＿＿＿＿＜お知らせ＞＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿______________ 【Mazrica会社紹介ウェビナー開催します🎉】 2023/5/30(火)19:00〜20:00 「マツリカってどんな会社？」少しでも気になった方はお気軽にご参加ください！ マツリカ社員による“マツリカのリアル”を知れるチャンスです！ ▼お申し込み受付中(5/29まで) https://www.wantedly.com/projects/1328421 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_______________ 【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】 マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。 　 Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール（SFA/CRM）です。 　 営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、 お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。 　 　 【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】 更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。 国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。 【プロダクト紹介動画】 https://youtu.be/JgwKfhJFAZk ★受賞歴 ・ダイヤモンド・オンライン：ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出 ・「ITreview Grid Award 2023 Winter」計6部門で「Leader」受賞 ・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出 ・「すごいベンチャー100」2021年版　選出 ・「BOXIL SaaS AWARD Winter 2022」営業・顧客管理部門　受賞 ・「働きがいのある会社」2020年版　ベストカンパニー受賞 ・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞　受賞

①KEY MESSAGE / キーメッセージ 【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】 企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。 私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。 　 創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。 マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。 成果を最大化するため、それぞれの社員がそれぞれの業務で最適な勤務環境や方法で働くことを推奨しています。社員全員が「創造性高く、遊ぶように働ける環境」を創るには、社員の選択を尊重し、信頼することが必要だと考えています。 ②PROBLEM / 課題 【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】 【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】 様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。 属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。 そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。 　 属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。 それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。 SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。 しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。 ③SOLUTION / 課題を解決すること 【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】 長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。 　 法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。 　　 私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。 営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。 ↓マツリカに関してもっと知りたい方はこちらもご覧ください↓ 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462 マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722

多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。 ◼︎ バリュー Creativity 理想を諦めず考え抜こう Liberty 枠に囚われるな Diversity 違いは価値である Initiative やらされ仕事はつまらない Open コミュニケーションを諦めない Challenge 情熱を燃やして挑戦しよう Enjoy 楽しむことを忘れるな マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように ・フルフレックス制（コアタイムなし） ・リモートワークOK のワークスタイルを取り入れております。 その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。 【マツリカで働くメンバーのインタビュー】 https://www.wantedly.com/stories/s/mazrica-member 【オープン社内報】 https://www.wantedly.com/stories/s/mazrica-company-magazine

◼︎ マツリカが今後5年間で達成したい3つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ 営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・インサイドセールス、フィールドセールスのセールスマネジメント ・Sensesの新規開拓営業（ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで全般） ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上 ・営業資料、商談内容の改善 ・Productチームとの協業によるプロダクトの進化 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・テクノロジーへの深い理解と情熱 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種なビジネスモデル/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・営業組織の課題を解決したことがある経験 ・業務設計の経験 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ◼︎ マツリカで得られる５つの経験値 ① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験 営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。 そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。 めちゃくちゃ難しくめちゃくちゃ楽しいです。 現在いるメンバーも各々営業のプロとして活躍してきた人たちばかり。 そんな人たちと共に営業できることにも価値があります。 ② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵 SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。 そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 圧倒的に無謀と思われるチャレンジ、楽しくないわけがありません。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客のサクセス＝売上向上の実現 経営上、最も重要で最も難易度の高い課題はなんでしょうか。 管理部門の効率化でしょうか。違います。売上の向上です。 マツリカは、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMという「ヘビー級」プロダクトの導入・運用 Sensesは入力負荷の少ないSFA/CRMです。 そうであっても、他のアプリケーションと比べると、SFA/CRMを導入して運用に載せるのは至難の技です。 感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す マツリカのセールスチームはプロダクトの進化へコミットしています。 ただ現状のプロダクトを売るだけではありません。 ユーザーのニーズをプロダクトにフィードバックすることは大事な使命です。 ◼︎ こんな人と働きたい ・自分に火をつけるための導火線が何かわかっている方 ・そして周りの人にも火を点けられる方 ・他人にどう見られるかではなく、自分の中で「ここは絶対負けない」というプライドがある方 ・営業オタク/営業マニアの方 ・自身の成長のために成果に執着できる方 ・ツール売るだけ？お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールスメンバーの概要 ・出身大学：京都大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学、同志社大学など ・出身企業：ソフトバンク、野村證券、ノバルティスファーマ、NTT東日本、ビズリーチなど ・出身地、趣味、性格：いろいろ ・唯一の共通点：世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ チームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/