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SaaS法人営業
Mid-career
on 2021-03-18 380 views

SaaS法人営業 AIを活用した自社プロダクトツールでお客様をサポート!

エッジテクノロジー株式会社

エッジテクノロジー株式会社 members View more

  • エッジテクノロジー株式会社にて第二号の人事を担当しております!
    「人」の領域で、周りの人に貢献できるよう勉強中。

  • Ryuta Arasaki
    Marketer

  • 1982年生まれ。愛知県出身。大学卒業後にNY留学し、その後は金融業界でのキャリア形成を志す。10年間勤務したデンマーク籍のサクソバンク証券では営業部長(Head of Sales)を担当。2019年1月、エッジテクノロジー㈱に参画。事業管掌取締役として、事業部門全体のバランスを見ながら、会社の成長に必要な課題解決に取り組んでいる。

  • 草薙亜后
    Other

What we do

  • 人工知能が新規開拓営業を大きくスピードアップさせる営業支援SaaS「GeAIne(ジーン)」をリリース。
  • AIエンジニア/データサイエンティストを養成する社会人向けスクール「AIジョブカレ」を運営

ー事業のご紹介ー

■ビッグデータ解析コンサルティング、人工知能実装支援事業

■人工知能、機械学習といった技術を用いた自社サービス開発
人工知能を用いた営業支援システム「GeAIne(ジーン)」をローンチ。
https://www.geaine.jp/

■プロフェッショナル人材サービス
フリーランス×人工知能スペシャリスト募集サイト「ビッグデータナビ」を運営
https://bigdata-navi.com/

■データサイエンティスト養成スクール
人工知能を本気で仕事にしたい方向け ​AIの仕事も紹介するスクール「AIジョブカレ」
https://www.aijobcolle.com/

☆日本ディープラーニング協会認定講座。
☆経済産業省「第四次産業革命スキル習得講座」認定。
☆厚生労働省「専門実践教育訓練の指定講座」認定。

Why we do

  • AI drops -テクノロジーの進化と共に人類を進化させ、世界中の人々が幸せに過ごせる世界を創造する-

「テクノロジーで世界中の人々を幸せに」

2045年のシンギュラリティを超えると、人々の生き方、価値観が大きく変わるタイミングが来ると言われています。
不労だったり不老だったり、様々な価値観が根底から覆され、人々が生き方を問い直す時代になります。

「働くとは何か?」
「お金とは何か?」
「生きるとは何か?」
「幸せとは何か?」

私達は、人々の生き方の再定義に貢献し、人々を豊かにしたい、そのような想いで、シンギュラリティから逆算し今何が出来るか、何をしておくべきかを考え、事業を創り出しています。

革新的なテクノロジーと、市場の課題・ニーズを、適切なタイミングに適切な形でサービスとして具現化し、社会に価値提供していく、それによって社会に貢献し続ける、そのような会社でありたいと考えています。

How we do

  • エンジニアチームが所属するゲーム部の様子です。
  • AIジョブカレ事業部メンバーです

■社内の雰囲気
急成長中のスタートアップではありますが、比較的落ち着いた企業カルチャーで、
チーム間のコミュニケーションは活発で楽しんで業務を行っています。

■従業員構成 2022年3月時点
・平均年齢:37歳
・男女比:男性70%、女性30%

■社内制度・取り組み
【スキルアップ⤴】
◎資格取得費支援、セミナー参加支援
エンジニア・ビジネスサイド問わず技術や知識向上の機会を支援しています。
また、弊社が運営するデータサイエンティスト養成スクールの受講も可能です。
エンジニアによる定期的な勉強会も実施されています。

◎書籍購入制度
勉強のための書籍はサポートします。

【コミュニケーション活性 ♪】
◎シャッフルランチ
月に1回、他部署の人と交流できる場としてランチ会を行っています。
普段話せない人と話すことで、コミュニケーションが円滑になり社内の活性化、業務効率化にも繋がっており、新しいメンバーもすぐに打ち解ける環境です!

