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インサイドセールスリーダー
Mid-career
on 2021-07-16 19 views

売上成長率1000%超の急成長事業におけるセールス部隊の中核人材を募集

ナイル株式会社

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  • 独立経営を目指して料理人修行をしていたものの企業成長への関心が高まり転職。2年半ほど赤字運営だった某FCチェーン店舗の立て直しに携わる。その後、より大きな成長を求めて創業1年未満10人以下の企業を探すようになる。2008年当時、学生が数名で経営していたこの会社に出会い入社。
    Webマーケティングのアドバイザリーからスタートし、営業統括や人事役員、デジタルマーケティングの事業部長などを経て現在執行役員・社長補佐。代表の高橋とともに提携や営業、そのほか補佐っぽいことを全般担当。
    振り返ると、料理人の職人時代・立て直しの血みどろ時代・ドベンチャーの生き残り必死時代と紆余曲折経てきましたが、昔も...

  • 1985年生まれ。東京大学法学部卒。大学在学中にナイル株式会社(旧ヴォラーレ株式会社)を設立し、代表取締役に就任。2010年、SEOノウハウを強みにWebコンサルティング事業に参入し、ナイルを後発ながら業界を代表する存在へと成長させる。

    2012年、スマートフォンアプリ情報サービス「Appliv」を立ち上げ。現在はサービスプロデューサーとして同サービスの成長に関わると同時に、全社の経営戦略・事業戦略を担当する。

  • モビリティサービス事業部のWebプランナー。
    企画・ライティング・制作進行管理・リードナーチャリングなど幅広く関わる。
    二児の母。趣味は野外活動。

  • 2019年3月に社長からご指名頂き、新規事業であるモビリティサービス事業部にて、コンテンツ制作責任者としてジョイン。オウンドメディアの運営をしています。
    コンテンツ制作でどのようにして事業成長を後押しするか。デジタルマーケティング事業部で培ったノウハウとスキルを駆使し、戦略立案、戦術実行ディレクション、PDCAを回して改善施策立案、実行を指揮しております。また編集部として組織づくりを行い、編集者、ライター、デザイナー、アナリストなどのマネジメントを行っています。
    2019年年末までにオウンドメディアのセッション数は1116%成長、オウンメディアを介してのコンバージョン数は852%成長とな...

What we do

  • デジタルマーケティングノウハウを強みとした事業を展開しています。
  • Web・アプリのマーケティングノウハウを活かして、クルマ領域の新規事業に挑戦しています。

当社は「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指す、"事業家集団"ベンチャー企業。
デジタルマーケティングのノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域で事業展開を行っています。
2021年には50億円の大型資金調達を実施し、さらなる投資を加速させていきます。

・資金調達のプレスリリース
https://signal.diamond.jp/articles/-/531?fbclid=IwAR2i8KKbzwGq5IEDWoIMPbNj7BrxZJf1apVB-5VBOIn2vHfh4zW8lELnTBs

■デジタルマーケティング事業:法人向けWeb集客支援コンサルティング ※事例)ベネッセ様/三井住友カード様/etc.

■メディアテクノロジー事業:メディアサービス、およびアドテクノロジー事業の展開 ※サービス)国内最大級のアプリ情報メディア『Appliv』/アドサービス『ピタッとROAS』

■モビリティサービス事業:ネット完結の個人向けカーリース『おトクにマイカー 定額カルモくん』の提供

Why we do

  • 代表取締役の高橋です
  • オフィスエントランス風景です

クルマ好きの人、自動車産業に関わっている人なら体感しているかもしれませんが、日本経済を支えてきた自動車業界は今、大きなパラダイムシフトを迎えています。カーシェアリングの台頭や、自動運転や電気自動車といった技術革新にともなうサービス革新が、消費者にクルマに対する意識に変化をもたらしたからです。
「クルマを買う」ことそのものをステイタスとする従来の常識は崩れ、快適なプライベート空間をそのまま移動手段にできるマイカーのメリットを「所有せずに享受する」方法を模索する人が増えました。

異業種からの参入者である私たちは、第三者的視点に立ってこれまでの販売やサービスの在り方を変え、消費者にとって心地よいマイカーの形と、自動車産業が変化を乗り切るためのヒントを提供できると考えています。

創業から10年強、「これがあったから世の中が良くなった」「これのおかげでみんなが幸せになった」といわれるような未来の社会の前提となる事業の創出をめざしてきた私たちにとって、基幹産業である自動車業界への進出もより豊かで便利な未来のための第一歩。100年に1度の革命が起きようとしている業界だからこそ、挑戦する意味があると考えています。

How we do

  • チームでディスカッションしながら仕事をします
  • 創立記念パーティーでは、年間を通して活躍した社員を表彰しています

■■目指す組織像■■
「事業家集団」
メンバー一人ひとりが事業家マインド(壁に向き合う気概)を持ち、壁に立ち向かい挑戦し続けるのがナイルが目指す組織像です。

■■今後の展望■■
創業20年となる2027年に「マーケティングを基軸にしたビジネスコングロマリットカンパニー」になることを目指しています。
・売上4桁億円以上
・執行役員30名体制
・デジタルマーケティング人材100名
・5つの領域で20のプロダクトを展開
この目標に向かって採用・育成を強化しています。

