▍募集背景 ￣￣￣￣￣ 私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語）」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国70万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。 ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、国内外ともに事業拡大を加速させています。 インサイドセールスチームはマーケティングと連携しながら様々な集客施策を企画・実行し、ビザスクのサービスを世の中に広めていく最前線・司令塔を担っていただくポジションです。 獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、その先のビザスクの活用方法を提案し商談機会を作っていくことがミッションです。 ▍担当業務について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 以下の業務内容を実行するインサイドセールスチームのリーダーとして従事していただきます。 ＜マネジメント業務＞ ・メンバー育成/評価 ・チームの方針策定 ・IS業務の仕組みの構築・運用 ・チームメンバーの行動管理 ＜ISチームメンバーの業務内容＞ ・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対する電話・メールでのアプローチ（過去接点のない顧客へのテレアポ等、アウトバウンドは行いません） ・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、およびナレッジプラットフォーム事業チームへの商談パス ・SalesforceやMarketoなどのマーケティングオートメーションツールを活用したデータ分析・施策立案 ・リードナーチャリングを目的としたセミナーの企画・運営 ・展示会出展やメルマガ作成などのマーケティング業務 【主なクライアント】 ・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など） 【案件の一例】 ・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査 ・注目のビジネスにおける未来予測 ・新規事業のユーザー調査など ▍やりがい ￣￣￣￣￣ 最初は会社に慣れるためにインサイドセールスとして従事していただき、近い将来で管理職としてインサイドセールスチームを率いていただくことを期待しています。 接点を持ったことがない顧客へのアウトバウンド（テレアポ等）は行っておらず、リードナーチャリングやマーケティング観点からの施策を検討していきます。 挑戦したい企業の背中を後押しするためには、どのような会社にビザスクのサービスをご利用いただきたいか、ターゲットとしたい会社・業界群の仮説を自ら考えながらアプローチしていきます。 ▼期待する成果 ・ターゲット企業からの新規リード獲得および商談獲得への貢献。 ・組織をスケールするにあたっての仕組み化への貢献。 （将来的に） ・チームマネジメント（チーム戦略/人材育成/評価など） ▼主な顧客 国内大手事業法人 ▍得られるスキル ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・幅広い業界知識と多面的な視野 ・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解 ・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 ・自ら事業を推進するリーダーシップ力 ・マネジメント能力 ▍応募資格（必須） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・インサイドセールスのご経験（3年以上） ・ピープルマネジメントのご経験 ▍応募資格（歓迎） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・フィールドセールスやカスタマーサクセスなどインサイドセールス以外の営業経験 ▍こんな人に仲間になってほしい ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・ビザスクのミッション、バリューへの共感 ・知的好奇心が高い （多種多様な業界・ビジネス・職種への興味） ・自ら課題を抽出し、周囲を巻き込みながら改善できる方 ・変化の大きい環境の中で、柔軟に役割を変えながら前のめりに挑戦できる方 ・スピード感のある環境で優秀な仲間と切磋琢磨したい方 ・仕組み化を楽しいと思う方