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ToB Sales
Mid-career
on 2021-05-26 1,358 views

4人目の大阪オフィスメンバー!SaaS×IoTで世の中を変革するセールス!

株式会社フォトシンス(Akerun)

株式会社フォトシンス(Akerun) members View more

  • リクルートで新規事業立ち上げを経験後、光通信の医療向けシステム構築事業立ち上げに参画。事業内最短で営業部長就任。同時期に全国一位成績で社長賞を受賞。
    IoTとの出会いに大きな可能性を見出し、フォトシンス社に入社。
    現在では主に自社商材のセールス全般を担当している。
    営業手法としてはフレームワークのSPINを応用したソリューション営業を確立し、全体の獲得に貢献中。
    個人のお客様から大手案件、代理店管理まで幅広い経験をもとに、日々メンバーとチームの目標達成に誰よりも熱く活動中。

  • Photosynth Inc.
    セールス・マーケティング部 大阪オフィス

  • 吉岡 侑祐

  • 大学卒業後、人材業界の営業を3年経験。その後IT業界で人事として中途採用、新卒採用、インターンシップ、大学向けブランディング業務に5年従事。
    スタートアップ企業で人事立ち上げメンバーとして幅広く色々なことに携わったのがヤミツキになり現在は株式会社Photosynthにて人事を担当しています!

What we do

  • ロゴはインテリジェントなサービスとしてのAkerunを想起できるよう”頭脳”のデザインを追加し、さらにAkerunでさまざまな場所や空間、シーンにアクセスする動的なイメージを青と緑のグラデーションで表現しました。
  • 創業から7年でこれまで発表したプロダクトは全部で10製品です。ハードウェアからソフトウェアまで数々の製品をスピード感を持って世に送り出してきました。これからもチャレンジは続きます!

[キーレス社会を創造し、世界規模のインパクトとイノベーションを生み出す]
私たちPhotosynthは「Akerun入退室管理システム」を開発・提供しています。
既存のサムターン錠にAkerunProを貼り付けるだけの「完全後付け型スマートロック」として、安価にそして簡単に取り付けることができ、個々人が持つスマホやタブレット、ICカードでの錠の開閉が可能となります。
鍵がクラウド化しているため、合鍵の受け渡しをスマホやパソコン上で行え、時間限定の鍵発行ができることが特徴です。
例えば‎Apple Watchに登録をしているキャッシュカードで、会社にも家にも出入りするというようなことが可能です。
入退室のデータはシステムで管理が可能で、会社の勤怠管理にも自動連携をしております。

「Akerun」は、今は入退室管理システムを主なプロダクトとしておりますが、この機能を利用し今後は様々なプロダクトを開発していく予定であり、将来的には元々個々人が持つIDM番号(スマホやICカード)で全ての鍵を開けられる世界を目指しています。

今まで不便が当たり前になっていた鍵の運用をデジタル・クラウド化することで、さまざまな場所での鍵・認証の在り方を変えることが可能になります。

[想定される活用例]
- オフィスや店舗の鍵管理
- 遊休不動産の活用・貸会議室の活用
- セルフ内覧、仲介会社の鍵の受け渡し
- 子供や高齢者の見守りサービス
- ホテルやスポーツジム等の人件費削減
- 店舗でのアルバイトの入退室管理

Akerun入退室管理システム説明 https://www.youtube.com/watch?v=KSmfH3JwfJQ
Akerun入退室管理システム 利用イメージ https://www.youtube.com/watch?v=2Iv28cD9W4c
Akerunチャンネル https://www.youtube.com/channel/UCmQlipHoWPdACpNCsHYoeVw

[受賞実績]
- グッドデザイン賞2015・2018 受賞
- NEDO スタートアップイノベーター 採択
- Forbs 30 under 30 asia 2017 選出
- HEADベストセレクション賞2015 受賞
- Tech Crunch Tokyo2015 CTO Night ノミネート
- 第3回CNET Startup Award CNET Japan賞 受賞
- TechPlanグランプリ EY賞
- JapanNight in San Francisco 特別審査員賞(Tim Draper)
- TechCrunch Tokyo 2014 グローバルブレイン賞

[現在の事業展開]
AkerunProという筐体を用いて「入退室管理システム」を販売しており、現在は法人のお客様向けサービスがほぼ100%を占めます。導入頂いているお客様は5000社を超えました。
今後は入退室管理システムに加えて来訪管理システム等の新しいプロダクトのリリースも予定しております。

Why we do

  • 開発部にはソフトウェア・ハードウェア両方のエンジニアがチームがあり、一貫して自社開発を行っています。
  • MTGは会議室だけでなくブランコやスタンディングテーブルなど様々なところで行われています。

[物理的な鍵から脱却し「1つのIDで、様々な場所に出入りできるキーレス社会」という新しい世界観を実現する]

- 鍵を無くしてしまった
- 鞄の中で鍵がすぐに探せず面倒に感じた
- 親族や身近な人に鍵を受け渡すのが面倒に感じた

こんな経験はありませんか?
実は、これらは創業者が実際に感じた「鍵」にまつわる不便体験。
この解消をきっかけにフォトシンスは2014年に誕生しました。

日本では1年間に警察に届けられる紛失した「鍵」は28万本。市場は1兆円以上にも上ります。
これまでの「鍵」は3Dプリンタで複製される物理的な脆弱性や紛失リスクなどが伴うものでした。
しかし現行サービス「Akerun入退室管理システム」は、後付型スマートロックを使用し物理的な鍵から脱却。スマホや交通系NFCカードなど「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現させます。

