株式会社LabBase

フルリモート勤務可能！各種採用関連コンテンツのディレクション担当者募集

LabBase就職の拡大に向けた新規顧客への採用ソリューション提案営業募集

AIを活用した新しい転職サービスを作る新規事業メンバー募集！

現在、主力サービス「LabBase就職」の第二創業フェーズと位置付け、成長角度をもう1段2段あげる挑戦をしています。
これまでは、LabBase就職はスカウトサービスとして市場参入してグロースしてきました。
これまでは、一点突破で成長してきましたが、これからはフェーズを変えて、理系採用のマルチプロダクト化とそれに沿ったマーケティング＆セールスにより、更なる成長を目指していくフェーズに移行しています。

弊社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。
しかしながら、我々よりも大きな日本/海外の人材サービスやSaaS事業を例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、本ビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと弊社は考えております。
加えて、弊社がドメインとしている採用人事分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。
そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、弊社では数年前からパートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。
この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。

■お任せするミッション
LabBaseの主力事業である「LabBase就職」のパートナーセールスの立ち上げ・代理店経由の販路拡大を担当いただきます。

■業務概要：代理店経由の販路拡大
①新規パートナー（代理店）の開拓
②既存パートナー（代理店）の活性化

■詳細な業務内容
LabBase就職のパートナー拡大と活性化
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援（＊国内出張あり）
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

■組織について
現在兼任メンバー1名体制のため、本選考ではパートナーセールスの専任担当を募集しております。

■キャリアアップの機会
入社後のご活躍によりますが、パートナーセールスとしてのキャリア形成はもちろん、フィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティングのキャリア機会をご提供することが可能です。

■本ポジションの魅力
LabBase就職における重要戦略の１つである「ターゲット企業開拓」の根幹を担うポジションです。
現在90％以上が直販での新規開拓となっており、パートナー経由の開拓はまだまだ伸び代が多くあります。
戦略立案からパートナー選定、勉強会などによるパートナー教育など、これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスとしてのキャリアアップを目指せます。

■応募要件
・法人営業経験3年以上
・人材サービス/SaaS事業におけるパートナーセールス（代理店渉外も可）のご経験
・ソリューション営業の経験者
・自身でプロジェクト等を主体的にリードされた経験
・戦略思考と実行力（ご自身で理想のパートナーセールスの状態を描き、実現していく行動力）
・販路拡大に向けた仕組みづくり
・パートナーと良好な関係を築くためのコミュニケーション

■歓迎要件
・パートナーセールス立ち上げのご経験
・人材業界での職務経験
・エグゼクティブ層との折衝のご経験
※経験年数は問わず、上記経験の一連のプロセスを理解し、「上記経験をこう活かしていきたい」という具体イメージをお持ちの方であれば大歓迎です。

■求める人物像
・LabBaseのパーパス『研究の力を、人類の力に。』に共感する方。
・LabBaseのバリュー『BHAG Driven』『Iceberg Mind』『Growing Together』に共感する方。
・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方
・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方
・未知への挑戦に熱狂できる方
・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方。
・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方

■働き方■ 
リモートワーク／オフィス出社を選択できるハイブリット勤務を採用しています。

■3つのValue■ 
①BHAG Driven（BHAG：達成困難な大胆な目標を打ち立て、高みを目指してやり抜こう。） 
-ワクワクする高い目標を立て、それを達成する方法を脳がちぎれるほど考えよう。どうせ登るならエベレスト。
 -LabBaseはエベレストに早く登ろうとしている。失敗を恐れず、行動ファーストでスピードを持って進めよう。 
-目標達成にこだわり、困難な状況でもがむしゃらにやり続けよう。

②Iceberg Mind -自分の成長と向き合い、想いやふるまいも育てていこう。 
-素直さ、謙虚さを持ち、他責にせず、ブレーキを踏まずに成長しよう。 
-強く正しい自分軸を持ち、アクセルを踏んで成長しよう。

③Growing Together 
-エベレストは一人では登れない。ステークホルダーと一緒に成長していこう。 
-LabBaseは未来を加速させるためにある。カスタマーの幸せを追求し、カスタマーや社会と一緒に成長しよう。 
-全員経営者。当事者意識と全体視点を持って取り組み、LabBaseと一緒に成長しよう。 
-メンバーは山登りパートナーであり、家族。 
-愛とリスペクトを持って助け合い、BUMPしながら、OneTeamで仲間と一緒に成長しよう。

■組織について■ 
正社員105名（2023年4月時点）、インターン生・業務委託メンバーを含めると合計で約150名以上のメンバーが所属しています。 
平均年齢は30歳前後で、若いメンバーとベテランメンバーが融合しながら組織開発を進めています。

