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フィールドセールス
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on 2021-05-11 407 views

導入店舗数12,000!大手を攻略するエンタープライズSaaS営業を募集!

株式会社クロスビット

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  • 株式会社クロスビット 代表取締役社長

  • 前職である株式会社じげんでは医療系求人サイト、比較サイトを管掌する事業部長を経験。
    戦略/予算策定から組織マネジメント、実行まで網羅。
    ラクスル株式会社に入社後は、新商品開発などを経験。
    現在は印刷事業部の売上を管掌。短期から長期、商品から機能まで、
    網羅的に事業成長を支えています。

  • Amol Bondre
    CTO

  • Xbitでバックオフィス業務担当しております後藤と申します!

What we do

  • 導入企業様も日に日に増えており、継続率も常に99%以上を維持おります
  • スタッフ様は名前と生年月日の入力のみ!普段の生活の導線からストレスなくシフト提出~閲覧が可能です

クロスビットでは、これまで「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化するプロダクトの【らくしふ】を開発・運営しています。2021年9月現在で【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした12,000事業所以上で導入されており、レジャーやアミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入を頂いております。

また今後はシフト管理機能だけでなく、採用、勤怠管理、オンライン教育、などのシフトワーカーが働くにあたっての上流部分から下流部分までを一気通貫でサービス提供していきたいと思っています。

▼株式会社クロスビットについて
https://x-bit.co.jp/

▼【らくしふ】について(導入企業様インタビューも是非ご覧ください)
https://rakushifu.jp/

Why we do

日本において、人口に比例する形で労働人口の減少が続くことが予想されています。さらにその減っていく労働人口における、「時間を変動的に働く方々」であるシフトワーカーの比率が上昇している、という事実もあるのです。
また、正社員においても副業の加速や週休3日制など「働き方の多様化」が加速しています。

こういった動きにより今後、社会全体として「自分らしい働き方」が加速していくと弊社では予想しています。午前はオフィスで仕事、午後は接客業など、勤務する時間や勤務先の柔軟性が増していくはずです。その結果、一つの企業により多くの個が結びつく世界がくると予想しています。

しかしこういった「自分らしい働き方」はきちんとした仕組みが無いと成り立たない、という事実もあるのです。

・シフトの調整する手間が増えて、店長が残業・・・
・採用人数が増えた結果、採用の手間が大きく増えて毎日が大変
・入退社の人数が増えた結果、事務仕事て1日が終わる・・・

「自分らしい働き方」を追い求める結果、誰かが不幸になる、そんな世界は持続性に欠けると弊社では考えています。

Smart Life to All Workers
~全ての働く人に優しい社会を作る~

弊社ではこのMissionを掲げ、誰も不幸にならずに「自分らしい働き方」を選択できる社会を目指して、その仕組みとなるサービスを提供していきます。

How we do

▼Mission
Smart Life to all Workers
~全ての働く人に優しい社会を作る~

▼Value
■Be Ambitious ~高みを目指す~

■Lead by Example ~背中で語る~

■Unite the bit ~心を一つに~

以下、クロスビットの組織についても少し紹介します

▼働き方
多様なメンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、現在、フルリモートワークで働いています。
まだまだですが、そんな環境下でも一人一人が深い意味や意義を持って仕事に取り組めるように日々アップデートしていきたいと考えています。

▼その他
他にも沢山ご紹介したいことがありますが
詳しくはご面談時にお話させてください。

最後までご覧いただき、ありがとうございました!
クロスビットはまだまだ小さい会社ですが
大きなミッションと頼れる仲間たちのおかげでとても充実して働ける会社です。

少しでも興味をお持ちいただけたなら
ぜひ一度、カジュアルにお話しませんか?

As a new team member

▼募集背景
導入事業所数も12,000を超え、プロダクトも組織も急拡大フェーズにあります。
また、アウトバウンドチームが好調のためエンタープライズ企業様のアポも非常に増えてきており
今回、新規のBtoB営業経験者の募集を始めました!圧倒的に成長していくプロダクトと組織づくりを
手触り感を持って行うことができます。

▼ミッション
「らくしふ」の導入企業数を圧倒的に増やすことです。インサイドセールスがリード獲得からアポ獲得までを担い、フィールドセールスはその後の商談をご担当いただきます。事業と組織のハイグロースをご牽引ください。

▼具体的な業務
・新規の企業様(レギュラー~エンタープライズがメイン)との商談と導入提案
・「らくしふ」を使いこなしていただくための、オンボーディング支援(基本的にはCSがオンボードを行いますが、企業様によってはご担当いただく場合もあります)
・新機能のアップセル提案
・営業代理店とのアライアンススキームの構築

その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。

営業方法はWEBや電話での商談がメインになりますが、
基本的には企業様の希望に合わせたご提案をしていただきます。

▼必須要件
・法人営業のご経験が3年以上ある方
・新規営業のご経験がある方

▼歓迎要件
・エンタープライズ営業のご経験
・ソリューション営業のご経験
・CRMツールの使用経験をお持ちの方
・SaaSプロダクトの営業経験がある方

▼こんな方と一緒に働きたい!
・仕事を楽しめる方
・社会課題の解決を楽しむことができる方
・コミュニケーションで傾聴ができる方
・自分の業務やゴールを自ら設計・実行できる方
・目標達成に向けて全力で取り組める方
・柔軟な思考を持ち、フットワーク軽く動ける方
・チームで成果を出すことの楽しさを知っている方

興味のある方、是非一度お話しましょう!

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Company info
株式会社クロスビット
  • Founded on 2016/04
  • 25 members
  • Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区西五反田7丁目22-17 五反田TOCビル 8F
  • 導入店舗数12,000!大手を攻略するエンタープライズSaaS営業を募集!
    株式会社クロスビット