個人情報保護法の改正による全事業所の入退室管理の義務化や昨今の働き方改革による正確な労働時間の把握など、社会環境の後押しもあって引き合いは急増中。また各種特許取得により、他の追随を許さない圧倒的な業界・領域での地位を確立しつつあります。

設立7年目で仲間は130名まで増えており、「鍵というビジネス領域の可能性」「会社の成長フェーズ」「面白い仲間と働ける」といった理由で、名だたる企業や豊富なスキルセットのベンチャー出身者等、優秀なエンジニアが多くジョインしています。

現在当社は非常に面白いフェーズにあります。
現行サービスはもちろん、これから展開するサービスも、時代の最先端を行くものばかり。
壁は高く、道は険しいかもしれません。
だからこそ「共に未来を語れる仲間」の採用を重視しており、皆の力を合わせ、本気で物理的な鍵を失くし「キーレス社会」の実現を目指します。

これまでの経験を、まだ誰も踏み入れていない領域で発揮してみませんか。
そして、唯一無二の仲間とキャリアを当社で獲得してください!

Mission
 つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む。

Mind
- Future Oriented / 未来志向
 遊び心を持って、夢中で発明し、顧客に未来を届けます。
- Greater Challenges / 挑戦
 本質を問い続け、変化を楽しみ、果敢に挑戦します。
- Self-Critical / 自責
 自分と向き合い、成果にこだわり、徹底的にやりきります。

How we do

  • フォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。
  • 広々としたフリースペースでは自由に休憩したり業務をすることができます。記者会見や、会社イベント等が行われています。富士山や東京タワーも望めます。

[社内の雰囲気]
それぞれが専門的なスキルを持ったプロフェッショナル集団です。
創業メンバーがお金儲け目的ではなく社会的意義を果たすために起業している背景もあり、本質に向き合い、間違っている事は間違っていると指摘し合い、正論を正解にできる、信頼できるメンバーが多いのが特徴です。
そして、とにかくスピードが速く、常に動きがあります。
活発に議論がおこなわれ、良いと思えることには素早く意思決定をし、行動に移ります。
その一方で社内の雰囲気は明るく和やかで、サークル活動やシャッフルランチ、業後の夕食(飲み会)の補助など、コミュニケーション活性化のための様々な仕組みと取り入れています。

[体制]
社員130名程度の規模ですので、組織や役割はありますが、フラットに意見を交わせる環境が整っています。
毎月初めには全社員での会議が行われ、副社長からの現在地の共有、社長からの事業プランの説明を行っています。
社員が一枚岩となりキーレス社会実現に向けて業務を行っています。

[勤務]
コロナウイルス感染症対策として、リモートワークを推奨しています(部署により多少差異あり)。
標準の勤務時間は平日9:30〜18:30ですが、フレックス制度を導入しております。さまざまなライフステージの社員がいるため、リモートワークやフレックス制度を上手に使い、個々人の働きやすさ向上に挑戦しています。
お子さんのお迎え等で9:00~18:00勤務としている社員もおり、時短勤務もご相談に乗ります。

[社内イベント]
サークル活動への会社からの補助制度や、従業員同士がコミュニケーションをとるためのごはん会、従業員企画の課外活動など、頻繁にイベントが行われています。
メンバー間の距離が近く、年齢問わず交流が生まれており、アットホームな雰囲気です。

As a new team member

更なる顧客拡大のため、2021年に拠点戦略チームを編成、立ち上げフェーズからお任せをいたします。
弊社はキーレス社会の実現のため、
まずは企業をターゲットとし、「Akerun ワークプレイスマネジメントシステム」
で様々な企業の課題解決をおこなっております。

【製品について】
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。

[具体的には]
「Akerun入退室管理システム」のさらなる拡販を通じたキーレス社会の実現のため、拠点戦略チームの立ち上げメンバーとして、組織づくりから参画していただけます。

<拠点一覧>
関東(東京オフィス)
東海(名古屋オフィス※新設!)
関西(大阪オフィス)
九州(福岡オフィス)

・アウトバウンドによる直販営業
 - アウトバウンド戦略の立案、仮説検証、拡大
  例)商工会、協会参加、外部セミナー等含む
・新規パートナー企業の開拓
 - パートナーとの新ソリューション/サービスの構築
 - パートナー向け勉強会の開催
 - パートナー企業開催の展示会への出店
 - セミナー開催
 - パートナー企業との営業同行
- ー定例会での意見交換会
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[入社後にまずお任せしたいこと]
・昨今の市場ニーズに合わせてインバウンドでリーチしきれていない顧客への直販営業を行っていただきます。
・これまで数百件とパートナー希望が来ているため、その掘り起こしをベースに新規パートナー開拓のためのアウトバウンドを行っていただきます。
・既存パートナーのフォローアップや営業同行・展示会出店等を行っていただきます。

[この仕事をする魅力]
・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験することができます。
・未開拓の領域を自らの力で切り開いていくことで、大きな成長と達成感を経験することができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

[求めるスキル・経験]
・法人営業経験(2年)
・目標達成にとことんこだわることができる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
(主体的に課題をみつけて解決できる方)

[あると望ましいスキル・経験]
・未開拓の領域に対して、仮説検証ができ、自ら課題に取り組むことができる方
・中長期的な目線で物事を判断できる方

[こんな方と一緒に働きたい]
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
・業務における課題に仕組み化で改善を行う思考をお持ちの方
・社内外問わず、関係構築ができる方

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いつまでも挑戦的に、そして自分がこの世界の歴史を進める
株式会社フォトシンス5周年!
AkerunCMにご出演いただいている謎の美女がフォトシンスに来社されました!
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  • Founded on 2014/09
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