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事業開発セールス
Mid-career
on 2021-07-06 107 views

立ち上げメンバー | クライアントの事業成長に寄与する事業開発セールス

株式会社UPBOND

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  • HR/Corporate Planningを担当しています。

    生産性を向上をミッションにしたなんでも屋です
    - ビジネスサイドの事業開発
     - ビジネスフロー全体のサポート、仕組み改善
     - 予算達成に向けたマネジメント
    - 採用
    - 人事企画
    を担当。

  • UPBONDのCEO
    2009年に18歳で渡米。2011年に中国上海及び香港にて起業。多くの日系企業とシステム構築やWEBマーケティング運用を行う。
    2017年には香港発カスタマイズ時計「UNDONE」のCDO。
    2018年は株式会社UNDONE JapanのCEOに就任。
    2019年に複数社にCTOとして携わる。
    2020年に株式会社UPBONDを設立。

  • UI/UXデザイナー
    フロントエンドエンジニア

    10代〜20代前半は、美容室、飲食、IT企業での電話営業などなどフリーターを経て
    2013~2014は短期留学&世界一周旅行へ。
    そこで出会ったWEBデザイナーに感化されWEBデザイナーを目指す。

    その後プログラミングにハマり
    2社で自社サービスのデザインや開発などを5年ほど経験した後、独立。
    ディレクションやデザイン、開発、色々やってます〜
    メインはフロントエンド。Reactがすき

  • 2000年代、アフィリエイトとの出会いからインターネットビジネスに開眼。
    高校と大学の間にフリーター期間を挟んだ後、新卒でエンジニアとして就職、広告関係のシステム開発を主に約4年間従事。
    2020年3月に退職し、フリーランスエンジニアに転身。
    天窓株式会社取締役。
    UPBONDではアーキテクト、インフラ、バックエンド周りを管掌してます。

What we do

UPBONDは、企業とその企業の顧客の関係をより強固なものにするためのCRMツールを開発、導入サポート、コンサルティングを行っています。

流通・アパレル・消費財や E コマースを扱う企業さまをメインに、マーケティング施策立案、オンボーディング、ツール運用、効果測定、施策改善と、施策が成功する過程を長期間に渡って支援しています。

「DX」、「D2C」、「OMO」を実現するためには、業界単位、会社単位で課題や目標がバラバラです。
ただツールを支援するだけでなく、どうやったら企業が目指す方向を実現できるのか?を個社ごとに一緒に考え、伴走していくことが必要だと私達は考え、様々な領域のスペシャリストとともに支援を行っています。

先進的なアメリカ、中国市場と日本市場の特徴の違いを把握し、顧客接点の最適化を目指し、日々活動してます。

Why we do

先述しましたが、日本におけるDX化には内部革新特有の難しさと、他国と比べ違った種類のハードルが混在しています。
元々DX含めた内部革新を行うには、
・人の成長
・制度や仕組みの改善
・ITツール、ソリューションによるビジネスモデルのリデザイン
が必要になります。それらを企業のビジネルモデル、課題に合わせて優先順位を決めて少しずつ進めていくには一定の難しさが存在します。

また、海外に比べ日本のtoC企業の大半はプロダクト(Made in Japan)が強すぎる傾向から、なかなか内部革新の優先順位が上がらず、ビジネスモデルのリファクタリング、改善のハードルが上がっている状況にあります。

そういった現状から、自社ツールの「UPBOND」を利用いただくだけでなく、伴走することに意味があると私達は考えております。

企業のDX化の一助を担い、その先にソーシャルCIAMというマーケティングの新しいソリューションを提供し、日本だけでなく世界で活躍するツール開発、人材の育成を行っていくことがUPBONDのミッションになります。

How we do

SI、コミュケーション設定、実働サポートと、一社の企業に対して幅広い提案を行うため、
様々な領域のスペシャリストが在籍しています。

・スタートアップCTO、CRMツールのコンサルティング会社出身
・中国での事業立ち上げ経験者
・OMOマーケティングのスペシャリスト
・D2C領域での起業経験者
等、国内外問わず各領域のプロフェッショナルと連携して業務を行っていきます。

そのためオープンでフラットなコミュニケーションが多く、社外においてもパートナーとして対等な関係で支援をすることが多いです。

ビジネスモデルの特性上、様々な領域のメンバーと一丸になってクライアントの成長にコミットします。

As a new team member

▼業務内容
ECグロース、DX関連でお困りのBtoC企業様に対して、事業成長を最大化するためのソリューション開発・アカウントプラン実行を行っていただきます。
・価格設定や契約条件の交渉、締結
・プロダクト部門と連携した大手クライアント向けプロダクト企画・推進
・代理店(販売代理店、顧問)折衝、開拓
・クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出
 -カスタマーデータの分析、仮説立て
 -各チャネルの統合
・開発チームとの連携、顧客との調整
・運用チームとの連携、引継

▼ミッション・背景
今後の事業成長のためにビジネスモデルをリファクタリング、リモデルしていかないといけないtoC企業さまが多数いらっしゃいます。
そういった課題を解決していくためには、ツールだけの提案だけでは収まらず、ツールを手段に事業全体の改善を提案していく必要があります。

クライアントの事業を開発するくらい当事者意識を持ち、ソリューションの質を上げることでDX化が実現すると思っています。弊社が事業開発セールスと呼んでいる背景がそこにあります。

▼業務環境
使用ツール:Google Workspace、Zoom、Jira、Confluence、MF
デバイス:Macbook Air、もしくは同等スペックのwindows PC

▼チームメンバー
・CEO:案件全体の方針策定
・COO:営業全般のサポート、企画、エンタープライズ営業
・事業開発Sales:新規リード全般に携わり、案件のコントロール、クロージングを行う
・Consultant:受注前から少しずつ携わり、導入、運用を通じて顧客の事業成長にコミットする
今回のポジションはCMOの元で同様の仕事を行っていただきます。

▼働き方
出社は最初は行っていただきますが、パフォーマンス次第で一部リモートも可能です。

フランクにお話しができればと思いますのでご興味を持っていただけた方
お気軽にご応募ください!!

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Company info
株式会社UPBOND
  • Founded on 2019/12
  • 15 members
  • Featured on TechCrunch /
    Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区神宮前6-31-15 マンション31 8F
  • 立ち上げメンバー | クライアントの事業成長に寄与する事業開発セールス
    株式会社UPBOND