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経営直下で大きな裁量の基、新規事業立上を担ってみませんか?

ソリューション営業
Mid-career

on 2021-08-13

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経営直下で大きな裁量の基、新規事業立上を担ってみませんか?

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Takumi Gima

株式会社ASTINA CEO and Founder/代表取締役社長 新日本製鐵株式会社にて生産設備の改良設計業務に従事後、アミューズメント機器の設計会社にてゲーム機器の開発に従事。株式会社ウィンクル(現:Gatebox株式会社)にてコミュニケーションロボット「Gatebox」のハードウェア部門の開発リーダーとしてハード設計業務ならびにマネジメント業務に従事。 2017年にロボット/IoTデバイス特化型開発企業・ASTINAを創業。年間約20種類の開発案件に携わる。

Ryuji Shirata

株式会社ASTINA Co-Founder/共同創業者 工業高校にて金属切削の基礎から電気回路、PLCやロボット制御などの産業用装置を中心に勉強し、千葉工業大学工学部未来ロボティクス学科に入学。 修士課程修了までの6年間サークルで人型ロボットを製作するなど手を動かしつつロボット制御理論を中心に勉強。 その後3年間、産業用装置を製作する企業にてロボット装置制御・電気回路を担当。 画像処理を用いたロボット制御が主な業務。 その後、2社のベンチャーでコミュニケーションロボット開発・IoT機器製作・AI開発を担当。 現在はASTINAを共同創業し、AI・ロボット開発に従事している。

Shuji Sugiyama

帰国子女(香港 5-12歳) 新卒=DNP(株)海外事業部。 サンマリノ(繊維商社)生産管理・営業。 DMM.make AKIBA 運営・広報。 DMM本社人事部 広報 + DMM.make3Dプリント事業部 営業。(兼務) 株式会社ASTINA BizDev. DMM.make AKIBAにてテックマネージャー・企画・広報・来賓対応。 六本木本社では人事部広報を担当。 3Dプリント事業部では 新規営業送客・新規商材開発を経験。 2018年12月〜株式会社ASTINA Biz Dev. <個人事業> 紙巻きオルゴールpapertunes(楽器メーカー・製造卸)経営。

株式会社ASTINA's members

株式会社ASTINA CEO and Founder/代表取締役社長 新日本製鐵株式会社にて生産設備の改良設計業務に従事後、アミューズメント機器の設計会社にてゲーム機器の開発に従事。株式会社ウィンクル(現:Gatebox株式会社)にてコミュニケーションロボット「Gatebox」のハードウェア部門の開発リーダーとしてハード設計業務ならびにマネジメント業務に従事。 2017年にロボット/IoTデバイス特化型開発企業・ASTINAを創業。年間約20種類の開発案件に携わる。

What we do

【ASTINAについて】 ASTINAは2017年創業のソフトウェア×ハードウェアベンチャー企業です。 IoT/AI/ロボティクス等を用いて、今までに無いコンセプトの製品を開発・量産し、世の中に送り出しています。 【ASTINAの事業領域】 主な事業領域はソフトウェア開発とハードウェア設計、双方で成立する製品の開発・量産業務です。 広範囲でのものづくりで得られた知見には定評があり、大手メーカーの研究開発やスタートアップの製品開発・量産設計・ソフト開発など、開発支援は多岐に渡ります。 クライアントにとっての最適解と常に向き合いながら、高い技術・品質を提供する最先端テクノロジー企業です。 ■事業としては大きく2つに分かれます。 ・IoT/DXソリューション事業  ∟IoTデバイス開発・量産  ∟IoT・Webシステム開発  ∟アプリ開発  ∟AIによる画像認識・OCR技術 ・AI/ロボティクスソリューション事業  ∟自動化ソリューション”OKIKAE”バラ積み  ∟自動化ソリューション”OKIKAE”ケーブル挿入  ∟自動化ソリューション”OKIAE”AI外観検査
◆イチゴのヘタ取り/装置投入作業◆ 洋菓子や大福に使われるイチゴの加工を行う工場様にて、ヘタ取り作業は一部自動化されておりましたが、加工装置への投入は人力でしか行えませんでした。実作業を効率的に自動化するコンサルティングをさせていただき、自動化したことで人手不足が解消されました。 既存設備も流用できたことで、低コストで導入することができました。
◆イチゴのヘタ取り/装置導入前◆
1階は製作・製造フロア、2階は執務フロアと用途に併せレイアウトしており、社内で様々な分野のプロフェッショナルが連携を取りやすくなっていることが開発力を上げるポイントのひとつです。
メカ/ソフト/エレキエンジニアが強力なチームワークで開発を進めています。しっかりとしたワークスペースの確保やフレックスタイム制など、ものづくりに専念できる環境を整えています。
ソフト系、ハード系のものづくりに関わる 様々な分野のエンジニアが一団となって活動しています。
人の手でしか出来ないけれども、付加価値が低い単純作業」を自動化することで、日本の企業が抱える人手不足を解消したいと考えています。人には、人にしか出来ない仕事を”という考えを軸に、作業効率化・自動化の分野でのリーディングカンパニーを目指します。

