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営業企画|IT化が加速する建設業界のSaaS |大規模建築物の現場を変革!

営業企画
Mid-career

on 2020-12-28

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営業企画|IT化が加速する建設業界のSaaS |大規模建築物の現場を変革!

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金子 哲也

大手人材関連企業の営業、経路検索エンジンの老舗企業で営業を経て、事業責任者まで経験したのち、起業。 その後、製造業界向けのクラウドサービス企業にジョインし、営業兼営業企画を経て、2018年に株式会社イーリバースドットコムへ。 現在は第二の基幹事業となる『Buildee』で建設DXを虎視眈々と狙う毎日。 営業部門と様々なデータを検証しながら、営業戦略を練っています。

新門 晃二

2004年創業期のイーリバースドットコムの前身の会社に営業としてジョイン。 大阪オフィスの立ち上げ、東日本エリアのエリア長を経て 現在は事業部長として部門をまたいだ組織作りや事業のグロースに汗をかく毎日です。 顧客に喜ばれるには、メンバーのやりがいとは、会社を発展させるには・・・色々と課題は多いですが日々楽しくやっています! 従業員同士のコミュニケーションが活発で、本音で語りあえる職場環境に感謝しております。 趣味はサバゲーです。

三枝 周平

2017年11月に株式会社イーリバースドットコム入社 現在は営業部Buildee事業の一員としてセールス業務に従事しています。 新規事業のため、様々なことがおきますが、「皆でお客様に喜ばれるサービスを造る」ため日々工夫しながら、一歩一歩前進しています。 当然厳しい時はありますが、日頃は冗談を言い合ったりと和気あいあいとした職場の雰囲気で過ごしています。 また社員同士でプライベートに旅行行ったり、釣りに行ったり、楽しんでいます!

株式会社リバスタ's members

大手人材関連企業の営業、経路検索エンジンの老舗企業で営業を経て、事業責任者まで経験したのち、起業。 その後、製造業界向けのクラウドサービス企業にジョインし、営業兼営業企画を経て、2018年に株式会社イーリバースドットコムへ。 現在は第二の基幹事業となる『Buildee』で建設DXを虎視眈々と狙う毎日。 営業部門と様々なデータを検証しながら、営業戦略を練っています。

What we do

大規模建築物を手掛ける建設業界をターゲットとした物流と建設現場を支えるサービス開発を行っています。 【圧倒的なシェアを誇るWebサービス「e-reverse.com」「er-contract」】 建設業界には二つの物流があります。一つは建材を現場へ運ぶ物流、もう一つは廃材を現場から運び出す物流です。その後者で競合なしの安定感を誇るサービスが「e-reverse.com」。創業以来から続き、社名ともなる基幹事業です。 そして、その建材を法律に則って廃棄されるまでの関係者間で交わされる契約が管理できる「er-contract」。企業間のコンプライアンスを守り、環境の保持に貢献するサービスです。 世界的にも名だたる大手建設会社の鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上TOPクラスの9割超が導入しています。また、日揮、日立グループなどのプラント業界や造船などの物流、飲食や医療など異業界でも活用が進んでいます。 【需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」】 建設現場施工管理サービス「Buildee」。2017年にリリースし、現在シリーズ化しています。 多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている作業や工程、人員の管理ができ、昨今ではニーズの高い顔認証&検温機能もリリースしています。 さらに人口減少に伴い、人材の高齢化と新規参入者の減少による人材不足に対し、CCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っています。CCUSとは官民が連携して推進するもので、連携するサービスはまだ2桁もないのですが、それを4年前のリリース当初から搭載しています。技能者の資格や社会保険加入状況、就業履歴等を業界横断で登録・蓄積する建設キャリアアップシステムと連携することで、サステナブルな価値を発揮しているサービスです。
建設現場の課題イメージ
需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」を使った時の解決イメージ
これまでになかった社会に価値あるサービスを作ってきたという誇りと、これからも果敢にチャレンジしていきたいと意欲満載のメンバーが集まっています。
コミュニケーションを大切にするため、会議室の場所は100人規模の会社でありながら、実に20以上。ファミレス席や通路席、もちろんお客様もお通しする会議室や社内専用会議室、リラックスモードで話せるソファ席など非常に充実しています。
創業者の高橋です。スーパーゼネコン在籍時代に手掛けた建設業界の物流システムからヒントを得て、社名ともなるe-reverse.comのサービスをリリース。イーリバースドットコムという会社が建設業界と強力なタッグを組み、二人三脚で歩んでいく魂は高橋社長そのものです。
ユーザーに弊社のファンになってもらえるよう、ユーザーの期待を少しでも超えつづけていきたいと考えています。

