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顧客課題を解決するためのエンタープライズセールス担当募集!

エンタープライズ・即戦力
Mid-career

on 2021-06-10

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顧客課題を解決するためのエンタープライズセールス担当募集!

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福田 智規

2019年1月にカオナビに入社。前職ではITインフラ全般・パッケージアプリ等のソリューション営業をしていたこともあり、フィールドセールスの中でもシステムに関する知識はトップクラス。現在はリーダーとしてチームを動かしながら日々お客様とのリレーションを維持しつつ、セールス活動を実施。 ・カオナビを選択した理由  →カオナビを選択した理由は、タレントマネジメントが世の中で必要領域であり、その中でも   「カオナビ」というサービスに魅力を感じたため。 ・休日の過ごし方    →休日は、おいしいご飯を食べにいきます!海外ドラマも見ちゃいます。   自己研鑽の一環として、IT業界の方々との情報交換なども行っています! https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/236383

Kazuya Noda

・職歴 大学卒業後、ITコンサルティング会社アクセンチュアデジタル部門に入社。小売大手のCRMプロジェクトを担当。具体的にはMAツールを導入し、グループ会社内の事業会社横断のID統合、マーケティング施策実施に貢献。 現在はカオナビで エンタープライズセールスグループ マネージャー:大企業向けの新規提案営業 事業戦略室:プロダクト開発からマーケティング・セールスまでの戦略策定 を担当。 ・特徴 人のモチベーションを上げることで、よりエネルギーの溢れた世界にしたい 負けず嫌い ・趣味 サッカー観戦、テニス、キャリア相談

株式会社カオナビ's members

2019年1月にカオナビに入社。前職ではITインフラ全般・パッケージアプリ等のソリューション営業をしていたこともあり、フィールドセールスの中でもシステムに関する知識はトップクラス。現在はリーダーとしてチームを動かしながら日々お客様とのリレーションを維持しつつ、セールス活動を実施。 ・カオナビを選択した理由  →カオナビを選択した理由は、タレントマネジメントが世の中で必要領域であり、その中でも   「カオナビ」というサービスに魅力を感じたため。 ・休日の過ごし方    →休日は、おいしいご飯を食べにいきます!海外ドラマも見ちゃいます。   自己研鑽の一環として、IT業界の方々との情報交換など...

What we do

私たちは、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。 ■「カオナビ」とは? 今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。 現在は、企業規模や業種問わず、3,330社(2023年9月末時点)にご利用いただいており、8年連続日本でのタレントマネジメントシステムシェアNo1※を獲得しています。 ※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベン ー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測) 「カオナビ」製品情報:https://www.kaonavi.jp/ ▼今後の展望 カオナビの挑戦はここからが本番です。 「従業員数が100人を超えると、人材情報が活用されにくい」というデータがあるといいますが、弊社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。 上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は、約3,000社と市場の6%にも満たない状況です。まだまだ日本のタレントマネジメントを変革できる余地があります。 プロダクト展開においては、2023年5月に中期経営方針の一つとして「継続的なARRの成長」を定めました。 マーケティング投資やパートナーの活用などによる利用数の拡大や、新機能や新サービスの開発によるARPUの向上に注力します。 【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命 https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322 「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来 https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi
「カオナビ」

What we do

「カオナビ」

私たちは、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。 ■「カオナビ」とは? 今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。 現在は、企業規模や業種問わず、3,330社(2023年9月末時点)にご利用いただいており、8年連続日本でのタレントマネジメントシステムシェアNo1※を獲得しています。 ※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベン ー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測) 「カオナビ」製品情報:https://www.kaonavi.jp/ ▼今後の展望 カオナビの挑戦はここからが本番です。 「従業員数が100人を超えると、人材情報が活用されにくい」というデータがあるといいますが、弊社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。 上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は、約3,000社と市場の6%にも満たない状況です。まだまだ日本のタレントマネジメントを変革できる余地があります。 プロダクト展開においては、2023年5月に中期経営方針の一つとして「継続的なARRの成長」を定めました。 マーケティング投資やパートナーの活用などによる利用数の拡大や、新機能や新サービスの開発によるARPUの向上に注力します。 【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命 https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322 「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来 https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi

