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事業開発・企画(新規SaaS)
Mid-career
on 2021-07-05 281 views

歓迎!大企業→ITベンチャーへ!新規SaaS事業企画・開発メンバー募集

株式会社ユニラボ

株式会社ユニラボ members View more

  • 1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に見識を広げる為に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験しました。2012年に同社設立、2014年2月にビジネス比較・発注サイト「アイミツ」をローンチし、現在に至る。

  • 2003年に三井住友銀行を経て、株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。
    DeNAではEC事業のマネージメント、新規事業(BtoBサービス)の立ち上げを行い、
    2009年より執行役員として広告事業、ゲーム3rdパーティー事業など事業部門を歴任。
    2014年からはコーポレート部門に異動し、HR本部長、経営企画本部長、マーケティング本部長、社長室長などを歴任。
    合計15年間をDeNAで過ごし、2018年よりユニラボに入社し、現在はHR、アイミツ事業を管掌している。
    2020年より共同代表として代表取締役COOに就任。
    趣味は1歳、4歳の2人の娘と遊ぶこと。

  • 2007年に伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム(現:ファミマデジタルワン)への出向など、入社から一貫して事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。ファミマ・ドットコム在籍中にはFamiポート関連や、大手インターネット企業とのアライアンス等インターネットビジネスの事業開発全般にも従事。
    2014年から米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及び投資管理を担当。帰国後は伊藤忠商事本体にて事業開発、M&A等を担当し、その後ウイングアーク1stへの出向を経て、2020年にユニラボに入社...

  • 株式会社ユニラボ
    カスタマーサクセス部
    セールスリーダー
    2019年4月新卒入社
    インターン含めユニラボ3年目

    株式会社ユニラボでアイミツの法人営業をしています。
    2018年4月:インターン入社、法人営業
    2018年7月:法人営業・リード獲得企画担当
    2019年4月:新卒入社
    2019年5月:トップセールス・過去最多獲得最多売上
    2019年8月:新規サービス立ち上げ
    2019年12月:カスタマーサクセス部付
    2020年1月:セールスリーダー

    「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、アイミツを中心に受発注領域での新規サービスを手掛けていきます。

    高い納得感を得られる意思決...

What we do

  • アイミツCLOUDホームページ画像
  • 2020年8月に移転したばかりのピカピカなオフィスです♪

【受発注を変革するインフラを創る】

株式会社ユニラボは、毎日日本全国の会社で行われている企業間の受発注領域のDX化を目指し
上記のビジョンを掲げ、以下プロダクトを運営するIT企業です。

・アイミツ     https://imitsu.jp/
・アイミツSaaS   https://saas.imitsu.jp/
・アイミツCLOUD https://imitsu-cloud.jp/ 

2014年にリリースされた「アイミツ」はお陰様で広く認知されてきておりその名前を耳にされたことがある方も多いかもしれません。
その名の通り受発注の際に行われる相見積もり(=アイミツ)を「システム・データ」×「人力」によって無駄な工程を省き、もっとも適した企業様とのお取引をマッチさせるサービスです。
リリースから8年を迎え、現在は利用社数10万社以上、発注依頼総額1000億円を超え安定した自社プロダクトとして運営させて頂いております。

この「アイミツ」を土台に、SaaS特化のマッチングプラットフォーム「アイミツSaaS」が2020年12月に、受発注SaaS「アイミツCLOUD」が2021年4月リリースされました。

それぞれ発注者様受注者様が今自社にとって必要なサービスを選んでいただき、さらなる「受発注の変革」に向けて進めているフェーズです。

Why we do

  • 弊社が運営するサービス利用件数実績
  • 2020年11月にシリーズB14億円超の資金調達いたしました

「アイミツ」が生まれた背景には弊社CEO栗山の実体験が基づいています。
元DeNAの社員として勤務していた際、日々行われている受発注の「不」を感じ「アイミツ」は誕生しました。

ここでいう受発注領域の「不」とは
「発注にあたって必要な情報がわからない……」「市場での相場がわからない……」など、、、
例えばホームページ制作依頼1つをとっても、多くの企業が存在し金額も様々で比較するために多くの時間が必要となります。
このような「不」をゼロにするために、ユニラボはアイミツを開発しました。

全ての企業が「受発注をやるのであればアイミツ!」と思ってもらえるようなインフラを目指し、日々改善・進化しているフェーズです。

無駄な受発注「不」の解消は、企業の生産性も上がりゆくゆくはGDP(国内総生産)の増加そして日本経済の発展への一翼を担う事を見据えております。

▼コーポレートサイト
https://www.unilabo.jp/

How we do

  • 経営陣
  • 若手社員も活躍中!

■コンパス(社内指針)は「まっすぐ」

英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。
何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを大事にしています。

ユニラボは顧客、チーム、成すべきことに対して常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。

■役員紹介(役員・マネジメントメンバー紹介リンク)
https://www.unilabo.jp/company/member/

・CEO 栗山 (元DeNA 統括執行役員)
・COO 柴田  (元DeNA 執行役員)
・CRO 工藤  (元伊藤忠商事本体にて事業開発、M&A等)
・CPO 中村 (元カカクコム執行役員)

元キーエンス、元Donuts、元ジェーシービー 等大企業から異業種出身の
多様なバックグラウンド、スキルを持つ仲間達が在籍しております。

メンバーに共通しているのは、ユーザーに価値を届けたいと本気で想っていること。
そして、ユニラボのビジョンと価値観に共感をしていること。

ベンチャーだからこそ味わえる、一歯車ではなく事業の舵取をしている感覚を
一緒に楽しめるメンバーを募集しています!

・若手メンバーも活躍中!(社員紹介一例リンク)
https://www.unilabo.jp/recruit/interview/

As a new team member

【職務概要】
~テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前~
当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、
経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。
これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。

本ポジションでは、2021年4月にリリースした新規SaaSプロダクト「アイミツCLOUD」の、大手・中堅企業向け営業の全般をお任せします。
現在代表直下の新規事業として、少数精鋭のチームで運営をしております。
サービス開始後、順調にユーザー数を獲得できておりますが、さらなる事業拡大のために大手、中堅企業向け営業を強化する計画で、一緒に事業を推進していただける方を募集しております!

アイミツCLOUD:https://imitsu-cloud.jp/

■具体的な仕事内容
・営業戦略(今後のマネタイズ設計など含む)の策定から実行まで
・アイミツCLOUDの提案からクロージングまで
・大手、中堅企業向け営業チームの構築
※現状、テレアポなどはアルバイト社員を中心に対応しております。

■仕事のやりがい
・他社にはない生産性向上を実現できるプロダクトの提案ができます。
・元DeNA執行役員の代表栗山のもとで営業スキルだけではなく、事業開発スキルを身につけることができます。
・経営者と近い立場で働けるため経営に関する知見も身につけられる環境です。
・当社初のSaaSプロダクトの1→10(100)フェーズに携わることができます。

■配属部署
CEO栗山直下の新規事業チームとなります。
アイミツCLOUD推進部(8名程度)

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Company info
株式会社ユニラボ
  • Founded on 2012/10
  • 93 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田3丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー 12階
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