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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-01-29 1,231 views

急成長中SaaSの物流テックでインサイドセールス募集!3.6億円調達済み!

株式会社ロジクラ

株式会社ロジクラ members View more

  • 新卒で株式会社クレディセゾンに入社。
    クレジットカードの個人営業、プロモーション部門でのディレクション業務を経験。
    創業者である長浜の小売における物流の課題意識に共感し、小売企業のDXを促進し物流課題を解決するため2020年3月よりロジクラに入社。現インサイドセールス&オンラインセールス。

  • 熊本県出身。
    熊本大学教育学部卒業。

    大学卒業後、中学校教員として6年間務めたのち、自分の視野と可能性を広げるべく、地元の空調分野のベンチャー企業へ転職。製品開発から展示会の運営、大規模施設への営業及びアフターフォローなど多岐にわたり経験。営業に関しては、最高5000万円の売り上げを達成。営業企画部の主任として5名の部下のマネジメントも行う。

    その後、中間管理職として従業員のモチベーションを高め業績を高めていくために何が必要か苦悩しいている中、株式会社あしたのチームに出会う。「働く人のワクワクを創造し、あしたに向かって最高のチームをつくる」というスローガンに共感し、当社の熊本支社へ参...

  • ## プロフィール
    - 岡山県生まれ
    - 神奈川県茅ヶ崎市在住 サーフィン少しやってます
    - 岡山→大阪→岡山→神奈川→東京→神奈川

    ## 経歴

    - モデルを目指しファッションに興味をもつ
    - 高校時代は、女子39人男子1人の被服デザイン科で服作りを学び
      - 大阪の上田安子服飾専門学校へ
      - ファッションクリエイターメンズコース卒

    - 有限会社ニイヨンイチ入社
    - ジーンズOEM パタンナー
      - アパレルブランド立ち上げを目指し退社、上京

    - 株式会社3backs入社
    - パタンナー、デザイナーアシスタント、生産管理、営業
      - メンズブランド休...

  • 【表彰歴】
    ・2期連続 営業ランキング3位
    ・売上伸び率ランキング1位

    【喜びを感じる瞬間】
    全社表彰よりも毎月の営業所達成会にて
    営業所メンバー全員でワイワイする時間

    【経験職種】
    ・インサイドセールス
    ・フィールドセールス
    ・CS
    マーケティング以外のセールスプロセス全般を経験

    KEYENCE Grで、セールススキル、量質共に積み上げるプロセスの重要性を学び、
    少数精鋭のセールス組織という仕組みを理解、一人のトップセールスではなく、
    全員が目標達成できる組織作りを大切にしています。

    【強み】
    ・製造業領域での現場経験
     (特に、自動車、鐵鋼、食品、化学、金属加工などの業界)
    ...

What we do

  • 小売・ECビジネスの成長をサポートする、発送・出荷業務効率化SaaS「ロジクラ」を提供しています
  • 現在30名近くのメンバーで、楽しくワイワイやっています!

代表 長浜によるビジョンについてのnoteです。是非ご覧ください!
「ロジクラの掲げるビジョンについて」
https://note.com/yuki_nagahama/n/nae54f9904541
 
また、在庫管理ソフト「ロジクラ」2周年特設サイトを公開いたしました!
こちらも是非ご覧ください!
https://logikura.jp/logikura-2nd-anniversary/
 
 
■ 事業内容 〜成長する小売・EC事業者向けのSaaSを提供〜
小売企業(店舗・EC事業者)を対象に、在庫管理SaaSソフトウェアを提供しています。
小売ビジネスを支える「物流」面を中心に、お客様の事業フェーズに合わせたSaaSソフトウェアの提供、倉庫移転プロジェクトや業務改善提案のサポートを行い、直近でのコロナの影響もあり数百%の事業成長を遂げています。
コロナ禍ではオフライン店舗が打撃を受け、ECなどのオンラインを立ち上げが急激に拡大するなど、
ビジネスの変革が多く起きています。ロジクラは現在の倉庫業務の効率化、生産性の向上だけではなく、24時間365日稼働のロボット物流センター「XTORM」の提供や、次世代型の店舗であるOMOストアのバックヤード業務などをサポートしています。