Why we do

私たちは、「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパス(社会的な存在意義)を掲げています。 今後、日本は少子高齢化により労働人口の減少が加速度的に進むと予想されます。また、日本の労働生産性は、主要先進国(G7)の中で、約50年間にわたって最下位という状況が続いています。 こうした状況の中で生産性を高めていくために、社員があらかじめ決められた一律のルールや手順の中ではたらくのではなく、一人ひとりの個性や才能を活かしてはたらく状態にシフトしていく必要があります。 職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、さまざまな情報を集めて人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくりたいと考えています。

How we do

■バリュー(私たちの価値観) ・誠実さを大切にする 仕事は誠実であることが大前提、その上で高い成果を獲得する。 ・ユーザー視点で考える 常にユーザー視点で徹底的に考える。そして、ユーザーの期待を超える。 ・仕組み化にこだわる 自分ができることをシンプルにし、他の人でもできるようにする。 ・オーナーシップを持つ 自分の仕事とキャリアに主体性を持つ。常に一歩先に目標を置き、挑戦し続ける。 ・コンフリクトを恐れない 利害の対立を恐れず議論を尽くし、チームとして新しい価値を生み出す。 ■環境・制度 メンバー一人ひとりに対して成果に対する責任を求める一方で、成果を出すために一人ひとりの裁量を最大化させる文化があります。そのため、パフォーマンスが最大限発揮できるはたらき方を個人で選択できる環境・制度を用意しています。 ・My Work Style制度 ▼ハイブリット勤務  勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択可能 ▼スーパーフレックス(コアタイム無し)  1日あたり最低労働時間4H~、月間所定労働時間あり ▼スイッチワーク(中抜け可能)  役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ▼±20時間  月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能。 ・スキル&キャリアサポート制度 ▼テラコヤ  ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ▼ドウジョウ  ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ▼兼業推奨  副業可能です ▼ハンズアップ制度  半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

As a new team member

当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」の営業活動を東京オフィスを拠点にお任せします。150%の成長市場であり、当社はその中でも6年連続シェアNo.1(※)(導入社数2000社以上)を獲得しています。 そのため、お客様からの注目度も高く、お問合せも増えており営業部隊の強化が急務となっています。 弊社の営業チームは【インサイドセールス】と【フィールドセールス】で構成されていますが、今回は【フィールドセールス】グループ内の従業員数5,000名以上の企業様を担当する『エンタープライズセールスグループ』の即戦力となるメンバーを募集をいたします。 【ポジションの魅力】 ★Point1★競争力のあるサービスが商材 競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も自信をもってお客様へ提供しています。 ★Point2★広範囲な領域での営業活動 当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、THE MODELの組織体制を導入しています。 今回募集しているエンタープライズセールスは、国内Saasビジネスにおけるエンタープライズ領域拡大をミッションとし、THE MODELのインバウンド戦略に加え、アウトバウンドによる市場開拓など、営業として取り組む領域は広範囲です。 THE MODELにとらわれない前例のない「仕組み作り」など、各種戦略立案から実践まで主体的な営業活動を展開いただけるポジションです。 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、更なるカオナビの拡大のため、生産性の高い営業組織を作るべく、仕組化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます! 業務内容 ・顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング) ・RFPの作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ・中長期的な顧客への提案、折衝業務 応募要件 ■求めるスキル・経験(MUST) ・IT業界での提案型営業経験3年以上 ・エンタープライズ企業への新規営業もしくは中長期的なリレーション構築経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ■求めるスキル・経験(WANT) ・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ・業務システムやWebサービス等のソリューション型の営業経験 ・官公庁や地方自治体との折衝経験 ■求める人物像 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 ・成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方 ・キャリアを自身でマネジメントする意思を持っている方 ・当社のミッション/ビジョン/バリューに共感いただける方 ■応募について 拡大期の弊社に少しでも興味を持っていただいた方は、「話を聞いてみたい」を押してください! 応募多数の場合、Wantedlyプロフィールを拝見させていただき、お話させていただきたい方にご連絡差し上げます。 ■カオナビ関連ページ ・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア kaonavi vivivi  https://vivivi.kaonavi.jp/ ・カオナビの未来図 Future Deck  https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001 ・採用ホームページ  https://corp.kaonavi.jp/recruit/ ・Wantedly  https://www.wantedly.com/companies/kaonavi ※ ITR「ITR Market View:人材管理市場2021」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで6年連続1位(2015~2020年度予測)
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