「営業」の価値を極限まで高めたい 多くの良質なものが安価で入手できるこの現代で、売り物のファンを増やすことは容易ではなくなってきました。大切なことは、企業や人のファンを増やすことです。 お客様自らのやりたいことや目指したいこと一緒に考え創り出す、この行為こそが営業の価値でありファンづくりにつながっていくと考えます。 アルヴァスデザインは「法人営業に抜本的なテコ入れをしたい」とお考えのお客様に対し、“現場で一緒に汗をかきながら経営理念実現を目指すこと”にこだわって変革支援をする会社です。

「プロダクト営業」ではなく「インサイト営業」 お客様に必要なツールを知り、その売り込みをする従来のセールスでは価格競争に巻き込まれます。 企業理念・ビジョンまで深く理解し、その実現に向けて顧客内部から一緒に現状を変えていくこと。これがこれからの営業に求められるものであり、お客様からの信頼を得て、結果として中長期的な関係を築きやすくなっていきます。 また、お困りごとの解決を支援しても「楽しい」という感覚はなかなか生まれてきません。 お客様がこれから何を実現したいのかという構想に目を向け、ビジョン実現に 向けての新しいアイデアを創り上げることにこそ営業の価値と楽しさがあります。 そんな楽しさを世の中に提供していきたい、営業市場にパラダイムシフトを起こしたいと考えています。

人材開発事業では、営業現場から一歩踏み込んだ情報を吸い上げ体系化するため、理論だけではなく実態に即した支援が必要です。顧客との同行営業や営業会議参加などを通して成果創出までのご支援をする。顧客のビジョンを実現するためには、相応な人材の育成も必要不可欠です。実践型研修により、現場での再現度が高い営業スキルと顧客の価値創造ができる人材を育成します。 現在社内で活躍しているメンバーで業界経験者は代表以外0人。メンバーの共通点は「自分で自分の成長を約束できる」こと。 入社時に仕事のゴールを設定しており、ゴールに向かって貪欲に成長し続けることができています。 また、当社をサポートしてくれる優秀なパートナー講師や起業家と一緒に仕事が出来る機会がたくさんあるのも魅力の一つ。日々その道のプロに囲まれ仕事をすることで、大きな成長できるチャンスだと考えています。

◆人材育成コンサルタント（プロデューサー） 【具体的には】 ・展示会、体験会を通じたプル型の取引先開拓（飛び込み営業はありません） ・クライアント企業の人材開発部門等への課題ヒアリングやありたい姿の実現に向けての解決ソリューションの企画・立案 ・研修コンテンツ企画 ・講師登壇　（遠方開催の場合には宿泊出張に行っていただくこともあります） 当社の営業スタイルは、短期的な数値成果を求めるのではなく、時間をかけて中長期的にクライアントとの関係を構築していくスタイル。中には、受注まで数年かかることもありますが、その時の達成感はひとしおです。 応募資格 【必須条件】 ・大卒以上（これまでのご経験によっては相談可） ・営業経験3年以上 ・25歳～32歳　※長期的なキャリア形成を図るため（例外事由3号のイ） 【歓迎条件】 ・BtoB提案営業経験 ・ロジカルシンキングスキル ・パワーポイントスキル(お客様への提案資料作成があります) 【求める人物像】 ・営業や教育に対して、こだわりをもっている方 ・謙虚で、自分の仕事に責任を持てる方 ・失敗を恐れず、チャレンジ精神旺盛の方 ・個性を活かしつつもチームプレーを大切にできる方 【このポジションへの想い】 お客様である企業様の課題解決をしておしまいではないのがこのポジションの魅力でもあり、醍醐味です。 その企業様の理念やビジョンを実現させるためには「何をすればいいのか」「どうすればいいのか」を企業様と二人三脚で考え、そして動いていきます。 ただの「営業職」ではなく、研修や育成・開発など、その企業様のビジョンを実現するために様々な経験ができるのも魅力の１つです。