じ米子東高校。身体がデカくて髭でメガネ。
    大学在学中に公認会計士を目指しつつ、ベンチャー企業の社長にインタビューをしてブログにする活動を行う中でスタートアップに強いあこがれを抱く。

    「スタートアップといえばエンジニア!」という間違った偏見から、当時60人程度だった株式会社ビズリーチに初の新卒未経験かつエンジニアとして入社。ビズリーチが1400人までの急成長する中で、激動の日々を全身全霊で楽しむ日々を送る。
    主に新規事業に関わり続け、「カスタマーを巻き込んでチームでビジネスを伸ばすSaaS事業の面白さ」の虜になる。HR系SaaSプロダクトのテッ...

  • 1988年生まれ、埼玉県出身
    明治大学法学部卒業後、株式会社セディナへ新卒入社。
    福岡での債権回収業務を経て、品川本社経営企画本部へ異動。

    2015年エン・ジャパン株式会社へ入社。
    上場企業での管理会計、中期経営計画、予算編成、業務改善などの複数のプロジェクトに関わる。

    2018年4月に同グループ会社の株式会社InsightTechへ出向
    自社の採用戦略の立案、コーポレート機能の立ち上げ、組織の構築・マネジメント、新規事業立ち上げなどに奔走。

    2020年6月より株式会社ログラスに入社し、CS・マーケを担当。
    社外活動では、経営企画コミュニティ、及びCFO・経営企画Networkなど...

What we do

  • 次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発しています。財閥系や東証一部上場企業を含む 多数のお客様に導入いただいております!
  • 代表布川は元投資銀行でM&A、IPOアドバイザリー、東証一部上場企業にて経営企画を経験し、ログラスを創業。

ICCサミット KYOTO 2021「カタパルト・グランプリ」で優勝しました!!!!
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000052025.html

ログラスは企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発・提供しています。
経営に必要な数値の一元管理をクラウド上で実現することで、業務の効率化・経営と事業部が同じ目線で会話でき、全ての企業が正しい意思決定を行うことができる「スクラム経営」の環境づくりを構築しています。

<2020.07 「Loglass」の正式開始及びシードラウンドで総額8000万円の資金調達を実施しました!>
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000052025.html

◆5年後には年間成長率15%以上、2000億円ほどまで成長可能性のあるマーケット

ログラスが属しているこのマーケットはEPM(経営管理ソフトウェア)、BIマーケット(※)となっており、双方ともに高い成長を続けている市場です。

※BIとは、ビジネスインテリジェンスの略で、会計システム・販売管理システムなどによって蓄積される膨大なデータを分析し、可視化することで経営者の迅速な意思決定を支援すること

元々、経営における大量なデータを様々な軸で分析できるすべく1990年代にアメリカでスタートしたのがはじまりでした。今やアメリカではクラウドが主流になり、1300億~2300億円ほどのマーケットで、年間成長率は15-20%ほどです。

後を追うかのように2014年頃、日本でもこの市場が徐々に形成されていきました。
また、現在日本では労働人口の減少と働き方改革に伴い近年企業のバックオフィスのさまざまな領域でクラウド化が加速しています。企業横断でデジタル化を進めることが強く求められています。

ログラスが属しているマーケットだけに限らず、現在アメリカでのトレンドは3年後に日本に訪れます。現在アメリカにおいてEPM(経営管理ソフトウェア)の市場ではクラウドが主流になってきていますが日本においてもすでにトレンドになりつつあるのです。

「Loglass」は企業の中にある複数存在する経営データの収集・一元管理・分析を一気通貫で実現できる経営管理クラウドです。
サービスリリース後約11ヶ月で東証1部上場企業を中心に約30社に有償契約で導入いただくなど業界でも相対的に高く評価いただいており、競合他社と比較しても優位に事業推進ができております。

◆経営の羅針盤を作ることで日本企業のポテンシャルを最大化したい

日本のGDPは現在世界で第3位、20年以上も停滞を続けています。
人口減少や少子高齢化、生産性の伸びの減速に伴い2050年までに日本は先進国から転落するかもしれないとも言われています。

日本経済の未来を変えていくには、日本企業のポテンシャルを最大化するほかない、根幹となる「経営」をアップデートしたい、と考えました。

ログラスは「テクノロジーで経営をアップデートする」というミッションを掲げ、経営の羅針盤作りを担っています。経営データに全社員がアクセスし、自分たち、そして会社全体の立ち位置を知り向かうべき目標に向かえるきっかけを生み出します。

