【募集背景】 弊社の自社開発クラウドサービス「SmartDrive Fleet]でして、今後さらに成長を加速していく上で、中規模以上のクライアント企業をより後半に新規開拓していくために、エンタープライズレベルにおいてもセールスしていくことができるようなメンバーを採用・育成していく必要があります。 また、フィールドセールスで培っていただいたご経験や知見を活かして、社内の他のファンクション（マーケティング、カスタマーサクセス、アライアンス、事業開発など）に異動してキャリアを広げていただく機会などもありますので、フィールドセールスに捉われないキャリア構築を考えていただけます。 さらに、今後事業や組織がここから10倍以上に成長していくフェーズをご経験いただけるチャンスでもありますので、そういった成長組織の中での事業の立ち上げやマネジメントを経験していただくなど、職種やスキル以外にも得ていただけるものが多くあるのではないかと思っております。 【職務内容】 「移動の進化を後押しする」というビジョンを掲げ、法人け向車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」やモビリティデータを活用した事業/サービス開発基盤「Mobility Data Platform」を提供し様々な規模/業種業態の企業の課題解決に取り組むフィールドセールスになります。 新規/既存顧客に対してマーケティング/インサイドセールス/プリセールス/コンサルティング/パートナー企業様等様々なステークホルダーを巻き込み、有機的に都度組成されるチームを牽引頂きます。 完成したプロダクトを提案するだけでなく、日進月歩で進化する業界/企業の中で、プロダクト開発/営業戦略にも携わって頂きます。また事業規模拡大に伴いマネジメントや新規事業チーム等にも、挑戦頂く機会を積極的に設けていきます。 【弊社Revenue（ビジネス）チームについて】 「THE MODEL」型組織で会社のRevenueを担う「Revenue Team」の働き方 https://blog.smartdrive.co.jp/revenue_team/ 【弊社のセールスイネーブルメント】 「理論と実践の両輪で成長をサポートするセールスイネーブルメント「中村道場」とは」 https://blog.smartdrive.co.jp/salesenablement01/ 「セールスイネーブルメントで実感した成長と新たなチャレンジ」 https://blog.smartdrive.co.jp/salesenablement02/ 【社内使用ツール】 Salesforce, Marketo, Zendesk, FORCAS, bellfFace, Walkme, Looker, Miitel, Google Meet, Slack 【必要な経験・スキル】 ・営業経験3年以上(toB, toC問わず) ・IT/Webサービス等の知見がある（セールス経験はなくて可） ・顧客課題の沿った提案書作成を行ってきた経験 【歓迎する経験・スキル】 ・クラウドサービス、SaaSの知見 ・SFA, Marketo, HubSpot, Zendesk などのツール経験 ・受注/失注理由を自分なりに分析して常に営業の改善に当たることができる 【求める人物像】 ・弊社のビジョンやバリューに共感頂ける方 【働き方】 ・週3-4日リモート勤務可能（現状オフィス勤務は週1日程度で、かつコアタイムなしのフレックス制度です） 以下は参考リンクになりますので、ぜひご覧ください。 ・会社紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/1rSW9hwiQkKWnfJDy3ld-xv39MKfmWUDyzlP6OVEYk0E/edit?usp=sharing