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社外パートナーと共に、プロダクトの価値を最大化するパートナーセールス!

パートナーセールス
Mid-career

on 2021-06-03

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社外パートナーと共に、プロダクトの価値を最大化するパートナーセールス!

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Michiaki Kamo

2016年9月に株式会社LabBaseを創業し、代表取締役CEOを務める。 【Purpose】 「研究の力を、人類の力に。」 【運営サービス】 研究エンパワープラットフォーム『LabBase』 ・研究を頑張る理系学生と企業を繋ぐスカウトサービス『LabBase就職』 ・研究者/技術者と企業を繋ぐスカウトサービス『LabBase転職』 ・研究室とあなたを繋ぐ研究室検索サービス『LabBase研究室サーチ』 ・他新規事業(現在ステルス)

【ProtoStarサロン イベントレポート】創業1年を振り返って気づいた『創業期に大事な5つのこと』

Michiaki Kamo's story

Yuki Kirihara

初めまして!株式会社POLで営業責任者をしている桐原です。 仕事のことは下に書かせてもらうので、パーソナリティをこちらに。 もともと心理学やパーソナリティ診断が好きなので代表的なストレングスファインダー、MBTIの結果を書いておきます。 2つの診断の結果から見える桐原は、 ・人の感情を本能的に察知する ・論理の世界の裏にある人と人の繋がりを見ようとする ・人に優しい組織を目指している、人の可能性を信じている ・自己PRはあまり上手くない ・自分が信じることには黙々と突き進む みんなに助けられて生きています! いつもありがとうございます! あと、以前趣味でコピーライターの登竜門、宣伝会議賞に応募して運よく2作品ファイナリストに残ることができました。にわかひよっこですが界隈の方とお話しできると嬉しいです! 【ストレングスファインダー】 (上位資質) 1,共感性 2,運命思考 3,適応性 4,成長促進 5,慎重さ (下位資質) 30,コミュニケーション 31,規律性 32,未来志向 33,競争性 34,目標思考 【MBTI】 I-N-F-P https://www.16personalities.com/ja/infp型の性格 (以下略歴) ==================== ◯2006年4月〜 京都大学農学部資源生物科学科  大学時代は体育会アメリカンフットボール部に所属しており  4年時にはキャプテンを務めていました  グラウンドにいる時間>授業に出ている時間  だったためかなり偏差値が薄まっております ◯2012年4月〜 野村證券株式会社  横浜支店でリテール営業  3年目の上半期で全社表彰の社長賞を受賞  当時得意としていたことは大口顧客との取引 ◯2015年4月〜 医療機器業界のトップエージェントで人材紹介  RA / CAどちらも行う一気通貫型のエージェント業務  主に異業界から医療機器業界への転職、同業界内での転職をサポート ◯2018年4月〜 フリーランスとして営業支援  2018年4月に前職を退職するとともに、友人知人の会社を含め8社の営業支援を行う ◯2019年3月〜 株式会社POL  入社後しばらくはCSで顧客のサクセスに伴走。  2019年7月からはセールスチームに異動し、2019年12月よりセールスチーム責任者

Shinji Watanabe

株式会社POLの2号社員として、ビジネス全般を担当。 理系学生のダイレクトリクルーティングが可能な『研究室と所属学生のデータベース LabBase』と『理系学生向けメディア Lab-On』を運営している。 大学院で化学専攻、人工血液をテーマとした研究に従事。その経験から、当事者として研究関連の領域の課題を強く感じていたため、POLのミッション・ビジョンに共感してジョイン。 リクルートでは、営業/営業企画/商品企画/新規事業開発と多様な職種を経験。新規事業開発では、リーダーとして開発/デザイン以外すべてを担当。 --- # 株式会社リクルートジョブズ(RJB) - [2013/4~2016/3] MP(メディアプロデュース)統括室配属  - はたらいくの商品企画  - フロム・エー ナビの商品企画 - [2016/4~2017/6 ] プロダクト開発室 兼 ソリューション企画部  - 新規事業開発(開発/デザイン以外すべて)  - 大手企業へ採用管理システムの拡販企画/導入/営業  - 大手企業への採用コンサル(BPR) # 株式会社POL - [2017/1〜] ビジネス全般

