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中小企業のファイナンスを支えるカスタマーサクセスを募集

中小企業のファイナンス支援
Mid-career

on 2021-04-07

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中小企業のファイナンスを支えるカスタマーサクセスを募集

Mid-career
Mid-career

杉守一樹

Dynave,Inc. 代表取締役

藤本 浩平

〈経歴〉  大学卒業後、​プラスチック製品の製造・加工及び販売を行うキョーラク株式会社に入社しました。成形品事業部に配属され、約1年間、法人営業を担当しておりました。私が扱っていた商材としては、建機・農機の部品や、工具用ケース、屋外用ごみ箱等があります。 〈職務内容〉 主な職務内容は3つです。 A)既存顧客営業(30社担当)  既存ユーザーに対して、月平均6件の深耕営業を行っておりました。新商品開発の提案や、流動製品の状況ヒアリング、クレーム対応等行っておりました。 B)新規営業  お問い合わせをいただいたお客様のもとへ訪問し、会社紹介、技術の紹介を行い、新規顧客獲得に向けた営業を行いました。また、新技術をPRする展示会に説明員として参加しておりました。 C)仕入先訪問  前社に調達部門が存在しなかったため、調達業務も行っておりました。月平均8件の仕入先訪問を行い、状況ヒアリング、品質確認等を行っていおりました。 〈目標達成率〉 2019年度:100% 〈実績〉  新技術をPRする展示会で見込み顧客のニーズを引き出し提案、当社技術を活用した商品の開発案件を獲得しました。 〈転職理由〉  より顧客と向き合いたいと思ったからです。前職では、安定した業界という点では素敵でしたが、課題を抱えている顧客が少なく、課題解決という意味での営業活動をすることがあまりできませんでした。顧客の課題を解決できる人材としてもっと成長したいと思い、転職を決意しました。 〈性格〉  周りからは、面白くて優しいと言っていただけます。自分よりも全体を優先する自己犠牲の精神があるため、相談役や盛り上げ役を担うことが多いです。一方で、1人で抱え込む点が弱みです。それを補うために、思ったことを一通りメモすることでため込んだストレスを吐き出し、周りに相談すべきことを整理しています。

髙嶋 広大

2007年4月に地方銀行就職。総合職として約13年間、法人/個人の融資営業をメインに、マネジメント/リテール業務/融資審査業務/シンジケートローン受付管理業務等を経験。2020年9月、株式会社Dynave入社。経営企画室にてscheemeの開発・販売に携わる。

What we do

--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🦄 チャレンジャーバンクで新しい金融体験を一緒に作ってくれる仲間を大募集 🦄 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 現在は、中小企業向け資金調達SaaS「Scheeme」運営・開発を行なっていますが、2022年から新たに「B2Bチャレンジャーバンク」の開発に着手し、今後はチャレンジャーバンクを主事業としてよりディープなFintech領域に進んで行きます。 既存金融機関の性質とは相対して、私たちは「顧客の事業成長」「新しい金融体験」「透明性」に重きを置き、中小企業から愛され指名買いされるBanking Brandを立ち上げたいと思っています。 そんなBanking appを実現するために「請求・振込」「スコアリング」「法人カード」「融資」といった機能を搭載したモバイルアプリで、ビジネスシーンにおけるファイナンスの源流を掴みにいき、1社でも多くの中小企業が資金繰りに悩むことなくビジネスといった挑戦を継続することができるような社会を作るために「Banking app」を少しでも早くローンチするため日々取り組んでいます。
B2Bチャレンジャーバンクのローンチへ。
FinTechで金融業界構造を変革し、新たな価値を提供。
全員が自分の意見を発信できるような雰囲気作りにもこだわっています。
フルリモートで海外在住のメンバーも在籍しています。
2021年8月にPreシリーズAの資金調達を行いました。
一緒に銀行を作る仲間を絶賛募集中。

What we do

B2Bチャレンジャーバンクのローンチへ。

FinTechで金融業界構造を変革し、新たな価値を提供。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🦄 チャレンジャーバンクで新しい金融体験を一緒に作ってくれる仲間を大募集 🦄 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 現在は、中小企業向け資金調達SaaS「Scheeme」運営・開発を行なっていますが、2022年から新たに「B2Bチャレンジャーバンク」の開発に着手し、今後はチャレンジャーバンクを主事業としてよりディープなFintech領域に進んで行きます。 既存金融機関の性質とは相対して、私たちは「顧客の事業成長」「新しい金融体験」「透明性」に重きを置き、中小企業から愛され指名買いされるBanking Brandを立ち上げたいと思っています。 そんなBanking appを実現するために「請求・振込」「スコアリング」「法人カード」「融資」といった機能を搭載したモバイルアプリで、ビジネスシーンにおけるファイナンスの源流を掴みにいき、1社でも多くの中小企業が資金繰りに悩むことなくビジネスといった挑戦を継続することができるような社会を作るために「Banking app」を少しでも早くローンチするため日々取り組んでいます。