中長期的には小売の「買う/作る、持つ、売る」の全てのビジネスプロセス(仕入れ/製造、在庫管理、マーケティング)をのSaaSプロダクトを複層的に提供していくことでトータルサポートしていきます。私たちは小売企業のビジネスの成長になくてはならないサポーターになりたいと思います。
 
 
■ ビジネスモデル 〜ユーザーのニーズに合った複数ソリューションで競合優位性を発揮〜
小売企業様のビジネス規模、形態などに併せて複数のソリューションを提供している点が、競合優位性となっています。
具体的には、
・スモールビジネス、スタートアップ立ち上げ企業へのSaaS提供「ロジクラ」
・サーバーを拡充するように利用できる24時間365日稼働のロボット物流センター「XTORM」
・次世代型の最新店舗「OMOストア」などの対応
などのソリューションを複合的に提供することができます。
 
 
■ 導入企業社数/実績 〜昨対比300%を超える売上増加、EC拡大が追い風に〜
導入企業社数は数百社を超え、毎月様々なスタートアップ、スモールビジネスのお客様にご導入いただいております。直近数年のEC市場の拡大も追い風となり、有料転換率も上昇し売上増加率は昨年対比300%以上の増加となっています。

▼小売・ECビジネスの成長をサポートする、発送・出荷業務効率化SaaS「ロジクラ」
 https://logikura.jp
▼小売産業のDXを推進するロジクラ、総額3.6億円の資金調達を実施
 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000064.000021747.html
▼ロジクラ/佐川グローバルロジスティクスと提携
 https://www.lnews.jp/2020/09/m0928401.html
▼「勘と経験頼み」が過剰在庫を引き起こした。在庫データ活用で成長支援をするロジクラの挑戦
 https://logmi.jp/business/articles/321534
▼需要予測で物流の過剰在庫を解消せよ ~ビジネス効率化の旗手たち~ Microsoft for Startups
 https://thebridge.jp/2019/06/relay-microsoft-for-startups-yuki-nagahama
 
 
■ 初となるウェブCMを先日公開しました!
「そんな事、しなくても...」倉庫作業はロジクラにお任せ!
熱血社員やスゴ技作業員に頼らなくても、誰でも簡単に倉庫作業が効率化できるツール、在庫管理ソフト「ロジクラ」の紹介ムービーです。是非ご笑覧ください!
https://www.youtube.com/watch?v=SkTtEt45iyY

■ 導入事例動画はこちら
https://www.youtube.com/watch?v=qnWIXL5Zx7A

Why we do

  • これまで活用されていなかったデータを資産化・分析し、小売業のDXに関わっていきます。
  • オムニチャネルユーザーなどを中心に、EC事業のバックヤード(物流倉庫オペレーション)を支えています。

■ 設立背景 〜倉庫での原体験がきっかけ。泥臭く一歩ずつ着実に成長〜
代表の長浜は学生時代に物流倉庫で働いていました。
「人々の生活はスマホなどによってアップデートされているのに、B2Bの現場は未だにアップデートされていない」という現状を肌で感じ、この業界を変革していきたいという想いで創業に至りました。お金もコネも無い状態から現在のロジクラ創業に至っています。

■ 市場規模 〜成長し続けるEC市場がメインターゲット〜
私たちが関わる小売業界は145兆円の市場規模で国内有数の市場です。
コロナの影響などもありEC化はさらに加速しており、成長するスモールビジネス、スタートアップ企業や店舗などを営む小売企業がメインターゲットです。
ひとつ面白いデータがあります。私たちが携わる“在庫“というキーワードですが、国内に眠っている在庫は54兆円だといわれています。これは日本の年間国家予算の1/6に相当する莫大な金額です。非常に大きなマーケットなのです。

