株式会社Macbee Planetは、ビッグデータを基盤とした分析・予測・最適化のテクノロジーによってマーケティングソリューションを提供する企業です。 最先端のAI・ディープラーニング技術を取り入れた独自開発のプロダクトで、消費者行動などの膨大なデータとクライアントが活用できていないデータを掛け合わせた分析を行い、課題や情報を可視化、予測モデルを構築しています。 その予測を元に多様なフレームワークを用いることで、より核心に迫ったマーケティング戦略を立て、効果の最大化や最適化を実現しています。 Macbee Planetは今後もテクノロジー研究・開発により、“想像を超える感動”に満ちた“未来”を創造する『アジアNo.1のテクノロジーマーケティング企業』を目指します。 ＜独自開発のプロダクト＞ ◆Web接客ツール「Robee」 サイトの流入経路、トラフィック、オーディエンスデータ、行動パターンを収集。 データ解析と機械学習により、消費者行動パターンを予測して、A/Bテスト、チャットボットLPO、ポップアップなどの機能を用いて、Web接客を行うことで顧客転換率を向上させるツールです。 ◆データ解析プラットフォーム「ハニカム」 マーケティングデータと購買データを紐づけて、LTV予測モデルを構築するデータ解析プラットフォーム。複数のメディアにまたがって出稿しているWeb広告の一元管理が可能となり、広告管理の煩雑さを低減するとともに、流入経路を解析することにより、Web広告の効果測定を可視化できます。

現在の広告費は無駄にかかりすぎていませんか。 購買可能性がない人や、考えていない時にリーチしていることで「ネット広告＝嫌われもの」という構図が生まれてしまいました。その非効率を解決したいと考えています。 当社がCPAマーケティングを中心にコンサルティングしてきたのは、購買や申込みという明確な数値から逆算しコミュニケーションを設計をすることで、KPI があいまいになりがちなオフライン広告のデメリットを解消して、パフォーマンスを最大化できると思ったからです。 総合広告代理店にいたころ、ブランディングやPR施策等のリアルなプロモーションを中心に進める中、指標がぶれがちな点が課題になることが多く、自分が納得いく結果をご提供できていなかったと思います。 今は、デジタルで大量の情報を取得しながら、解析し消費行動の未来予測とマーケティング最適化を図るテクノロジーへの投資を強めています

マーケティングテクノロジー事業では、Web接客ツール「Robee」を用いたWeb接客、解約防止施策を行うことにより、顧客転換率を向上させ、また顧客解約率を下げることでトータルでのLTVの向上を実現させています。 サブスクリプションサービスや定期通販ビジネスが伸長をみせる中で、LTVを指標としたユーザーとのコミュニケーション設計がより重要視されています。 「Robee」は、サイトの流入経路、トラフィック、オーディエンスデータ、行動パターンを収集。 データ解析と機械学習により、消費者行動パターンを予測して、A/Bテスト、チャットボットLPO、ポップアップなどの機能を用いてWeb接客を行うことで、従来のサービスでは分断されていた新規獲得と継続促進の領域を繋ぎ、さらに「解約防止」の視点も加え、多角的にデータ分析と施策設計を行うことでLTVを最大化することが可能です。

本求人は、拡大フェーズにあるWEB接客ツールのセールスチーム強化に向けたセールスマネージャー候補の募集です。現在全てに対応しきれないほど、多くの企業様からお問い合わせを頂いております。 セールスチームにて、デジタルマーケティングに課題を持った企業様に対して、 事業成長・課題解決のために熱く向き合って頂きたいと考えています。 また、事業成長に伴う組織拡大に向け、将来的にはセールスチームの責任者として メンバーのマネジメントや事業戦略にも携わっていただく予定です。 【主な業務内容】 ・セールス戦略の企画、中長期的なセールス戦略作成 ・顧客企業の課題をヒアリングし、最適な導入プランを設計・提案 ・意思決定者へのプレゼンテーション ・導入後、コンサルティングメンバーへの的確な引き継ぎ、プロジェクトの進行管理 ・イベント登壇　など ※商談は、基本的にはWEBシステム等で約1～3回行い、成約後のフォローはコンサルタント及びエンジニアと共に行っていきます ※上記業務をまずは行って頂きつつ、セールスチームメンバーのマネジメントやセールス戦略の企画など マネージャーとしての動きを行っていただきます。 【現在の主要マーケット】 ＜美容業界＞ 　美容サロン（脱毛サロン、痩身エステ等）来店型 　コスメ（化粧品等）EC ＜金融業界＞ 　大手ネット証券会社（株式/iDeCo/FX/仮想通貨） 　保険会社（学資保険） 　大手銀行系カードローン 　クレジットカード 【今後拡大予定の業界】 ・不動産事業(分譲マンションデベロッパー) ・大手ECサイト -------------------------------------------------------- 【営業スタイル】 ▽DMやイベント出席によるアウトバウンドセールス ・ダイレクトメール配信やイベント出展での名刺交換などでリレーションをつくった企業に対して、提案を行います ・お客様が運営するWebサイトの課題点をヒアリングした上で、提案を複数回行い、受注につなげます。飛び込み営業はありません ・電話でアプローチもございますが、外部パートナーと連携して行い、ひたすらテレアポというような業務はありません ・パートナー様のマネジメントもあり、デジタルマーケティングといってもより奥が深い戦略、戦術を必要とし、かつ身につけていくことが可能です ・企業様のWebサイトをしっかりと分析した上で提案を行うため、興味を持っていただきやすく、業界未経験でも高い確率でアポイントを取得できています ▽問い合わせからのインバウンドセールス ・比較検討の資料ダウンロードサイトや弊社サイトへお問い合わせいただいた企業に対して、提案を行います ・ありがたいことに日々多くのお問い合わせがございまして、上記アウトバウンドセールス同様お客様の課題点をヒアリングし、提案を行い、受注につなげます ・企業よりお問い合わせいただいておりますので、スムーズなアポイント、ご提案が可能です -------------------------------------------------------- 【求める人材】 ＜必須スキル＞ ・法人向けソリューション型営業の経験 3年以上 ・マネジメント経験（3～6名程度のマネジメント範囲想定） ・自身で戦略を立て、実行に移し改善に取り組める方 ・企業の課題を柔軟にキャッチアップし、提案ができる方 ＜歓迎スキル＞ ・チャットボット、ヒートマップなど法人向けSaaSのセールスの経験 ・データアナリティクスに関する知見 ・様々な業界に関する専門的な知見 （不動産・金融業界・通販事業へのセールス経験があれば即戦力となれます） ＜求める人物像＞ ・チームという考え方を大切にする方 ・デジタルマーケティング領域に興味があり、積極的にチャレンジしたい方 ・自ら学び、成長することに貪欲な方 ・クライアントワークが好きな方 ・長期視点で考え、行動できる方 ・セールスチームでの課題を自ら発見解決し、チームでのコミットを達成できる方