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コンサルティング営業/リーダー
Mid-career
on 2021-07-20 114 views

テレアポなし!外部テレアポチームを統括して、商談特化の営業チームを作る!

株式会社アズライト

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  • 株式会社アズライト代表取締役。2006年 東京コンサルト(現:トーコンホールディングス)入社。2008年 株式会社エス・エム・エス入社。看護紹介部門を経て、介護求人媒体「カイゴジョブ」のセールス~グループ長、介護学生向け新卒媒体の立ち上げ責任者を経験し、2014年に独立。採用戦略コンサルティング事業を軸に現在は新卒領域で事業を拡大中。採用成功に絶対な自信を持っています。

  • 株式会社エス・エム・エスに新卒1期生で入社。看護の人材紹介、介護・福祉業界に特化した求人広告事業のセールス、セールスマネージャー、WEBマーケ等を経験。その後株式会社ウェルクスにて新規事業を5事業立ち上げ、独立。営業・新規事業・人事等のコンサル事業にて2年間複数社支援したのちに株式会社キッズコーポレーションにて採用責任者、新規事業(人材紹介、障がい児向け学童)、新規部門を立ち上げ(WEBマーケター、WEBデザイナー、システムエンジニア)メディア事業開発を実施。2年で3本立ち上げ(既存サイトの改善、インフラ整備含む)を経験してきたにちに、株式会社アイラットを設立。

  • 2019年お茶の水女子大学卒業。アズライトへ新卒2期生としてとして入社。入社直後から、7プロジェクト・合計1.2億円の予算運用を担当。学生時代に旅行系ITベンチャーにフルコミットしていたため、旅行・おでかけが大好き。社会人になってからは、イラストやカメラが新しい趣味になりつつあります。

  • 株式会社ジーユーにて売上ナンバー1店舗で副店長のポジションで店舗運営を経験後、強い営業力を身に付けるため2021年アズライトへ入社。自分自身で何かをつくり出せる人になるために創業期の会社を圧倒的に成長させて、将来起業できるだけの力を身に付けます!

What we do

  • 20代の若いメンバーが活躍しています。

「テクノロジー」×「コンサルティング」で採用活動を効率化する。

「テクノロジー」を駆使して得た採用データを活用して、人にしかできない「コンサルティング」で企業の採用活動を上流から効率化する「Analytics Company」。3年連続・200%成長を続ける中で、2020年は1億円強の資金を調達。調達資金はSaaS型採用データマネジメントシステムの開発、そして大幅増員のため採用に投資しており、22名(2021年現在)→40名(2022年4月)→70名(2023年4月)と急拡大フェーズを迎えています。

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300社以上の採用コンサルティングを行う中で、人事担当者は日程調整・候補者連絡・媒体管理など、いくら頑張っても全く評価されない業務に膨大な時間を使っていることに気づきました。そのため本来行うべきである戦略設計・分析・リサーチなど、採用を成功・効率化する活動に全く時間が割けていない現状があります。

私たちはSaaS型採用データマネジメントシステムによって、非効率業務を大幅に削減し、システムに蓄積された採用データを元に、採用成功スキームをコンサルティングを通じて提供することで、企業の採用成功・効率化を実現したいと考えています。
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評価されない業務をなくす。
何となくの採用を根拠(データ)をもった活動へ。

Why we do

  • 20代の若いメンバーが活躍しています。
  • 2020年に改装したオフィスです

■事業展開の考え方
人材業界は、社会情勢や経済動向の影響、またユーザーリテラシーの変化によってビジネス環境が大きく変化するため、最初から大きな資金調達をして素晴らしいプロダクトを開発しても、うまくいかないケースが多いです。

そのため実ビジネスを行ってマネタイズしっかりしつつ、業界・マーケットに対するリアルな洞察を得ることで、徐々に目指すべき社会・実現したい世界観の解像度を上げていくことを重視しています。今はまさに解像度が高まった状態であり、明確となったニーズを解決するために、テクノロジーに投資して大きな挑戦を始めたところです。

■何となくの採用を根拠(データ)をもった活動へ
採用活動は巨額投資にも関わらず、多くの企業では採用データを活かすことができていません。大きな要因として、企業人事は営業・キャリアアドバイザー出身者が大多数を占めており、データ収集・分析のスキルが乏しいことにあります。

この現状を当社システムを活用したコンサルティングによって打開し、採用予算の最適化、採用戦略・施策の最適化を図り、企業の事業成長を促進させます。

How we do

  • ゼロから会社を共に大きくしていきましょう
  • みんなでノウハウを共有しながら採用成功へコミットしています。

■つくられた仕組みで働く人ではなく、仕組みをつくる人材へ

VISIN:仕組みと仕掛けで「あきない存在」になる

当社のビジョンは、人生を生きる中で、仕事を通じて社会・クライアントを幸せにするだけでなく、自分や友人など自己実現を通じて、人生そのものを楽しみ続けられる「あきない存在」を目指していこうぜ!という想いが込められています。

そのために当社では「なりたい姿を追い求める」というミッションを掲げています。現在の創業期フェーズから会社を大きく成長させる過程で、自らのチカラで自分たちが自己実現しやすいビジネス・働く環境・仕組みをつくって、動かす人材になり、社会やクライアントに良い価値を提供してほしいと思っています。

アズライトは”自分のなりたい姿(未来)“を叶えていくプラットフォームです。自分の力で世の中や自分の環境を良くしていきたいと思える方をお待ちしています。

As a new team member

セールスリーダーには、商談特化型営業、またはリモートアウトバウンド部隊のマネジメントのいずれかをお任せします。社員にはテレアポ・飛び込みなどのリード獲得は行わずに、仕組みをつくる・専門性の高いスキルを要する業務に特化して能力を発揮していただきたいと考えています。代表・佐川直下での部署で、事業を牽引する存在を目指していただきます。

■業務内容
○商談特化型 営業
・オンライン、対面での提案営業
・営業施策の策定、進捗管理
・提案資料の作成
・既存クライアントのアップセル提案

○リモートチームのマネジメント
・リモートチームのマネジメント、育成
・戦略・施策の設計、管理
・セールスシステムを使った分析・改善
・トークスクリプトの改善
・メンバーの採用面接

■サービス提供の流れ
初回営業→契約→運用開始→更新・アップセル提案→取引き拡大

【必須要件】
・法人営業の経験
・営業が好きな方
・キャリアを高めたいという強い意欲をお持ちの方
※営業経験ナシでも、本気で成長したい熱量をお持ちの方はご応募可

◇◇こんな方を歓迎◇◇
・成果、達成することにこだわれる
・自分に厳しく業務に取り組める
・会社を拡大させることを一緒に楽しめる
・組織、チーム作りに一緒に向き合ってくれる
・チームで達成することを大切にできる

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Company info
株式会社アズライト
  • Founded on 2014/04
  • 21 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都豊島区東池袋1-25-14 アルファビルディング3F
  • テレアポなし!外部テレアポチームを統括して、商談特化の営業チームを作る!
    株式会社アズライト