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Mid-career
フィールドセールス
on 2021-04-12 185 views

営業経験不要!クライアントの採用成功にこだわって提案するフィールドセールス

株式会社アズライト

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  • 株式会社アズライト代表取締役。2006年 東京コンサルト(現:トーコンホールディングス)入社。2008年 株式会社エス・エム・エス入社。看護紹介部門を経て、介護求人媒体「カイゴジョブ」のセールス~グループ長、介護学生向け新卒媒体の立ち上げ責任者を経験し、2014年に独立。採用戦略コンサルティング事業を軸に現在は新卒領域で事業を拡大中。採用成功に絶対な自信を持っています。

  • 2019年お茶の水女子大学卒業。アズライトへ新卒2期生としてとして入社。入社直後から、7プロジェクト・合計1.2億円の予算運用を担当。学生時代に旅行系ITベンチャーにフルコミットしていたため、旅行・おでかけが大好き。社会人になってからは、イラストやカメラが新しい趣味になりつつあります。

  • 株式会社エス・エム・エスに新卒1期生で入社。看護の人材紹介、介護・福祉業界に特化した求人広告事業のセールス、セールスマネージャー、WEBマーケ等を経験。その後株式会社ウェルクスにて新規事業を5事業立ち上げ、独立。営業・新規事業・人事等のコンサル事業にて2年間複数社支援したのちに株式会社キッズコーポレーションにて採用責任者、新規事業(人材紹介、障がい児向け学童)、新規部門を立ち上げ(WEBマーケター、WEBデザイナー、システムエンジニア)メディア事業開発を実施。2年で3本立ち上げ(既存サイトの改善、インフラ整備含む)を経験してきたにちに、株式会社アイラットを設立。

  • 新卒として2021年4月アズライトへ入社。30歳までに事業を持つという目標のために、IBM・NTT DATAなどを悩んだ末に辞退し、スタートアップを選択。11月よりインターンを開始し、4月からコンサルティング営業予定!

What we do

  • 20代の若いメンバーが活躍しています。
  • 採用コンサルティングによって企業の採用効率化を支援する3年連続・200%成長ベンチャー

「テクノロジー」を駆使して得た採用データを活用して、人にしかできない「コンサルティング」で企業の採用活動を上流から変革する<Analytics Company>です。3年連続・200%の成長を続けており、2020年は1億円強の資金を調達。調達資金を採用データマネジメントSaaSシステムの開発に投資しつつ、コンサルティングチームを筆頭に年20名程を増員する急拡大フェーズを迎えています。

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✓非効率で評価されない業務に1日の大半を費やしている
✓データに基づいた採用戦略・施策を多くの企業ができていない

200社以上の採用戦略コンサルティングを行う中で気づいたこと。それは、日程調整・候補者との連絡・面接官のカレンダー予約など、いくら頑張っても評価されない業務に人事が膨大な時間を使っていることです。評価されない業務に時間をとられてしまうことで、マーケットリサーチや分析など採用自体をより良くする戦略設計に時間が割けていない。それが日本の採用の現状です。

私たちはそんな現状に対して、SaaSシステムを通じて評価されない非効率業務を大幅に減らし、システムに蓄積データを元にしたコンサルティングで、採用成功のスキームを提供することで企業の採用を変革します。
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評価されない採用業務を、しなくていい環境を。
何となくの採用を、データに基づいた活動へ。
アズライトは、「テクノロジー」×「コンサルティング」でHR業界を変革します。

Why we do

  • 20代の若いメンバーが活躍しています。
  • 2020年に改装したオフィスです

■事業展開の考え方
人材業界は、社会情勢や経済動向の影響、またユーザーリテラシーの変化によってビジネス環境が大きく変化するため、最初から大きな資金調達をして素晴らしいプロダクトを開発しても、うまくいかないケースが多いです。
そのため実ビジネスを行ってマネタイズしっかりしつつ、業界・マーケットに対するリアルな洞察を得ることで、徐々に目指すべき社会・実現したい世界観の解像度を上げていくことを重視しています。今はまさに解像度が高まった状態であり、明確となったニーズを解決するために、テクノロジーに投資して大きな挑戦を始めたところです。

■何となくの採用を、データに基づいた採用へ
採用活動は巨額投資にも関わらず、多くの企業では採用データを活かすことができていません。大きな要因として、企業人事は営業・キャリアアドバイザー出身者が大多数を占めており、データ収集・分析のスキルが乏しいことにあります。
この現状を当社システムを活用したコンサルティングによって打開し、採用予算の最適化、採用戦略・施策の最適化を図り、企業の事業成長を促進させます。

How we do

  • ゼロから会社を共に大きくしていきましょう
  • みんなでノウハウを共有しながら採用成功へコミットしています。

■VISIN:仕組みと仕掛けで「あきない存在」になる

当社のビジョンは、人生を生きる中で、仕事を通じて社会・クライアントを幸せにするだけでなく、自分や友人など自己実現を通じて、人生そのものを楽しみ続けられる「あきない存在」を目指していこうぜ!という想いが込められています。

そのために当社では「なりたい姿を追い求める」というミッションを掲げています。現在の創業期フェーズから会社を大きく成長させる過程で、自らのチカラで自分たちが自己実現しやすいビジネス・働く環境・仕組みをつくって、動かす人材になり、社会やクライアントに良い価値を提供してほしいと思っています。

アズライトは”自分のなりたい姿(未来)“を叶えていくプラットフォームです。自分の力で世の中や自分の環境を良くしていきたいと思える方をお待ちしています。

As a new team member

「クライアントの採用予算をどう運用するか」という視点で、数千万円~数億円のコンサルティング提案を行います。イキナリ大型の提案は難しいため、まずは当社が取り扱う約20種類のサービス商材の営業からスタートして徐々に大型提案へと移行します。

現在セールスチームは代表の佐川が率いており、代表直下のチームで直接指導を受けて営業力を高めていただきます(佐川は週5h・年1億円を売り上げる生産性重視のセールスマンです)急拡大するチームのリーダー・マネージャー・事業責任者を目指していただける方を求めています。

◆業務内容
・オンライン、オフラインでの提案営業
・受注クライアントへのアップセル提案
・セールス施策の策定、進捗管理
・アポイント取得
・提案資料の作成
・リード獲得手法の立案・管理・ベンダーマネジメント
・代理店商材の選定・契約締結

【必須要件】
・法人営業の経験
・営業が好きな方
・キャリアを高めたいという強い意欲をお持ちの方
※営業経験ナシでも、本気で成長したい熱量をお持ちの方はご応募可

◇◇こんな方を歓迎◇◇
・成果、達成することにこだわれる
・自分に厳しく業務に取り組める
・会社を拡大させることを一緒に楽しめる
・組織、チーム作りに一緒に向き合ってくれる
・チームで達成することを大切にできる

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Company info
株式会社アズライト
  • Founded on 2014/04
  • 18 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都豊島区東池袋1-25-14 アルファビルディング3F
  • 営業経験不要!クライアントの採用成功にこだわって提案するフィールドセールス
    株式会社アズライト