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法人営業リーダー候補
Mid-career
on 2021-08-04 133 views

第二新卒歓迎!裁量×スピード感のあるITベンチャーで営業リーダーを目指す!

株式会社ユニラボ

株式会社ユニラボ members View more

  • 1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2012年にインターネットメディアサービスを運営する株式会社ユニラボを創業。「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、ベンチャーキャピタルから出資を受けず、サービス開始からわずか1年半で単月黒字化、3年目に通期黒字化を果たした。2020年秋には、シリーズA・B合計で累積21億円の調達を実施。現在は新規事業となる受発注SaaS「アイミツCLOUD」の立ち上げを行っています。

  • 2003年に三井住友銀行を経て、株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。
    DeNAではEC事業のマネージメント、新規事業(BtoBサービス)の立ち上げを行い、
    2009年より執行役員として広告事業、ゲーム3rdパーティー事業など事業部門を歴任。
    2014年からはコーポレート部門に異動し、HR本部長、経営企画本部長、マーケティング本部長、社長室長などを歴任。
    合計15年間をDeNAで過ごし、2018年よりユニラボに入社し、現在はHR、アイミツ事業を管掌している。
    2020年より共同代表として代表取締役COOに就任。
    趣味は1歳、4歳の2人の娘と遊ぶこと。

  • 株式会社ユニラボ執行役員CPO。慶應義塾大学経済学部卒業後、ITを活用した流通支援サービスを展開するベンチャー企業やエンタメ系大手企業で事業の立ち上げ等に従事した後、2007年に株式会社カカクコムへ入社。グルメサイト「食べログ」の事業化を推進。執行役員 食べログ本部長、食べログ戦略室長を歴任。2021年にユニラボに執行役員CPOとして参画。

  • 2007年に伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム(現:ファミマデジタルワン)への出向など、入社から一貫して事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。ファミマ・ドットコム在籍中にはFamiポート関連や、大手インターネット企業とのアライアンス等インターネットビジネスの事業開発全般にも従事。
    2014年から米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及び投資管理を担当。帰国後は伊藤忠商事本体にて事業開発、M&A等を担当し、その後ウイングアーク1stへの出向を経て、2020年にユニラボに入社...

What we do

  • 今春にローンチしたばかりの【アイミツCloud】
  • 創業・起業時、オフィス移転時、日々の発注など様々な用途で利用いただく受発注サービス【アイミツ】

ユニラボは、よりスムーズな発注・受注を目指して2つのサービスを展開しています。

■アイミツ

・発注者向けサービス(https://imitsu.jp/
「相場を知りたい」「優良業者を知りたい」という発注者の意思決定を支援するサービスです。
発注コンシェルジュという専門スタッフがお客様の悩みをヒアリングしながら業者紹介を行うため、初めての発注でも要件にあった業者様を選定ができます。

・受注者向けサービス(https://imitsu.jp/suppliers
「自社では集客工数が取れずノウハウもない」という企業様に新規のお客様(案件)をご紹介するサービスです。
コンシェルジュが発注者の要望を細かくヒアリングするため、自社にあったリードを獲得することができます。

■アイミツCLOUD

2021年4月にリリースをした当社初の受発注SaaSです。
法人の発注者向けのサービスで、簡単に発注先の業者様を選定できます。
代表の栗山を筆頭に、精鋭メンバーが企画・開発に携わっています。

■今後の展望
ビジネスのインフラになることを目指しており、直近の目標としては上場を掲げています。

Why we do

  • クライアントの課題解決に取り組んでおります
  • 12月にシリーズB資金調達いたしました

「企業間の受発注を活発にし、流通や日本経済を大きく変えていくこと」がユニラボの大きな目標です。

日本の経済はすべて企業や個人間の「受発注」で成り立っており、
BtoBのプラットフォームは日本経済そのものと言えるほど巨大です。

その「受発注」こそすべての企業の経営を効率化する本丸である一方、
そこには不便、不満、不信感など多くの「不」が存在するのが実情です。

ユニラボは受発注に費やしている “営業” の人件費をDX化し日本経済そのものが発展して行くことを見据えて、
まっすぐに事業を行っています。

▼コーポレートサイト
https://www.unilabo.jp/

How we do

  • 芝生張りのリラックススペース
  • 合言葉は「すべてはお客様の便利のため」

■コンパス「まっすぐ」

英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。
何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを大事にしています。
ユニラボは顧客、チーム、成すべきことに対して常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。