日本から世界を代表するような企業を輩出する、そうすることで少なくともこの日本という社会はより世界に対する競争力が生まれていくでしょう。
企業の最重要課題にもなりうる「経営」を本質的により良いものに改善していきたいと考えています。結果的に、日本企業の時価総額を10%上昇させることができると思っています。

Why we do

  • ロゴのクジラは、たくさんのデータを取り込み、企業の大黒柱になる安心感をイメージしています。
  • CFO・経営企画の煩雑な業務が多く、頭を悩ませる企業が多く存在しています。

◆変わりゆく日本社会の中で「経営企画」が重要な役割を担うと思っています。

「経営企画・経営管理」と聞いて、どんなイメージをお持ちでしょうか?
経営管理の仕事では企業の中長期経営目標・予算策定・実績管理を担当する業務です。経営企画業務の一部に位置付けられる経営管理は、生産・販売・人事・財務・経理など多部署・多拠点と連携し企業の中にある様々な情報を集め、分析し、調整していくことで経営目標の達成に向けたあらゆるアプローチをとるまさに「航海士」のような仕事です。

前述した通り、近年企業のバックオフィスのさまざまな領域でクラウド化が加速していますが、「経営企画・管理」の領域だけはいまだに非効率で属人的です。まさに経営企画の役割が大きく変革しなければならないタイミングです。

代表の布川は新卒で投資銀行にてM&A、IPOアドバイザリー業務に従事した後、上場直後のGameWithに経営戦略担当として参画し東証1部への市場変更を経験しています。実際に経営企画として働く中で経営企画・経営管理に対しての「負」を感じていました。アメリカでは既に1300-2000億円ほどの市場規模、年間成長率も15%を超えており確実に成長する市場でしたし、課題解決に直結すると考えたのです。
そこでログラスは設立されました。

◆経営企画における2つの「負」を解決したい、そこで生まれたのがログラスでした。

当時経営戦略を担当していた代表布川も含め、CFO・経営企画の方は大きく2つの問題に直面しています。

1つ目は構造的問題。
経営管理業務は関係者が多く、データを他の部署から受け取る作業工数やコミュニケーションコストが大きいという問題。経営管理業務に工数がかかりすぎてしまった結果、経営判断や分析に使う時間が少なくなってしまいます。

2つ目は技術的な問題。
経営管理業務は財務会計などと異なり明確なルールは存在しません。EXCELで作業し、EXCELで共有し、EXCELに保存する(ほぼ見返さないし、見返せない)非効率な世界がほとんどすべての企業に存在しています。結果的に経営の業務は数十年大きく変わっておらず、テクノロジーの恩恵を受けられていないのです。

これらの問題を解決するためにはまず、自らが理解をしなければならない。そこで日々経営企画における業務の「負」を理解できるような取り組みを社内で実施し、真の問題解決を行なっています。

① 顧客ワークショップの実施
お客様の業務を体験するワークショップをCSと共同で企画し、お客様のペイン、ログラスにできること、できないことを体感し、解決策を考えます

②スクラム開発
CSとエンジニアがデイリースクラムやモブワークを共同で行い、CSの業務への理解を通じてお客様への理解を深めます

③PO(プロダクトオーナー)とCSが連携をしシステムのモデリングを実施
PO、CSと一緒にシステムのモデリングを行うことでお客様の課題や概念を直接ソフトウェアの設計に落とし込んでいきます

④案件フィードバック
最高の価値提供をチームで実現していくべく、マーケ/セールス/CSが共に案件受注・失注に至った理由の共有と、異なる結果を導く可能性があったかなどを振り返りを行っています。

How we do

  • 小さい組織ですが、それぞれがプロとして高い技能を持つチームです
  • 年齢や出自関係なくフラットな職場です

◆今あるものをよりよくする。5年後に見据えたログラスの「未来」とは

まず、直近1年については「Loglass」というプロダクトの価値を最大限にしたい、と思っています。
日本を代表するような大企業ですら、外部に委託して独自の集計システムを作っているものの「そのシステムは使いにくい、データが見にくい」という課題を今も抱えています。類似サービスに多額の金額を投資していることもあり、大手企業のお客様に向けてプロダクトの価値提供を最大限にしていきます。そのために重要視していることは大きく3点です。
・プロダクトの海外対応
・セールスサイクルの長期化に向けたセールスポジションの採用
・ライセンス取得などの信頼の構築