株式会社LabBase's members

2016年9月に株式会社LabBaseを創業し、代表取締役CEOを務める。 【Purpose】 「研究の力を、人類の力に。」 【運営サービス】 研究エンパワープラットフォーム『LabBase』 ・研究を頑張る理系学生と企業を繋ぐスカウトサービス『LabBase就職』 ・研究者/技術者と企業を繋ぐスカウトサービス『LabBase転職』 ・研究室とあなたを繋ぐ研究室検索サービス『LabBase研究室サーチ』 ・他新規事業(現在ステルス)

What we do

私たちLabBaseは、研究領域「LabTech」で複数のサービスを展開するスタートアップ企業です。 『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。 大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。 新卒理系学生向けサービスの「LabBase 就職」を主力プロダクトに、中途採用サービスの「LabBase 転職」、研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス「LabBase 研究室サーチ」など、研究領域で複数のプロダクトを続々とリリースしてきました。 2022年にシリーズBラウンドの資金調達を完了しており、経産省も利用をしているサービスですので、経営基盤やサービスの将来性といった観点でも今が非常に面白いフェーズです。 世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。 この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか? ◆提供サービス (1)LabBase就職 https://labbase.jp/ 研究を頑張る理系学生と企業をつなぐスカウトサービス 学生がデータベース上に自分の研究内容やスキルを書きこむだけで、 企業からのスカウトを受けられる理系に特化したダイレクトリクルーティング型の就活サービス 2023年8月時点で、登録学生数約9万人、利用企業数700社を突破し 2017年2月のサービス開始から5年で「日本最大級のシェアを誇る理系学生の採用サービス」になっています。 (2)LabBaseキャリアイベント https://now.compass.labbase.jp/ 理系学生と企業が効率的に会えるオンラインイベント すでに参加学生2,000名・現在利用企業は200社を超え、イベント経由の内定者も続出している 急成長中サービスです。 (3)LabBase転職 https://plus.labbase.jp/ 研究開発者・技術者と企業をつなぐスカウトサービス 第二新卒・中途向けのキャリアプラットフォームとして、機械学習・深層学習など 社会の発展に欠かせない先端技術系の知見を有したトップ人材の最適配置を支援しています。 すでにCxOクラスの内定者やエンジニアの入社者を創出する実績も出しています。 (4)LabBase研究室サーチ f https://lab-search.app.labbase.jp/ 研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス 研究室情報に特化した、検索サービスです。分散した研究室情報を網羅的に探すことができます。 今後はさらに提供価値の幅を広げて、 研究エンパワープラットフォームとしてサービスを展開していく予定です。 【メディア紹介】 ▼ビジネスメディア 「PIVOT」にて代表加茂のインタビュー動画 *2022年10月時点の情報です 【現役理系東大生 27歳の起業家】 閉じた研究室のDXに挑戦/研究者のキャリア支援プラットフォーム/ 基礎研究に資金を集める方法/グローバル共通の課題/パーパス経営/オープンサイエンス https://www.youtube.com/watch?v=idSRyEtvKZo ▼会社noteはこちら 社員の入社エントリーや日々の学びなどを共有しています https://note.com/labbase_corp
代表取締役CEO加茂が2016年に株式会社LabBase(旧POL)を創業。科学と社会の発展に世界で最も貢献する会社を目指し、『研究エンパワープラットフォーム』を創造中。
研究を取り巻く分断を打破(デサイロ)し、研究と人類をエンパワーする『研究エンパワープラットフォーム』の創造を目指します。
社員は100名を超え、まさに第二創業期を迎えております!
 ハイブリッド勤務でワークライフバランスが取りやすい社風です
プロダクトの価値向上にも磨きをかけており、数多くのプロダクトメンバーが活躍しています。
メンバー間の交流機会を増やすために部署単位・全社単位でのオフサイトも定期開催しています

What we do

代表取締役CEO加茂が2016年に株式会社LabBase(旧POL)を創業。科学と社会の発展に世界で最も貢献する会社を目指し、『研究エンパワープラットフォーム』を創造中。

