delyが新規事業として注力している販促支援SaaS「クラシルチラシ」のフィールドセールスから導入後のカスタマーサクセス業務までを一気通貫で行います。 クラシルチラシは国内No.1レシピ動画プラットフォーム「クラシル」、国内No.1買い物サポートアプリ「クラシルリワード」の双方にチラシ情報を掲載できるデジタル販促サービスです。 本ポジションは、クラシル・クラシルリワードをチラシ掲載メディアとして提案・販売し、導入後のプロダクト運用改善までのサポートを行うことがミッションです。 今後、大手スーパーマーケット・ドラッグストアなどをターゲットにしたエンタープライズセールスを強化・新規小売業の開拓を行なっていきます。スキルや志向に応じて部門単位の営業戦略の立案、開発や経営メンバーと連携したプロダクト改善にも関わっていただくことを想定します。 ◆具体的な業務の例 ・小売企業の営業・マーケティング責任者に対するクラシルリワードの導入提案営業 - 新規リードの創出 - 商談アポイントの獲得 - 商談 - クローズ - アカウント戦略や商談計画の策定及び実行 ・クラシルチラシ導入企業に対するカスタマーサクセス業務 　- クライアントとのリレーション構築 　- 売り上げ向上を目的にしたプロダクト運用改善施策の提案と推進 　- クライアント要望の継続的なヒアリングに基づくプロダクト改善業務 　- クライアント企業の課題に応じたアップセルプラン、新メニュープランの企画立案/実行 ◆この仕事の魅力 ・事業の主要KPIを向上させる部門単位の戦略策定とその推進に挑戦できる ・経営陣と連携し、業界課題を踏まえたプロダクト改善・新規機能の企画に携わることができる ・日々の買い物の中で多くの一般ユーザーが利用するプロダクトの成長に自ら貢献できる ◆募集背景 delyの注力するデジタル販促SaaS「クラシルチラシ」「クラシルリワード」の事業強化のための増員採用です。 これまでdelyはメーカーや小売企業に対してクラシルを活用したタイアップ広告事業で、各企業の商品売り上げ向上を支援してきました。しかしながら食領域における消費者の購買行動(買い物)に対するマーケティング施策は未だにTVCMや紙のチラシが主流となっており、費用対効果の可視化や情報を受け取る消費者の体験向上に大きな課題があります。 クラシルリワードはこれらの課題をまとめて解決できる仕組みを持ったユニークなプロダクトです。直近では日本テレビ「ZIP」にも取り上げられるなど大きな反響をいただいており、導入企業数も順調に伸びています。 まだまだ立ち上がったばかりの事業で組織は小さいですが、その分大きな裁量を持ちやすく、クラシルで作り上げた事業基盤の上で様々な施策に自ら挑戦できる面白いフェーズです。 SaaSセールス・小売DX・買い物体験向上といったテーマに関心のある方はぜひご応募ください。 ◆必須スキル ・法人営業のご経験 ・複数の商材・サービスの提案営業経験 ◆歓迎スキル ・エンタープライズセールスのご経験 ・3〜5名程度のチームマネジメントのご経験 ◆求める人物像 ・delyのミッション・Valueに共感いただける方 ・自身の手で事業を成長させることに関心のある方 ・変化やスピード感のある環境でチャレンジしたい方 ◆参考情報 本ポジションの選考に役立つ情報をまとめています。是非ご覧ください。 https://note.com/dely_jp/n/n27fa9647c382 https://note.com/dely_jp/n/n9471e6ccc2c8 https://note.com/dely_jp/n/n8dd48817c7a6 ▼Podcast https://open.spotify.com/episode/0ASbhlET9Kin2gDidp9ODc 更新日：2023/10/13