◎Welcomeランチ
入社時に配属部署のメンバーとランチする費用をサポートします。

◎メンター制度
入社~最長2年間、先輩社員のメンターと共に毎月1回ランチorディナーの費用を会社がサポートします。

◎部活動支援
部活動の支援も行っていますので、業務前や業務後の時間を活用して有志でアクティブに活動しています!
ちなみに、5名以上集まったら部を立ち上げることができます。
(フットサル、カラオケ、サウナ、バスケ、筋トレ、ゲーム、ゴルフetc)

■休暇・諸手当
・年末年始休暇あり
 年間休日:124日
・社会保険制度あり
・通勤手当あり
・給与改定 年1回

■働く環境
・残業少なめ(月平均残業時間:24時間(10時間以内のメンバーも多数))
・副業OK(規定による)
・リモートワークOK(全社員の「出勤日」の内、約95%がリモートワークです)

■エッジテクノロジーの成長性
・前期比30%以上の成長性
 22年4月期の売上高は前期比45.2%増、売上総利益は32.3%増での着地見込みとなります。
・上場時資金の投資計画における人件費への投資額
 22年4月期~24年4月期までの3ヵ年にて、人件費(人材確保・採用教育・社員の人件費等)への投資金額は約1.6億円を予定しております。

■新型コロナウイルスの事業への影響について
20年4月第一回緊急事態宣言発令直後は事業の成長性が鈍化したものの
21年1月第二回以降は本来を超える成長を実現し、22年4月期は前年同期比45.2%増での着地予測となります。

As a new team member

■仕事内容
東証マザーズに上場したAI企業である当社にて、
現在提供中の自社プロダクト「GeAIne(新規開拓営業支援ツール)」及び、
今後リリース予定のAI関連サービスの新規開拓営業(法人)を担当して頂きます。
※営業方法はオンライン商談です。

■職務の特徴:
獲得したリードに対してオンライン商談を行い、商談から契約まで担って頂きます。
既存の手法では自社プロダクトのGeAIneを使用したリード獲得から、
展示会、共催セミナーなど様々なやり方で実施していますが、
既存の手法にとらわれず新しい方法もトライして頂ける環境です。
また、お客様の課題をヒアリングして提案を行うソリューション営業も行うので、
営業スキルの幅を広げる事ができます。

また、当社では営業活動にも自社開発の人工知能ツールを導入しており、AIやデータ分析など最先端のリテラシーを身につけることができます。
「GeAIne」…https://the.geaine2.jp/

■この仕事で得られるもの
・人工知能やデータ分析など最先端のリテラシーが身につきます
・ベンチャーならではのスピード感で成長できる環境です

■必須スキル※下記いずれかの経験がある方
・ウェブサービスの法人営業(1年以上)
・PC基本操作スキル(パワーポイントでプレゼン資料が作成できる、Excelの基本的な関数が組めるレベルを想定)

■歓迎スキル※下記いずれかの経験がある方
・クラウド型Saasのビジネスモデルの経験
・インサイドセールスにて実績を上げた方

■求める人物像
・当事者意識を持ち、責任感を持って仕事に取り組むことができる方
・エッジテクノロジーの事業内容、ビジョンに共感できる方
・AI技術に関心があり、学ぶ意欲を持っている方

■配属部署
AIプロダクト事業部
事業部リーダー、インサイドセールス1名、フィールドセールス2名、カスタマーサクセス1名、エンジニア2名、マーケ1名
※メンバーとしては20代~30中盤が中心の構成です。

分業制にしているので、各メンバーが情報共有しながら業務を行っています。
週一回のMTGでサービスや事業部向上のためのディスカッションを行っており、
社歴や職位に関係なくディスカッションしているフラットな環境です。

■社内の雰囲気
雇用形態や社歴、年齢に関係なく自由な発想で力を発揮できる環境です。
中途入社者が活躍しており、またAI事業会社としては落ち着いた環境で、すぐに職場に溶け込める雰囲気があります。
異業種からの転職で活躍しているメンバーばかりなので、AI業界が初めての方でも安心しください。

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エッジテクノロジー株式会社
  • Founded on 2014/05
  • 50 members
  • Expanding business abroad /
    CEO can code /
  • 東京都千代田区神田須田町1-32-7 クレス不動産神田ビル5階
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