【Value:まっすぐ】
・顧客にまっすぐ向き合う
私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。
その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。

・チーム全員にまっすぐ向き合う
私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。
チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。

・成すべきことにまっすぐ向き合う
私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。
最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

As a new team member

■募集背景
事業の急拡大に際し、新規営業担当者の増員を予定しています。
事業と売り上げの拡大を進めるため、幅広い業界への営業開拓ができる方を募集しております。

■仕事概要
BtoB受発注マッチングプラットフォーム【アイミツ】の新規提案営業を行っていただきます。
それぞれを顧客のニーズにあわせて提案、受注獲得へつなげていただきます。

<BtoBサービス「アイミツ」とは>
「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。
発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。

<サービスモデル>
月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル
※契約期間は6か月or12か月の選択制

<契約企業側のご利用メリット>
①質の良いリード(発注案件)を提供
②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能
③専属担当が受注率アップに貢献

【利用ジャンル】
HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc
【利用職種】
経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc
【利用シーン】
創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc

■具体的な業務の一例 ※面談でご志向やご希望を伺い、決定していきます。
<フィールドセールス(クローザー)業務>
・商談化されたアポに対しての提案から獲得業務
・新規顧客へのニーズのヒアリング、提案資料作成
・営業戦略立案など営業企画業務
※商談の手法はオンライン8割、オフライン2割
 オンラインはベルフェイスを活用し、顔を見せつつweb上の資料での提案となります。

<インサイドセールス業務>
・マーケティングが獲得したリードに対して、課題ヒアリングから商談を創出する
・リードナーチャリング施策、考案、運用、検証、改善
・メルマガの原稿作成、コンテンツ作成などクリエイティブ企画

■業務の具体的な流れの例
①当社インサイドセールスチームが獲得したアポイントを引継ぎ、商談対応
(月間新規商談数:5,60件)
②契約獲得後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎを行う

■入社後イメージ
<入社後数日間>
・研修:サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る

<約1ヶ月間>
商談までの一連の流れを学んでいただくため、
架電でのアポイント獲得業務をしていただきます
※並行して各部署の業務理解のため、実務研修なども行っていただきます

<約2ヶ月~>
徐々に商談に入っていただき、ひとり立ち

■身に着ける事が出来るスキル例
・月間50-60件の新規企業様への商談を行っていただける環境があります。
 (商談企業の業界はIT・Web、制作会社、士業、デザイン等、30業界以上)
 多くの商談数と多様な業界に触れることにより、圧倒的な営業力と提案力が身に付きます!
・利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の受発注ビッグデータの活用によるデータ分析能力及び提案能力、
 企画開発やオペレーション改善などによる論理思考及び仮説検証能力

■実際に入社したメンバーの例
・社会人4年目、SaaS新規営業
・第二新卒、営業、業界未経験(金融)
・社会人3年目、営業、業界未経験(人材派遣)

『第二新卒、二度目の挑戦にベンチャーを選んだ理由』
https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/335651

■入社後のキャリアパス
顧客の生の声を拾い上げてサービス改善につなげていく事業企画や、
営業戦略の立案などの営業企画、事業開発などにキャリアアップすることが可能です。
また早いうちからキャリアアップしていただけることを期待しています。
(実際のキャリアパス例)
・新卒入社で新規営業を経験→1年後にチームリーダーとして営業戦略企画やチームマネジメントを経験
・20代で中途入社後1年後営業チームリーダー経験→さらに半年後サービス企画部副部長

■チーム構成
・チームリーダー:20代男性
・営業メンバー(10名):20-30代前半

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株式会社ユニラボ
  • Founded on 2012/10
  • 93 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12F
  • 第二新卒歓迎!裁量×スピード感のあるITベンチャーで営業リーダーを目指す!
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