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BizDev/セールス
Mid-career
on 2021-04-14 389 views

急成長中ベンチャーでHRTech BizDev兼プロダクトセールスを募集!

ExaWizards Inc.

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  • AIベンチャーの京都オフィスで、HR Tech商品担当。営業しながら、AI活用コンサルとデータ分析を自分で納品しつつ、自社の新卒採用@京都手伝ってます。

  • 1985年生まれ、小学校から13年間野球を続け、高校体育の教員免許を取得し、今はゴルフをこよなく愛するスポーツバカです。

    大学卒業後、新卒で人材系企業にて法人営業を約4年経験。
    会社立ち上げブランディング支援の会社立ち上げに参画し、新規事業開発を約2年経験。

    アドテク領域での事業開発の経験を積みたいと考え、2014年7月サイバーエージェントに入社。

    ・アドテク事業本部にてアプリ領域の代理店・広告主向けの広告セールスチームのマネジメント、新規アドテクプロダクトの立ち上げ、事業責任者
    ・インターネット広告事業本部でアドテクプロダクト拡販のためのチームのマネジメント
    ・CyberZにてS...

  • 大阪大学在学中に人工知能研究会(AIR)の立ち上げを行う。人工知能についての講義や技術的なセミナーを複数回開催。

    2016年エクサインテリジェンスに入社。後にCTOとなり、医療・製造業向けのAIソリューションやAIプラットフォームの開発を経験した。

    エクサインテリジェンスがデジタルセンセーションと合併し、エクサウィザーズとなった後は、執行役員に就任。現在はDeep Learningを用いたロボットの制御システムや、製造業向けのAIソリューションの開発を行っている。

  • 大阪大学大学院工学研究科情報システム工学専攻博士前期課程修了。2002年1月、静岡大学情報学部助手。2004年10月、デジタルセンセーション株式会社を設立し代表取締役社長に就任。2017年10月、合併にて現職就任。父の影響で3歳からプログラミングを始める。ユマニチュード認定インストラクター。

What we do

  • ビジネスモデル全体像
  • AIプロダクト事業サービスラインナップ

EXAWIZARDSは「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」という
ミッション実現に向けた2つの事業体

【 AIプラットフォーム事業】
顧客の経営課題解決に向け、AIプラットフォーム「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。

【 AIプロダクト事業】
超高齢社会に代表される社会課題の解決に向け、AIプラットフォーム事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAIプロダクトを開発・提供しています。社会課題に直結する介護・医療領域においては、介護スタッフの間接業務をAI × 音声入力でサポートするアプリ「CareWiz ハナスト」、5mの歩行動画から歩行者の転倒リスクをAIが解析するアプリ「CareWiz トルト」などを提供しており、プロダクトを広く展開することで蓄積したデータは性能の向上に利活用するだけでなく、AIプラットフォーム事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。

Why we do

  • 取締役会長 春田 真 (元DeNA会長)
  • 代表取締役社長 石山 洸 (元リクルートホールディングス メディアテクノロジーラボ 室長)

2045年、日本の人口動態は「50歳以上の人口が6割、50歳未満の人口が4割」となり、労働力不足はますます深刻化することが予想されます。

それでも日本が成長を続けるためには、現時点ではアカデミアの世界に篭っているAIの先端技術を企業に実装させることにより、企業や社会全体の生産性をあげる必要があります。AIの力を活用することで、人はより人らしく、自由に生きていけると私たちは考えます。

How we do

  • 社内風景

●ボードメンバー
元DeNA会長・元DeNAベイスターズの球団オーナーを務めた春田真を中心とし、リクルートのAI研究所であるRecruit Institute of Technologyを設立し、初代所長を初代所長を務めた石山洸をはじめとするメンバーで構成されています。
https://exawizards.com/team/boardmember

●アドバイザー
人工知能の中でも各分野の第一人者の先生方がアドバイザーとして関わってくださっています。例えば、AI×HRであれば、オックスフォード大学のマイケルオズボーン先生や、AI×ロボットであれば早稲田大学の尾形哲也教授など。

現在も最新の知見はアカデミアの世界に数多く存在しているため、エクサウィザーズでは新しいプロジェクトが始まるたびに各専門の先生方に相談に伺います。先生方と日々コンタクトを取りながら、最新の知見を実装できる環境が整っています。
https://exawizards.com/team/advisor

●エンジニア
20年前からAIを研究しつつ起業していたエンジニアもいれば、大学院を卒業してそのまま入社したエンジニアも、大手メーカーから転職してきたエンジニアもいます。未踏認定クリエイター、Googleに自分の会社をバイアウトしたエンジニアなど、技術力の高いエンジニアが所属しています。
https://speakerdeck.com/exawizards/introduction-of-exawizards-inc-engineer

●ビジネス
外資系戦略コンサル出身者や事業会社、大手ベンチャー企業など、さまざまな企業から多様な人材が集まっています。各個人がオーナーシップを持つ起業家の集合体のような組織で、自らが解きたい社会課題解決に向かって仲間を巻き込み、事業を作る経験ができるなど、最短で経営者・事業責任者を目指せる環境です。
https://speakerdeck.com/exawizards/introduction-of-exawizards-inc-bizdev

As a new team member

■仕事内容
世界であらゆるイノベーションが生まれる一方、少子高齢化や・人口減少といった労働力不足が深刻化する日本にとって、DXは向き合うべき最重要課題の一つです。
エクサウィザーズは、そんな様々な業界課題に正面から向き合うAIスタートアップです。

このポジションでは、デジタルイノベーター(DXに不可欠な人材)の発掘・育成を行う「HR君DIA」もしくはAIによる人事データ分析で企業変革を促す「HR君Analytics」のどちらかをお選び頂き、事業開発~セールスまでの活動を推進して頂きます。

■具体的な担当業務
・新規事業のさらなる高度化・成長に向けた成長戦略の検討
・販売戦略(マーケット選定、アライアンス戦略)の立案および実行
・エンタープライズ企業へのプロダクト営業および活用支援

■必須要件
・エンタープライズ向けの無形商材営業経験
・戦略/経営およびITコンサルタント、また提案型営業の経験
・HR Tech業界への興味や、企業DXが進まないことへの課題意識
・主体性および成長・学習意欲

■歓迎要件
・HR領域/HRTechに関する経験・知見
・人工知能、機械学習技術への興味・知見

■貴方が得られること
・営業・コンサル経験を梃子にしながら、急成長中スタートアップでの事業開発経験を積むことができます
・経営層と近い環境で、裁量権・スピード感ある意思決定に携わることができます
・少人数組織だからこそ、意志さえあれば様々なポジションやマネジメントの経験にチャレンジ頂くことができます

■プロダクトのご紹介
*HR君DIA
DIA紹介サイト https://exawizards.com/hrkun
関連のプレスリリース https://exawizards.com/archives/14413
DIAプロダクトオーナー 北林の記事 https://note.exawizards.com/n/ndf40cd6680c4
*HR君Analytics
HR君Analytics紹介サイト https://www.hrkun.com/analytics/
協業メンバー例:佐々木氏 https://note.com/ray_30cm_ns/n/ne73cd3dd4683

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About ExaWizards Inc.
ExaWizards Inc.
  • Founded on 2016/02
  • 322 members
  • Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区浜松町1丁目18番地16 住友浜松町ビル5階
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