What we do

◆イチゴのヘタ取り/装置投入作業◆ 洋菓子や大福に使われるイチゴの加工を行う工場様にて、ヘタ取り作業は一部自動化されておりましたが、加工装置への投入は人力でしか行えませんでした。実作業を効率的に自動化するコンサルティングをさせていただき、自動化したことで人手不足が解消されました。 既存設備も流用できたことで、低コストで導入することができました。

◆イチゴのヘタ取り/装置導入前◆

【ASTINAについて】 ASTINAは2017年創業のソフトウェア×ハードウェアベンチャー企業です。 IoT/AI/ロボティクス等を用いて、今までに無いコンセプトの製品を開発・量産し、世の中に送り出しています。 【ASTINAの事業領域】 主な事業領域はソフトウェア開発とハードウェア設計、双方で成立する製品の開発・量産業務です。 広範囲でのものづくりで得られた知見には定評があり、大手メーカーの研究開発やスタートアップの製品開発・量産設計・ソフト開発など、開発支援は多岐に渡ります。 クライアントにとっての最適解と常に向き合いながら、高い技術・品質を提供する最先端テクノロジー企業です。 ■事業としては大きく2つに分かれます。 ・IoT/DXソリューション事業  ∟IoTデバイス開発・量産  ∟IoT・Webシステム開発  ∟アプリ開発  ∟AIによる画像認識・OCR技術 ・AI/ロボティクスソリューション事業  ∟自動化ソリューション”OKIKAE”バラ積み  ∟自動化ソリューション”OKIKAE”ケーブル挿入  ∟自動化ソリューション”OKIAE”AI外観検査

Why we do

ソフト系、ハード系のものづくりに関わる 様々な分野のエンジニアが一団となって活動しています。

人の手でしか出来ないけれども、付加価値が低い単純作業」を自動化することで、日本の企業が抱える人手不足を解消したいと考えています。人には、人にしか出来ない仕事を”という考えを軸に、作業効率化・自動化の分野でのリーディングカンパニーを目指します。

【「足りない」を補うことで日々を豊かに】事業に対するASTINAの想い ASTINAのものづくりは、技術力はもちろんのこと、カバー範囲の広さやスピード感を大切にしています。 そこまで徹底する原動力は、対ユーザーの「こうしたい」を期待以上の形で叶えたいという想いからです。 各シーンで「できればこうしたい」「こんなものが作り上げられたら」と思うそのイメージを形にするのは容易ではありません。 ですがそのイメージを形にできた時、企業の課題が解決され世の中に新しい価値や"未来の当たり前"を生み出す一歩となります。 ASTINAでは各分野のプロフェッショナルが手を組むことで様々なリクエストにお答えしてきました。 これからも相手の状況や課題に寄り添い、ものづくりを通じて環境も心も豊かになる、そうした未来に貢献していきたいと考えています。

How we do

1階は製作・製造フロア、2階は執務フロアと用途に併せレイアウトしており、社内で様々な分野のプロフェッショナルが連携を取りやすくなっていることが開発力を上げるポイントのひとつです。

メカ/ソフト/エレキエンジニアが強力なチームワークで開発を進めています。しっかりとしたワークスペースの確保やフレックスタイム制など、ものづくりに専念できる環境を整えています。

■豊富な開発実績 ものづくりへのこだわりと自信をもつASTINAでは、守備範囲の広さと圧倒的な設計スピードを武器に、20機種を超える受託開発を請け負ってきました。 各企業様での開発課題に日々直面し、知恵を出し合って乗り越えることで、多くのノウハウを蓄積しています。 ■時代の波、絶好のタイミング 昨今のクラウドサービス普及により、高度なAI画像認識が安価に利用可能になりました。 またCPU,GPUが高速化し各種センサーは日進月歩の高度化を遂げています。 こうした環境要因も、幅広い開発への後押しをしてくれています。 少しでも気にかけてくださったあなたのジョインにより、私たちの未来予想図はより確かなものになります。 それは実務系ロボットで描く明るい未来です。 少しでも気になったら、ぜひ話を聞きにいらしてみませんか?