Why we do

2021年8月にPreシリーズAの資金調達を行いました。

一緒に銀行を作る仲間を絶賛募集中。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------- SaaS時代の顧客ニーズから、難易度の高いチャレンジャーバンクへの挑戦 💸 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- これまで提供してきた資金調達SaaS Scheemeで多くの中小企業の融資や補助金といった資金調達や資金繰り管理といった領域にコミットしてきた中で、経営者から「どの銀行でも借入ができればいい」といった声や、「銀行ではなくScheemeさんから融資を受けたいです」といった声を聞きました。中小企業と金融機関との関係性はコロナウイルス蔓延をきっかけに、より一層加速していると感じています。 金融機関と中小企業のB2Bファイナンスは大きな転換期がきています。 そう思う理由を例として挙げると、 ・金融機関の金利収益が減少による赤字化 ・不採算店舗の廃統合/コスト削減 ・旧システムと新システムの接続が困難 ・システム老朽化によるトラブルが多発 ・変化が早い現代においても決算書による融資審査 ・人員不足によるモニタリング機会の減少 ・インターネットバンキングの存在感が増す ・スタートアップによる新規参入 これらの要因から難易度が高いとされている、Banking領域にスタートアップが参入するまたとない機会が今なのです。 ここで、一度想像してください。 毎日ノルマに向かって必死に営業活動を行っている銀行員を。 本部からのリードが渡されるわけでもなく、インサイドセールスが掘り起こしをしてくれるわけでもマーケティングチームがナーチャリングしてくれるわけでもありません。 営業手法は過去20年間何も変化がないといった環境で、日々の数字を追うことでいっぱいいっぱいになります。そんな中で小さな店舗を営んでいる些細な相談を親身に聞いてあげることができるでしょうか? 答えはNoです。 結果として中小企業は金融機関への信頼やロイヤリティは失われ経営者の相談先は税理士やコンサルタントになってしまい、各々が金融機関向けの顔を経営者が持つようになったのです。 これは創業当初の弊社も同じでした。 融資をしてくれた金融機関の担当者は会社名も3年間覚えることができていなかったです。それもそのはず、コミュニケーションがわずか2回だったからです。 私たちの掲げるチャレンジャーバンクでは、顧客とそのビジネスを理解しAIによる事業改善レコメンドや専門家による1on1コーチングで事業成長にコミットしたいと考えます。 これらを行うためには、既存金融機関のとは異なり金利だけで稼ぐのではないビジネスモデルの構築が必要になり私たちはこれを実現するためにサービスを開発しています。

How we do

全員が自分の意見を発信できるような雰囲気作りにもこだわっています。

フルリモートで海外在住のメンバーも在籍しています。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 既存の業界構造を疑い、新しい技術で感動を与える金融体験を作ろう🤔 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- フルタイムで働くメンバー20名と、副業・インターン約5名の約25名で組織でサービスを運営しています。 元金融機関や公認会計士・会計事務所・財務コンサルと言った経験者など様々なバックグラウンドを持つメンバーでハイパワーで楽しく過ごしています。 「顧客の挑戦や成長」ということを大切にしており、雇用形態や年齢・役割に関わらず一人一人全員がGiver Mindで事業推進していくことを求めています。 絶賛プロダクト開発中といったこともありオフラインとオンラインのハイブリッド型を採用しております。金融や財務といった領域では聞きなれない言葉も多いので、できるだけnotionにまとめドキュメント化し思いやりを思って仕事ができるように取り組んでいます。 2021年8月本社オフィスを東京都品川区五反田に移転と同時に会社名をScheeme株式会社に変更いたしました。 ■メンバー 正社員、業務委託、パート/アルバイト含めた約25名のメンバー。平均年齢は28.5歳です。 税理士、地銀出身者、信金出身者、上場企業財務部出身者などの金融知識が豊富なメンバーが在籍。

As a new team member

■ 事業拡大につき、カスタマーサクセス募集中! 会計事務所や税理士事務所での起業支援経験者・金融機関での融資業務経験者大歓迎! ■ こんな方にぜひ! ・中小企業のファイナンス支援をやりたい方 ・融資等の資金調達支援を行っていた方 ・とにかくビジネス が好きな方 ■ 業務内容 ・中小企業のファイナンス支援業務 ■ 勤務地 ・東京オフィス(東京都港区白金台3丁目19−5 GRAN+ SHIROKANEDAI 7F) 少しでも気になった方は、ゆるーくお話をしましょう!
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