What we do

建設現場の課題イメージ

需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」を使った時の解決イメージ

大規模建築物を手掛ける建設業界をターゲットとした物流と建設現場を支えるサービス開発を行っています。 【圧倒的なシェアを誇るWebサービス「e-reverse.com」「er-contract」】 建設業界には二つの物流があります。一つは建材を現場へ運ぶ物流、もう一つは廃材を現場から運び出す物流です。その後者で競合なしの安定感を誇るサービスが「e-reverse.com」。創業以来から続き、社名ともなる基幹事業です。 そして、その建材を法律に則って廃棄されるまでの関係者間で交わされる契約が管理できる「er-contract」。企業間のコンプライアンスを守り、環境の保持に貢献するサービスです。 世界的にも名だたる大手建設会社の鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上TOPクラスの9割超が導入しています。また、日揮、日立グループなどのプラント業界や造船などの物流、飲食や医療など異業界でも活用が進んでいます。 【需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」】 建設現場施工管理サービス「Buildee」。2017年にリリースし、現在シリーズ化しています。 多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている作業や工程、人員の管理ができ、昨今ではニーズの高い顔認証&検温機能もリリースしています。 さらに人口減少に伴い、人材の高齢化と新規参入者の減少による人材不足に対し、CCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っています。CCUSとは官民が連携して推進するもので、連携するサービスはまだ2桁もないのですが、それを4年前のリリース当初から搭載しています。技能者の資格や社会保険加入状況、就業履歴等を業界横断で登録・蓄積する建設キャリアアップシステムと連携することで、サステナブルな価値を発揮しているサービスです。

Why we do

創業者の高橋です。スーパーゼネコン在籍時代に手掛けた建設業界の物流システムからヒントを得て、社名ともなるe-reverse.comのサービスをリリース。イーリバースドットコムという会社が建設業界と強力なタッグを組み、二人三脚で歩んでいく魂は高橋社長そのものです。

ユーザーに弊社のファンになってもらえるよう、ユーザーの期待を少しでも超えつづけていきたいと考えています。

【ユーザー第一主義で私たちがお客様と共創できる建設業界のDX】 創業以来のサービスで社名ともなっている「e-reverse.com」は導入社数約10,000社、ゼネコンの売上トップ100社の9割以上導入とほぼ独占状態です。 サービス提供開始当初、多くの超大手の競合企業が参入していた中で、名もないベンチャー企業が提供する「e-reverse.com」がここまで普及したのは、ひとえにユーザー第一主義を徹底的に貫いてきたからだと考えています。 単なるサービス提供企業とユーザーという関係を超え、同志として二人三脚でユーザーが本当に必要としているサービスを創り上げてきました。 大変ありがたいことに、お客様から「このようなサービスを提供してくれないか?」「このようなサービスを一緒につくらないか?」といったお声がけを数多くいただき、登場したのが第二の基幹事業となるべく急成長をしている建設現場施工管理サービス『Buildee』です。常に人材不足を抱える現場において、作業者間の数多くの調整事項や、紙やホワイトボードでの作業管理は情報共有漏れや作業負荷が長年課題となっていました。それをどうしたら改善できるのか、という手法すらわからなかったのが現状でした。 この『Buildee』を使うことによって、現場からは「楽になった!」という声があがるだけではなく、建設現場の働き方改革を後押しし、登録される作業員のスキルや作業内容も登録できるため、建設に関わる人材のキャリアアップも支えるシステムとなっています。 アナログな世界からこのシステムを利用することで、建設業界に関わる人たちが圧倒的に働きやすく、そしてよりよいものを作られ、より豊かな世界となり、それが未来の子どもたちの将来につながることを強く願っています。