研究を取り巻く分断を打破(デサイロ)し、研究と人類をエンパワーする『研究エンパワープラットフォーム』の創造を目指します。

私たちLabBaseは、研究領域「LabTech」で複数のサービスを展開するスタートアップ企業です。 『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。 大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。 新卒理系学生向けサービスの「LabBase 就職」を主力プロダクトに、中途採用サービスの「LabBase 転職」、研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス「LabBase 研究室サーチ」など、研究領域で複数のプロダクトを続々とリリースしてきました。 2022年にシリーズBラウンドの資金調達を完了しており、経産省も利用をしているサービスですので、経営基盤やサービスの将来性といった観点でも今が非常に面白いフェーズです。 世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。 この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか? ◆提供サービス (1)LabBase就職 https://labbase.jp/ 研究を頑張る理系学生と企業をつなぐスカウトサービス 学生がデータベース上に自分の研究内容やスキルを書きこむだけで、 企業からのスカウトを受けられる理系に特化したダイレクトリクルーティング型の就活サービス 2023年8月時点で、登録学生数約9万人、利用企業数700社を突破し 2017年2月のサービス開始から5年で「日本最大級のシェアを誇る理系学生の採用サービス」になっています。 (2)LabBaseキャリアイベント https://now.compass.labbase.jp/ 理系学生と企業が効率的に会えるオンラインイベント すでに参加学生2,000名・現在利用企業は200社を超え、イベント経由の内定者も続出している 急成長中サービスです。 (3)LabBase転職 https://plus.labbase.jp/ 研究開発者・技術者と企業をつなぐスカウトサービス 第二新卒・中途向けのキャリアプラットフォームとして、機械学習・深層学習など 社会の発展に欠かせない先端技術系の知見を有したトップ人材の最適配置を支援しています。 すでにCxOクラスの内定者やエンジニアの入社者を創出する実績も出しています。 (4)LabBase研究室サーチ f https://lab-search.app.labbase.jp/ 研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス 研究室情報に特化した、検索サービスです。分散した研究室情報を網羅的に探すことができます。 今後はさらに提供価値の幅を広げて、 研究エンパワープラットフォームとしてサービスを展開していく予定です。 【メディア紹介】 ▼ビジネスメディア 「PIVOT」にて代表加茂のインタビュー動画 *2022年10月時点の情報です 【現役理系東大生 27歳の起業家】 閉じた研究室のDXに挑戦/研究者のキャリア支援プラットフォーム/ 基礎研究に資金を集める方法/グローバル共通の課題/パーパス経営/オープンサイエンス https://www.youtube.com/watch?v=idSRyEtvKZo ▼会社noteはこちら 社員の入社エントリーや日々の学びなどを共有しています https://note.com/labbase_corp

Why we do

プロダクトの価値向上にも磨きをかけており、数多くのプロダクトメンバーが活躍しています。

メンバー間の交流機会を増やすために部署単位・全社単位でのオフサイトも定期開催しています

「研究の力を、人類の力に。」 私たちは信じている。研究の⼒を。 電気も、ワクチンも、インターネットも。 ⼈類の今を⽀える発明やイノベーションは、研究から⽣まれた。 これからも研究こそが、社会課題解決の⼟台となり、未来を創造していくだろう。 だから私たちは、研究を加速させたい。 研究の⼒を、もっと⼈類の⼒に変えたい。 ⼈と⼈、組織と組織、学術と産業といった壁を超えて、 研究者や、その⽀援者や、研究の成果がシナプスのように結びつき、 研究⾃体も、研究が⽣み出す社会へのインパクトも、⾶躍的に加速する。 そんな場をつくり、より明るく、持続的な⼈類の未来に貢献します。 研究エンパワープラットフォーム LabBase

How we do

社員は100名を超え、まさに第二創業期を迎えております!

