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SaaS法人営業(部長候補)
Mid-career
on 2021-08-02 47 views

部長候補ポジション|成長中SaaSベンチャーの法人営業|経験が活かせます!

株式会社mov

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  • だしの「茅乃舎」にて関西中部地区のエリアマネージャーを経験後、同社のアメリカの事業展開を主導。
    2018年からフリーランスを経てmovで常務取締役に就任。口コミの一括管理サービス「口コミコム」というSaaS事業を立ち上げ、IPOを目指す。

What we do

株式会社movは、デジタルマーケティングをベースにしたコンサルティングファームです。
インバウンドと店舗集客、二つの事業を展開しております。

インバウント事業者向けのニュースサイト『訪日ラボ』と1,400ものソリューションを取り扱うBtoBのマッチングサイト『訪日コム』を運営し、インバウンドのコンサルティングも手掛けています。

さらに、マップアプリや口コミサイトを横断して一括管理できるWebサービス『口コミコム』と、
口コミマーケティングのWebメディア『口コミラボ』を運営。徹底したマーケットインの発想と戦略的で現実的なビジネスモデルで成長中です。

https://mov.am/

Why we do

【movの行動指針】
「Simple, Powerful, Speedy」
「シンプルに考えパワフルに行動する。行動するなら早いほうがいい。」
にもある通り、数あるベンチャー企業の中でも非常にスピード感のある意思決定、事業展開を行っています。

How we do

企業としては社員20名ほどの組織体制ですが、雰囲気はアットホームで風通しが良い社風です。
社内でのコミュニケーションは活発で、意思決定の際には皆で徹底的に議論をします。
営業関連部署の勤務体制は「アウトプット重視」でコロナ影響下でも各人フレキシブルに状況に対応しながら働いています。

As a new team member

デジタルマーケティングをベースにしたコンサルティングに強みを持ち、店舗DX事業とインバウンド事業の2つの事業を展開しています。

コロナ禍の現在でも順調に事業を拡大しており、さまざまな口コミサイトの「集客」「分析」「運用」をワンストップで解決するレピュテーションマネジメントSaaS「口コミコム」を展開しています。他事業部とのシナジーやパートナーとの協業によってリリースから半年で早くも導入店舗数が10,000店舗を突破していますが、現状の業績拡大に慢心せず強いSaaS事業を創るために、強い直販営業組織を立ち上げたいと考えています。

今後更なる事業拡大を目指しており、通過点としてのIPOを含めて、事業と会社の成長を役員陣と一緒に牽引していただける責任者候補を募集しております。

◆DX法人営業の具体的な仕事内容
マーケットを俯瞰し、戦略的にシェアを拡大するための一切を担っていただきたいと考えています。

お問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ)型の営業に加えて、ターゲットとする特定インダストリーのエンタープライズ企業向けのアウトバウンド (新規商談の発掘)型の営業活動も想定しています。
また、ゆくゆくは代理店/販売パートナーも一つの販売チャネルとして統括していただくことを期待しています。制度、販促施策、予実管理など、Salesforce等のツールも活用し、適切なパイプライン管理と業績達成を実現していただきたいと考えています。

まずは、現在役員が兼務している上記の業務を徐々に引き継いでいただき、サービスと業務、そして業界の解像度を高めながら事業の成長戦略を描き、そのために必要な組織を創っていってください。

◆ポジションの魅力
・経営陣と非常に近い立ち位置で事業創りに関わることができる
・部署の立ち上げのため、大きな裁量と責任を担える
・単なる営業だけではなく、アライアンスをを含めて幅広い領域に取り組むことができる
・急成長中の企業で自分自身の価値を最大限発揮し、会社とともに成長をダイレクトに感じることができる

◆身に着けることができる能力
・新しい事業、組織を立ち上げる経験
・マーケットを攻略する経験
・成長産業であるSaaSビジネスでの経験
・代理店との最適なアライアンスを築く中での対外交渉能力
・今後ますます重要になるローカルSEOをはじめとするデジタルマーケティングに関するスキル

◆必須条件
・IT/インターネット業界での法人営業経験3年以上(求人広告や飲食店検索サイト等、バーティカルメディアを含む)
・4名以上の組織のマネジメント経験

◆歓迎条件
・特定のセグメントを攻略し、成果を出した経験
・顧客のサポート/カスタマーサクセスが重要な事業での営業経験
・競合がいるマーケットで、業界1位か2位のポジションで営業活動を行った経験

◆求める人物像
・表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出せる方
・そのニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方
・どの業界にどのようにアプローチすべきか戦略から組み立てることができる方
・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
・自分が切り拓く、自分がつくりあげるというベンチャー思考をお持ちの方

◆働く環境
弊社はフレックスタイム制を導入しております!
フレックスタイム制 : 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
コアタイムは11 時 00 分 ~ 16 時 00 分なので、自分で時間を調整して仕事をすることが可能です。
※一部リモートワーク可能
また、賞与や家賃手当もあります。
お菓子食べ放題や、配偶者の誕生日休みなどユニークな制度もあり働きやすい環境です。

弊社は、20名の少数精鋭の企業です。
そのため少数精鋭の中で、急拡大に向けた中核メンバーになるような方と一緒に働きたいです。
また、ベンチャーのアーリーフェーズを楽しんでいただける方には、ぴったりの環境だと思います!

ぜひお気軽にコンタクトしてください。
まずはお話ししましょう!

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Company info
株式会社mov
  • Founded on 2015/09
  • 23 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
  • 東京都渋谷区渋谷区渋谷3-17-4 山口ビル新館4F
  • 部長候補ポジション|成長中SaaSベンチャーの法人営業|経験が活かせます!
    株式会社mov