■募集概要 ・事業拡大のため、インサイドセールスメンバーを募集しています。 ・今までも従業員数の大きい大企業を中心に口コミや既存顧客からの紹介などのインバウンド流入が大半でありましたが、今後は、更なるサービス拡大に向けて多種多様な業界の大手企業への開拓を進めていきたいと思っています。 ▼具体的な仕事内容▼ ・インサイドセールス担当として - マーケティングからのリードから開拓 - マーケティングやフィールドセールスと密にコミュニケーションを取りながら、ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践及び新規顧客の開拓 ・インサイドセールス担当のミッション - エンタープライズセールス企業のIRや業界の全体像を捉えた課題発見・顧客自体が認識していない潜在課題を見つけ、商談機会を創出するポジションです。 ・利用するツール・デバイス - Salesforce - Slack - Gsuite - DocBase ■仕事の魅力 ・アーリスタートアップの環境下の中で、新規市場を構築していくためのAccount戦略、組織構築などといったSalesの上流部分を考えていただくことができます。 ・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 ■応募条件 （必須） ・大手企業への新規提案営業経験3年以上 ・Web商談のご経験 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・ナショナルクライアントへの提案や受注経験 （歓迎） ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・SaaS CRMサービスの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・ITコンサルタント経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 ・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 （求める人物像） ・弊社 Mission/Valueに共感いただける方 ・不確定要素が多い環境下で自信で仮説を立てて自走できる方 ・成果から逆算して行動できる方 まずは気軽に現場メンバーとオンラインにてお話しませんか？ ご応募お待ちしております＾＾