As a new team member

【仕事内容】 AI/ロボティクス事業立ち上げに伴い、ソリューション営業に挑戦していただく仲間を募集します。 製造/作業現場に向けて、装置やAIの導入を提案していくお仕事です。新規顧客の獲得やターゲット市場の調査~業界・企業へのアプローチまで幅広くご担当いただきます。 又、顧客のニーズをもとにしつつ、弊社エンジニアと協力をしながら、プロダクトやシステムの企画・立案も挑戦していただけます。 企画の0→1から、エンジニアと共に試作したプロダクトを実際に現場で使ってもらい、作業者様の声を拾い上げたり、ブラッシュアップしていき、より良い製品を作っていく仕事も担当していただきます。 【お任せしたい事】  ・製造/作業現場を持つ企業への営業活動(新規顧客の開拓) ・ターゲット市場の調査、アポイントの戦略立て ・商社、代理店の開拓、大口顧客との関係値構築 ・顧客の課題を具体化し、それに対するソリューションの提案 ・弊社エンジニアと相談しながらプロダクトの企画 【プロジェクト例】 案件  :新規装置開発プロジェクト 作業内容:企画、原理試作、ブラッシュアップ、装置商品化、販売活動、設計、組立て、立ち上げ 案件  :省人化装置の設計、開発 作業内容:機械設計、電気設計、ソフトウェア開発、社内装置組立て、現地立ち上げ 案件  :計測装置の設計、開発 作業内容:機械設計、電気設計、ソフトウェア開発、社内装置組立て、現地立ち上げ 少しでも興味をお持ちいただけましたら、是非ご応募お待ちしています!! 【応募条件】 ■必須条件 ・FA業界 or 製造業での法人営業経験 or 技術の実務経験(3年以上目安) ・技術者と相談をしながら顧客に解決策を提案した経験 ・モノづくりの過程を理解できる方、業界の構造を理解できる方 ・普通自動車免許(AT限定可) ■弊社で活かせる経験・スキル ・直販営業経験、代理店営業経験 など ・営業戦略を練る事が出来る、数値管理が出来る方 ・装置の機械や電気のバックグラウンド or 実務経験 ・AIや画像処理のバックグラウンド or 実務経験 ※経験無くとも応募可能です!難しく考えないでください! ■歓迎する能力・適性 ・明るく、バイタリティーがあり、能動的に動ける方 ・新しい技術に興味があり、業界の動向をチェックしている方 ・お客様の話を親身に聞けて、ニーズに気が付ける方 ・現場の課題を解決したい強い志がある方 ・装置開発の経験がある方 ・遠方への出張が苦ではない方 ※経験無くとも応募可能です!難しく考えないでください! 【募集背景】 日々企業様からいただくお喜びの声も評判を呼び、ありがたいことに現在多数の企業様からご依頼をいただいております。 その為、産業用装置開発の加速と受注数の拡大、プロダクト販売・開発加速に伴い、ソリューション営業職を急募致します。 【配属部門】 ■AI/ロボティクス部門■ 営業としては一人目の採用となりますが、AI/ロボティクス部門のエンジニアは5名在籍しております。 役員直下のポジションとなります。 【働く環境】 増加する新規案件に対応する為、2020年12月に新オフィスに増床移転しました! 新オフィスはビル一棟借りで120坪とゆとりの広さです。 1階は製作・製造フロア、2階は執務フロア、3階は打合せスペースと用途に併せレイアウトしており、社内で様々な分野のプロフェッショナルが連携を取りやすくなっていることが開発力を上げるポイントのひとつです。 少しでも興味を持っていただけた方はぜひ一度オンラインでお話ししましょう! まずはお気軽にご応募いただけると嬉しいです。
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