まず直近1年に関しては「Loglass」というプロダクトの価値を高めることに注力していきます。
その先の5年後は「Loglass」以外の新規事業の立ち上げを計画しています。「Loglass」以外のポテンシャルのある事業を創出することで、経営の羅針盤を作る会社として、経営のプランニングカンパニーを目指していきます。

◆優秀なメンバーとともに「企業」のポテンシャルだけではなく、「個人」のポテンシャルも最大化できる会社へ

ログラスのメンバーは現在、業務委託・副業のエンジニアなども含めて20名程度の組織で運営されています。26歳〜35歳のレンジで構成されており、CyberAgent/ビズリーチ/メルカリ/Supership出身の優秀なメンバーが多く切磋琢磨できる環境です。

雇用形態に関わらず、事業にインパクトがあるであろう意見は活発に意見を出し合い、必要なものは即座に採用していくスタイルです。「長期目線でのカスタマーサクセスの視点からこうするべきでは?」「エンジニア側で、CSの業務を支援する機能開発しましょうか」とチームや部署を飛び越えて議論を交わせる人はとても楽しめる環境だ考えています。

ログラスは「テクノロジーで経営のアップデートする」をミッションに掲げ、経営企画における構造的な・技術的な問題を解決し、日本企業が持っているポテンシャルを最大化を目指しています。
これはお客様だけではなく、自社にとっても重要だと考えています。
お客様の羅針盤を作っていく、「未来」をつくるログラスだからこそ、ログラスに集まるメンバー個人のポテンシャルを最大化し、ログラスに関わったメンバー一人ひとりがより先の「未来」を作るべきでしょう。何もログラスの中にとどまることないと思っていますし、ログラス出身者が様々な会社を作り世界に大きなインパクトを与えていくことでログラス自身が持つ価値以上の価値を創出できると考えます。

そのため、ログラスに関わっていただいた個人の挑戦を応援したいですし、例えばログラスを卒業することがあったとしたらその個人が新しいことができるよう、ログラスをより成長させていきたい、そう思っています。

◆ その他働く環境

交通費や社会保険を完備していたり、各種手当を支給していたりなど環境はメンバーが働きたいように整えております。従業員の8割以上は既婚者で子供がいても働きやすい環境です。お子さんのいるエンジニアも毎朝子供を保育園に送って行ったりと家族の時間を優先することを推奨しています。

また、ログラスでは資本政策について深い検討を重ね従業員へのリターンモデルを設計し、SOを付与しております。入社ラウンド・ポジションに応じて配分が変わること、入社後の活躍に応じて追加付与があるだけではなく、スタートアップでは珍しいM&A Exitでも行使できる設計となっております。
https://www.wantedly.com/companies/loglass/post_articles/202414

※緊急事態宣言の現在のタイミングではフルリモートの勤務体制をとっております。SlackとWantedlyのなどで頻繁にコミュニケーションをとっているほか、自由度の高い職場環境を提供しています。

As a new team member

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圧倒的成長中のSaaSスタートアップで
大きな裁量権を持ちつつ、
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【主に担当していただく業務】
・マーケティング戦略の立案・KPIの設計
・見込み顧客へのコミュニケーションプランの設計
・自社サイト等のオウンドメディアの戦略策定・運用
・マルチチャネル(オンライン・オフライン)でのプロモーションの企画・実行
・展示会等イベントへの出展方針の企画・実行
・リード創出にむけた新規施策の企画・実行
・マーケティングチームのビルディング

【ご応募いただきたい方】
・目標に対する強い拘り
・論理的思考力
・他部門やパートナー企業と円滑なコミュニケーションを通し、人を巻き込む能力
・自ら問題を定義し、解決する高いレベルの自走力
・BtoBマーケターとしての高い成長と学びの意欲
・SaaSを提供するスタートアップでの営業 or マーケティング経験(1年以上)
・BtoB企業での営業 or マーケティング経験(1年以上)

【歓迎する経験・スキル】
・デジタルマーケティングの基礎知識・運用の実務経験
・スタートアップ企業での勤務経験
・リード創出の施策企画・実行の経験
・MA・BI・アクセス解析ツールなどの活用経験
・会計・ファイナンス知識

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CEO布川が登壇!「マーケットを変革する高単価エンタープライズセールスの極意」についてのウェビナーを開催しました。
企業でDDD支援や講師を行う専門家が、ログラスにジョインした理由とは
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Company info
株式会社ログラス
  • Founded on 2019/05
  • 11 members
  • Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都品川区西五反田1丁目21−8 ヒューリック五反田山手通ビル6階
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