ハイブリッド勤務でワークライフバランスが取りやすい社風です

■リモート可能■
 リモートワーク/オフィス出社を選択できるハイブリット勤務を採用しています。 ■3つのValue■
 ①BHAG Driven(BHAG:達成困難な大胆な目標を打ち立て、高みを目指してやり抜こう。)
 -ワクワクする高い目標を立て、それを達成する方法を脳がちぎれるほど考えよう。どうせ登るならエベレスト。 
-LabBaseはエベレストに早く登ろうとしている。失敗を恐れず、行動ファーストでスピードを持って進めよう。
 -目標達成にこだわり、困難な状況でもがむしゃらにやり続けよう。 ②Iceberg Mind
-自分の成長と向き合い、想いやふるまいも育てていこう。
 -素直さ、謙虚さを持ち、他責にせず、ブレーキを踏まずに成長しよう。
 -強く正しい自分軸を持ち、アクセルを踏んで成長しよう。 ③Growing Together
 -エベレストは一人では登れない。ステークホルダーと一緒に成長していこう。
 -LabBaseは未来を加速させるためにある。カスタマーの幸せを追求し、カスタマーや社会と一緒に成長しよう。
 -全員経営者。当事者意識と全体視点を持って取り組み、LabBaseと一緒に成長しよう。
 -メンバーは山登りパートナーであり、家族。
 -愛とリスペクトを持って助け合い、BUMPしながら、OneTeamで仲間と一緒に成長しよう。 ■組織について■
 正社員105名(2023年4月時点)、インターン生・業務委託メンバーを含めると合計で約150名以上のメンバーが所属しています。
 平均年齢は30歳前後で、若いメンバーとベテランメンバーが融合しながら組織開発を進めています。 ※理系・研究者の領域で事業を行っている当社ですが、理系出身である必要はありません。  既存社員の割合も文系・理系で半々となっております。

As a new team member

今後のLabBaseの事業成長において、パートナーセールスの立ち上げ・販路拡大が間違いなく肝になっていく中で、一緒に推進していただくパートナーセールスマネージャーを探しています! ■パートナーセールスチーム(社内呼称:Partner&Relations)について 社内だけではなく社外のパートナー(顧問・代理店など)にもご協力いただき、いち早く多くの企業様に導入いただく役割を担っています。 ■お任せしたい業務の概要 LabBaseの主力事業である新卒理系人材の採用支援サービス「LabBase就職」のパートナーを通じての販売戦略の立案、実行を担当いただきます。 ■具体的な業務内容 ・パートナーセールスチームのマネジメント -チーム全体の短期・中長期戦略の策定、チームメンバーのピープルマネジメント ・新規パートナー(代理店)の開拓 -メール送付、HPへのお問い合わせ、荷電などのチャネルを通じて、新しいパートナーさんとの出会いを創出していきます。 ・既存パートナー(代理店)の活性化 -勉強会の実施、営業同行、定期的な案件進捗共有などを通じて、よりパートナーさんとの連携を深め「理系採用といえばLabBase」と思っていただけるパートナーさんを増やしていきます。 ・営業顧問(大手企業の役員経験者)との連携 -紹介依頼企業のリストアップ、適切なサービス情報の提供、双方にメリットのある販売戦略のすり合わせなどを通じて、営業顧問(大手企業の役員経験者)の方々との連携を強めていきます。 ・その他のルートからの拡販戦略の立案、実行 全てを行っていただくわけではなく、既存のメンバーとそれぞれ得意な領域を分担して業務を行います。 ■現在のチーム構成 専任メンバー1名体制で推進しております。 現担当業務:新規代理店の開拓、活性化、既存代理店の活性化、営業顧問連携 ■本ポジションの魅力 やったらやった分だけ成果も出ますが、自分以外の方の力を借りて業務を進めるため、頭を使ったらその分だけ大きな成果に繋がります。 またパートナーとのコミュニケーションは泥臭い仕事も多いですが、その分深いやりとりも多くなります。 そして社内の動きをキャッチして社外に伝える業務を通じて会社全体の動きも自然と掴む事ができるので、今後社内でのキャリアパスも多く考えられます。 ■応募要件 ・営業のご経験3年以上 ・社外の方と丁寧なコミュニケーション(メール・電話)が取れること ・相手目線に立ち、「相手が何をしたら喜んでくれるか?」を想像し、社内外の間に立って双方の利益の最大化を図ろうと働きかけできること。 ・エグゼクティブ層との折衝のご経験 ■歓迎要件 ・パートナーセールス(代理店渉外も可)のご経験 ・法人企業様の新規開拓営業のご経験 ・何かしらの人材業界への知見 ※経験年数問わず ※経験年数は問わず、上記経験の一連のプロセスを理解し、「上記経験をこう活かしていきたい」という具体イメージをお持ちの方であれば大歓迎です。 ご応募お待ちしております!
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Company info

Founded on 09/2016

106 members

  • Funded more than $1,000,000/
  • Average age of employees in 20s/
  • Funded more than $300,000/

〒100-0004 東京都千代田区大手町一丁目6番1号 大手町ビル9階