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安藤 大輔
独立系のSIerにて、公共事業系ネットワーク管理システムなどの機能設計などに携わった後、アカデミック領域のベンチャー企業にて国産検索エンジンの研究サポート領域でプロジェクトマネジメントを経験。その後自社サービスを展開する事業会社に入社し、CtoCモデルの自社プロダクト、ECサイト運営等に従事。さまざまな領域、役割の開発業務を経験した後、2018年、「SKILL NOTE」のリードエンジニアとしてSkillnoteに参画。
Hideaki Takada
三菱東京UFJ銀行を経て、社員数20名程度/上場前のクラウドワークスに参加。上場準備含めた経理業務、財務/IR業務、経営企画業務を幅広く経験した後、経営管理マネージャーとして経営管理業務全般を統括。2017年12月よりアクセンチュア 戦略コンサルティング本部に転職し、コンサルティング業務に従事。
Masaharu Yanagase
【自己紹介】 1986年生まれ、東京出身。3児の父。 音楽好きが高じて新卒でタワーレコード入社。 入社5年で店長に就任し、その後1年半で二度の表彰を経験。 Webやサブスクリプションのモデルに関心を持ち、Web制作会社の営業職へ転職。 1日300件以上の新規開拓テレアポをするド営業会社だったことで、精神力が鍛えられる。 トップセールスとして年間で300人以上の経営者への提案営業に従事、即決営業というスタイルで1000万/月の売り上げを構築。 入社1年半のタイミングで某通信会社と設立した合弁会社に出向。入社から3か月トップ成績を獲得も、「詰めて育てる」組織の在り方に疑問を感じ出向元へ帰還。 「人の可能性を信じ、本人のWILLを引き出しながら組織を作りたい」という思いが強くなり、採用/育成業務の兼任を代表へ打診。新卒・中途採用/教育、兼営業として採用の要件定義・面接・内定者グリップ・教育までを担当しながら、営業としても兼任時3カ月で1000万以上の売上を構築。 3社目ではグローバル人材育成の研修事業に参画。売上高1000億以上のエンタープライズ企業をメインに新規開拓・既存深耕営業の両面を担当。 コンサルタントとして課題を構造的に捉えること、抽象⇔具体を自由に行き来すること、情報を正しく捉え活用すること、思いを言語化することにチャレンジし、エンタープライズ営業の作法を学ぶ。 研修事業でのスポット的な関わり方ではなく、ハード面から人・事業を支えたいという思いからスキル管理SaaSのSkillnoteへ転職。 現在は営業組織の仕組みづくりと1からの顧客開拓に従事。 THE MODEL型のマーケ⇒IS⇒FS⇒CSの仕組みを設計。FSのフェーズ管理を徹底しながら、リードパイプラインのボトルネック特定と解消がミッション。また、SPINをベースとしたヒアリング型営業を浸透させながら、営業基本動作のレベルアップを推進中。 セールス/マーケの領域で、数字と一次情報を見ながら「解像度の高いタスク設計」ができるビジネスパーソンになるため日々奮闘中。 現在所属はFSではありますが、ほぼ全件WEB MTGで売り切っているためISに近いかもしれません。機能を売るのではなく、実現したい世界観を共に目指す営業がモットーです。 ◆直近のインプット元 ー前田ヒロ氏、All Star SaaS FUNDブログ ー湊 雅之氏のメルマガ,note ーチャレンジャーセールスモデル ー無敗営業 ーイシューからはじめよ
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