※理系・研究者の領域で事業を行っている当社ですが、理系出身である必要はありません。
　既存社員の割合も文系・理系で半々となっております。

Michiaki Kamo

Shinji Watanabe

Shota Inoue

加藤 伸一

パートナーセールスマネージャー候補を募集！

私たちLabBaseは、研究領域「LabTech」で複数のサービスを展開するスタートアップ企業です。
『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。
大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。

新卒理系学生向けサービスの「LabBase 就職」を主力プロダクトに、中途採用サービスの「LabBase 転職」、研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス「LabBase 研究室サーチ」など、研究領域で複数のプロダクトを続々とリリースしてきました。
2022年にシリーズBラウンドの資金調達を完了しており、経産省も利用をしているサービスですので、経営基盤やサービスの将来性といった観点でも今が非常に面白いフェーズです。

世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。
この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか？

◆提供サービス
（１）LabBase就職
https://labbase.jp/
研究を頑張る理系学生と企業をつなぐスカウトサービス
学生がデータベース上に自分の研究内容やスキルを書きこむだけで、
企業からのスカウトを受けられる理系に特化したダイレクトリクルーティング型の就活サービス
2023年8月時点で、登録学生数約9万人、利用企業数700社を突破し
2017年2月のサービス開始から5年で「日本最大級のシェアを誇る理系学生の採用サービス」になっています。

（２）LabBaseキャリアイベント
https://now.compass.labbase.jp/
理系学生と企業が効率的に会えるオンラインイベント
すでに参加学生2,000名・現在利用企業は200社を超え、イベント経由の内定者も続出している
急成長中サービスです。

（３）LabBase転職
https://plus.labbase.jp/
研究開発者・技術者と企業をつなぐスカウトサービス
第二新卒・中途向けのキャリアプラットフォームとして、機械学習・深層学習など
社会の発展に欠かせない先端技術系の知見を有したトップ人材の最適配置を支援しています。
すでにCxOクラスの内定者やエンジニアの入社者を創出する実績も出しています。

（４）LabBase研究室サーチ
https://lab-search.app.labbase.jp/
研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス
研究室情報に特化した、検索サービスです。分散した研究室情報を網羅的に探すことができます。

今後はさらに提供価値の幅を広げて、
研究エンパワープラットフォームとしてサービスを展開していく予定です。

【メディア紹介】
▼ビジネスメディア 「PIVOT」にて代表加茂のインタビュー動画　*2022年10月時点の情報です
【現役理系東大生 27歳の起業家】
閉じた研究室のDXに挑戦／研究者のキャリア支援プラットフォーム／
基礎研究に資金を集める方法／グローバル共通の課題／パーパス経営／オープンサイエンス
https://www.youtube.com/watch?v=idSRyEtvKZo

▼会社noteはこちら
社員の入社エントリーや日々の学びなどを共有しています
https://note.com/labbase_corp

「研究の力を、人類の力に。」

私たちは信じている。研究の⼒を。

電気も、ワクチンも、インターネットも。
⼈類の今を⽀える発明やイノベーションは、研究から⽣まれた。
これからも研究こそが、社会課題解決の⼟台となり、未来を創造していくだろう。

だから私たちは、研究を加速させたい。
研究の⼒を、もっと⼈類の⼒に変えたい。

⼈と⼈、組織と組織、学術と産業といった壁を超えて、
研究者や、その⽀援者や、研究の成果がシナプスのように結びつき、
研究⾃体も、研究が⽣み出す社会へのインパクトも、⾶躍的に加速する。
そんな場をつくり、より明るく、持続的な⼈類の未来に貢献します。

研究エンパワープラットフォーム LabBase

Mai Koizumi

Manami Tsuchida

Yuya Motai

森 綾海

光 橋本

渉 中林

Koichi Miyazaki

Yuto Ozaki

Masashi Kishimoto

龍之介 小幡

Ayaka Matsuda

Nanase Imaizumi

Kanon Yasutake

自身が死んでも100年使われ続けるシステムを作りたい。ビジネスとプロダクトチームの一体化でプロダクト価値向上を目指すテックリードの挑戦とは？

LabTALK：研究者のキャリアを変え、未来を創るLabBaseの挑戦

LabTALK：セールスとマーケの壁を壊し、チームみんなで「新規顧客の開拓」を目指す。成長し続ける今が一番面白い！

共創パートナーとして『LabBase就職』をよりよいサービスへ！ さらなる成長を掲げるLabBaseのカスタマーセールスとは？

新卒・中途採用の垣根がなく、スキルある人が働ける時代へ。研究者、技術者の採用とキャリアをリードするLabBaseのマーケターたちが見据える未来とは？

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