■ お客様の課題 〜業務効率化を入口に、業界課題の解決に役に立ちたい〜
ロジクラは小売企業の出荷・発送業務を効率化しています。ビジネスの拡大にはロジクラが必要だと言われることも増えてきました。
EC事業者は注文を受けると、下記のような作業を行います。
具体的には、
・受注伝票を印刷
・伝票で商品探し
・伝票で検品・梱包
・出荷数を記録(Excel)
・ECの在庫調整
これらの配送作業は多くの企業でいまだに手作業で行われており、効率化が進んでいない領域でした。
例えば配送プロセスの一つに“検品“作業というものがあります。これまでは高額なバーコード認証端末を購入・利用するしかありませんでした。それが、ロジクラの導入によりスマホで読込み・データ取込みが可能になりました。高額な初期投資が必要だった“検品“作業にスマホを活用し誰でも作業ができるようなオペレーションを提供することで、作業効率の70%カットを実現した事例もあります。

また、我々が携わる小売業界、そして物流現場は深刻な人手不足の問題を抱えており年々深刻化しています。小売業界の作業工程にロジクラを導入することにより労働生産性をあげ、業界の人手不足といった業界課題の解決に貢献しています。

How we do

  • リモートが原則ですが、コワーキングスペースを活用したり、オフラインで集まることにもトライしています。
  • オフィスは木曜日のみ東日本橋で集まる形。オンラインをメインにし、必要なときにオフィスを活用するハイブリッドワークを推奨しています。

■ ビジョン『想いを届ける流通をつくる』
物流は何のために存在するのか。モノを届けるためだ。
モノを届けることに何の価値があるのか。
それは作っている人や、売っている人たちの想いを届けるということだ。
僕たちはモノを作っている人やモノを売る人たちの想いを消費者に届け、人々の生活と買うよろこびを支える。
僕たちは挑戦する企業をサポートを通じて、流通という社会のインフラを支えているんだ。
僕たちは流通という社会のインフラをつくり、素晴らしい商品が日本や世界で羽ばたく未来を創ります。
 
■社内の雰囲気
ロジクラが大事にしている社風は、「長く働いて成果を出すこと」
働く時間にしっかり成果を出し、休日はしっかりリフレッシュが必要。そういった前提の中で全員で一丸となってVision達成のために切磋琢磨しているのがロジクラです。

ロジクラは、コロナ禍以前よりリモートワークを推進している組織です。育児など家庭と仕事のバランスは大切だと考えているためスタートアップの中でも珍しく育児と両立を行う取締役も在籍しており、新しい働き方を体現しようとしています。

■役員・社員の経歴~業界変革への強い想いを持った代表と、確かな経験を有した取締役
CEO 長浜 佑樹
福岡大学出身。学生時代は物流倉庫でアルバイトを経験。非効率な環境を改善したいと渡米しITビジネスを学ぶ。フロントエンドエンジニアとしてロジクラを開発。数々のピッチでファイナリストに選出。

As a new team member

◆職種 / 募集ポジション
インサイドセールス(リーダー候補)

◆事業内容
約136万社の小売/EC企業にクラウド在庫管理ソフト「ロジクラ」を提供
小売における「物流」という切り口で、お客様の事業フェーズに合わせた、ソフトウェアの提供、倉庫移転や物流業務改善のサポートを行う
今後はロジクラで資産化された在庫データを活用し、小売企業の経営の意思決定を支援する事業を開始

◆ロジクラが実現したい世界
〜ロジクラのビジョン〜
『変革期における小売のニューノーマルを創る』
コロナショックなどの影響で、消費者の消費活動、企業のサプライチェーン構造の変化や企業活動の変化が起きています。
ロジクラは、変革期における小売企業の販売活動をサポートし、ニューノーマルを創っていきます