■■現在戦っている領域■■
・Web(BtoBソリューション)
・アプリ(BtoCメディア)
・自動車(BtoCサービス)
デジタルマーケティングのノウハウを強みに、BtoB、BtoC双方の領域で事業展開をしております。

■■働く仲間■■
・リクルートや外資コンサル出身者、起業経験者、元占い師やフードチャンピオン、2度の育休を経験したママさんなど様々なバックグラウンドを持つメンバーが働いています。
・平均年齡34歳

■■働く環境■■
■保険
・健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合加入)、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

■その他
・入社前学習支援(必要に応じて)

☆カルチャーについてはこちらをご覧ください!☆
”生のナイル”を発信するオウンドメディア『ナイルのかだん』
https://r-blog.nyle.co.jp/

As a new team member

~総額55億円の資金調達/売上成長率1000%超の急成長事業におけるセールスマネージャー候補を募集します~

▼ポジション概要
入社後はセールスの業務のプロセスを理解いただき、半年を目安にリーダーとして4~5名のメンバーのマネジメントをお任せします。
その後、ご活躍に応じて早期にマネージャーとして10~15名のチームを率いて事業の成長を牽引いただくことを想定しています。

【セールスの概要】
セールスメンバーは、サービスに興味を持っていただいた個人のお客様に対して、電話やメールを通じてリレーションを築き、契約の後押しをするプロセスを担当します。
店舗を持たず、非対面で完結するサービスのため、お客様と直接顔を合わせることはありません。顔が見えないからこそ、電話や画面の向こうにいるお客様にどれだけ寄り添えるかが成約のカギを握っています。

具体的には、次のようなセールスの形が考えられます。

(1) 契約の意志がある方に、クルマを利用する場面や乗りたい車種、予算などを伺い、最適なクルマと料金プランを提案する
(2) 興味本位で審査の申込みをしたものの、契約したいという強い意志がない方に、サービスのメリットや優位性を説明して興味を深めてもらう
(3) 漠然としたマイカーのイメージを伺い、ニーズに合うクルマとリースという選択肢を提案する
(4)マイカーの購入を考えている方に、リースについてご説明して興味を持ってもらう

電話営業の経験がない人や自動車業界以外から転職してきた人でも、入社から2ヶ月ほどで一定の成果を出せるようになります。

【リーダー】
リーダーのメンバーは、SFAツールを活用し、ファネル構造における各プロセス数値の管理とモニタリングによる課題特定~改善を通じて営業プロセスを科学することが求められます。
また、数値目標の実現方法はチームごとに様々で、チーム戦術はリーダーに権限委譲されるのが特徴です。

【セールスチーム】

~売上成長率1,000%超の急成長が実現する、チャンスにあふれた組織~

モビリティサービス事業部の売上成長率は年間1,000%超えを達成(2019年→2020年)。
この高い売上成長率に伴い、採用を急拡大。事業部内には新たなポジションが生まれ続けています。
入社1年未満のメンバーをマネージャーに抜擢/20代前半のメンバーをリーダーに選出
など、実力があれば挑戦の機会が与えられる刺激的な環境が、ここにはあります。

▼事業概要

~市場規模、170兆円。自動車産業DXへの挑戦~

日本の就労人口の8%(5~600万人)が就業する自動車産業。ナイルは、日本が世界に誇る巨大産業のDXに挑戦しています。
そのファーストプロダクトは、マイカーを月1万円台からのおトクな料金で持てるようにした車のサブスクリプションサービス「おトクにマイカー 定額カルモくん」。完全非対面でのインターネット販売を中心に大きくシェアを伸ばし、自動車購買プロセスにおけるDX(デジタルトランスフォーメーション)を推進しています。
自動車整備事業者やサービスステーション、ディーラーとの取り組みなどリアル面展開も開始しており、モビリティをテーマとした一大生態系を作り上げるべく、事業投資を積極化しています。

【必須経験】
・営業リーダーとしてメンバー管理、指導の経験
・スピード感があり変化の激しい環境での就業経験

【必須要件】
・再現性の高い成果を出すことができる仮説検証力
・定量的な分析ができる
・学習意欲が高く自ら調べることができる
・数値を見ながらPDCAを回してきた経験
・ロジカルシンキングができる

【歓迎スキル】
・Excelやスプレッドシートのスキル(自ら調べて集計などが可能)

【求める人物像】
・圧倒的な数字コミットと事業コミットのある方
・ロジカル思考と顧客思考ができる方
・論理的に対話ができる方
・学習力のある方

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Company info
ナイル株式会社
  • Founded on 2007/01
  • 216 members
  • Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7階
  • 売上成長率1000%超の急成長事業におけるセールス部隊の中核人材を募集
    ナイル株式会社