How we do

これまでになかった社会に価値あるサービスを作ってきたという誇りと、これからも果敢にチャレンジしていきたいと意欲満載のメンバーが集まっています。

コミュニケーションを大切にするため、会議室の場所は100人規模の会社でありながら、実に20以上。ファミレス席や通路席、もちろんお客様もお通しする会議室や社内専用会議室、リラックスモードで話せるソファ席など非常に充実しています。

【大きな裁量とボトムアップの風土で誰もが会社を動かせる】 弊社は、従業員の可能性を信じ、一人一人に大きな役割と裁量をお任せします。 ゴールは設定しますがプロセスはできるだけお任せする方針です。 従業員の社歴や年齢を問わず一人一人の提案を真摯に聴き、よい提案だと判断すれば即座に実現しようという風土が根付いているため、自分がやったことや提案が会社を変えていっている、自分の成長と会社の成長がリンクしているといったことを感じたい方にはぴったりの環境です。 【社員間交流の積極的支援などの働きやすい環境】 ◆働きやすいオフィス環境 2017年3月に移転した東京本社のオフィスは、豊洲駅から徒歩3分、豊洲のランドマークである新しいオフィスビル、豊洲プライムスクエア内にあり、テレビCMの撮影にも使用された街をイメージしたおしゃれなオフィスには、アルコールも飲めるフリードリンクのバーカウンターもあり、ビル内や近隣には飲食店やコンビニが充実しています。 ◆積極的な社員交流支援 弊社は行動指針に「チームとして勝つ」を掲げており、結束力を高めるため、上記のアルコールも飲めるフリードリンクの社内バーカウンター、社員同士の懇親会や部活動への補助金、年2回程度の全額会社負担の全社懇親会といった積極的な社員交流支援を行っています。

As a new team member

クラウド型サービス、建設現場施工管理サービス『Buildee』の営業活動を経営目標や事業戦略に沿って業務設計し、その運用をサポートする企画推進役をお願いいたします。 ◆担当するサービスについて このサービスは大規模建築物の建設に携わるスーパーゼネコンやゼネコンを中心に利用が広まり、TOP50社のうち7割超がすでにユーザーのサービスです。 2020年9月時点で80社、4400現場、21万人のユーザーに利用され、さらなる拡販を狙っており、弊社第二の基幹事業として今最も注力しています。 ◆配属される部署 グループ長1名、メンバー6名の組織です。 他業界から入社してきた人も多く、この会社に在籍して5年以上のメンバーもいるなど落ち着いた組織です。 企画ポジションとして営業部門を始めとした他部署とのコミュニケーションを大切にし、何を成し遂げたいのかを明確にし、コミットしていきます。 【具体的な主業務】 ▽ユーザー分析 ・Buildeeユーザーの行動ログなどのデータ集計、分析仮説の設定と検証、改善案の提案などの分析業務 ・ユーザーニーズや市場動向・競合等の調査 ▽販促支援 ・ユーザー分析結果に基づくターゲティングと価値訴求シナリオの設計 ・価値訴求シナリオを具現化する資料の作成と社内展開プレゼンテーション ▽sales業務設計 ・各チームを横断し全ての営業数値を把握するためのデータ項目定義、整備 ・全体のファネル変数の可視化、オペレーションフロー上の課題の発見・課題解決に向けた改善企画・立案・実行・結果分析及び考察、レポート作成
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