〜ロジクラのミッション〜
『在庫データを活用し、企業の成長を支援する』
私たちの生活に欠かせない存在。それが “物流” です。
近年の通販拡大等により、物流業界には変革が起きています。
“物流” は今や単なるコストセンターではなく、企業の売上や利益に競争力に関わる、 “企業の戦略の要” になっています。
近年の消費社会において、需要と供給のバランスが崩れ、過剰在庫は日本だけでも数十兆円と言われています。
私たちは在庫データを活用することによって、この過剰在庫の削減や最適化に取り組み、 “物流データ” を活用することによって企業の成長に関わってまいります。
この物流産業に眠る貴重なデータを活用し、人々の生活の向上と、企業の成長に取り組む会社、それがロジクラです。
このロジクラが目指す世界を本気で実現させるために、私たちの考えに共感し一緒に働いて頂ける仲間を募集しています。

◆行動指針・バリュー
集中できる共通目標を持つ
継続して成果を積み上げる
挑戦する仲間を称賛し助け合う
フラット&エッジで前進する
インフラとなるプロダクトを生む

◆募集背景
当社は現在T2D3のうち、T1を達成し現在T2の途上にあります
現経営陣でT2を達成することは見えていますが、D3までを見据えて以下を担えるセールスチームの強化が必須と考えています
インバウンドリードからの安定的な商談創出/オペレーション構築
ウェビナーやWEBコンテンツを活用したナーチャリング施策/オペレーション構築

◆ポジションの魅力
主に小売事業者に対して、バックヤード業務や物流業務における課題のヒアリングを行い、明らかになった課題に対して、ロジクラ「WMS(Warehouse Management System)」の提案機会を創出していきます。見込み先へアプローチする前に、入荷〜出荷までの業務のどこにボトルネックがあるか仮設を立て、導入事例や顧客にとって有益な情報提供を心がけます。課題を抱えている見込み先に対して、スムーズな情報収集と課題解決のための機会を創出すべく全力を尽くすのがこのチームです。見込み先と信頼関係を構築し、課題解決のパートナーであると認識してもらうことが特徴です。小売や物流というレガシー産業におけるインサイドセールスを自ら定義し、業界をリードするという壮大なミッションに挑戦ができます。
ビジネス領域全般をインハウス(社内)にて行なっているため、イベント企画・運営、マーケティングオートメーションなど活用いただき、マーケティングチームと一緒に施策やPDCAを実行するので、マーケターとしてのスキルも身につきます。組織拡大に伴い、セールスを極める道・マーケティングやCSに変更する道など様々なキャリアパスがあります。

◆仕事内容
インサイドセールスとして事業計画の達成を実現する
レポートライン:マネジャー(現在:八谷)
見込み先へ商談機会創出 / 継続的に有益な情報提供

◆必須条件:下記いずれかのご経験をお持ちの方
営業経験1年以上
もしくは、システム導入や導入コンサルタントの経験1年以上
もしくは、ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験1年以上
チームで協働する能力
顧客との折衝・営業経験
ロジクラへのミッション、バリューへの共感

◆その他
リモートメインの為、在宅勤務可能、リモート手当のご用意があります。
※入社1ヶ月〜2ヶ月は、出社して顔合わせしての研修など有

少しでもご興味持っていただいた方、ぜひカジュアルにお話ししましょう!!

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三児の親父である私がロジクラを選ぶ理由
小売市場を物流から支える。お客様ファーストで歩む、ニューノーマル創出の道
社会に必要とされるプロダクト+自分がいかされる環境=最高の職場じゃないだろうか?
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Company info
About 株式会社ロジクラ
株式会社ロジクラ
  • Founded on 2016/08
  • 25 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒160-0023 東京都新宿区西新宿6-12-7 ストーク新宿1105
  • About 株式会社ロジクラ
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