製造業向けに現場改善のコンサルティングをしています。弊社では、中小製造業の現状の分析から課題特定、解決策の立案までをご提案し、実行までを伴走しています。解決策はIoTを活用した生産工程のデジタル化や産業用ロボット導入によるファクトリーオートメーションなど、最新の技術を活用し、顧客の課題解決に貢献します。

日本の製造業はGDPの約20％に該当します。これまで日本の経済成長をけん引してきたこの業界が、テクノロジーによって変革をもたらされようとしています。しかし、まだまだテクノロジーの活用は一部の企業だけに留まっています。弊社は日本の製造業の変革期に積極的に関与することで、社会に価値を提供していきたいと考えています。

短期的な成果ではなく、中長期的に製造業界に価値を提供し続けられる事業・組織体を目指しています。目の前には大きなビジネスフィールドが広がっています。しかし、短距離走のように駆け上がるのではなく、着実にできることを広げ、仲間を増やしていきたいと考えています。

創業メンバーとして ・2名のスーパー営業パーソンを募集します ・創業後、ほぼひとりでやってきましたが、商材が明確になったため、本格的な創業メンバーとして参画してもらいたいと考えています ・志への共感や新たな挑戦、営業のキャリアを活かしつつ、事業を創っていく経験をしたい方を募集します ・これまで全力で営業に取り組み、次のキャリアとして、起業やマネジメントを考えている方はぜひご応募ください 求める姿勢 ・圧倒的な行動量から学ぶ姿勢がある。 ・曖昧な状況での忍耐力がある。またはそのような状況でも自ら考え、行動することができる。 ・戦略や戦術などコンセプチュアルな内容を理解できる。または、関心があり理解する意欲がある。 特に1点目と2点目が重要です。 コンセプトを理解しても行動が伴わなければ 営業は成果につながらないためです。 仕事内容 ・新規案件の契約 ・顧客は製造業中堅から大手 ・販売ルートの戦略立案から開拓まで ・営業メッセージの策定、ブラッシュアップ 販売するもの ・製造業の現場改善を促すシステムを販売 ・既に大手メーカーを中心に導入されているコンセプチュアルかつ実用的なシステムです。 ・競合優位性は、システム面、価格面などで優位性があります。 ・営業のポイントは、適切な決済者に出会い、システムを理解していただき、クロージングすることです。 ・初見の方は理解が難しいため、営業しながら理解していただきます。内容の説明はきちんと致します。 顧客のイメージ ・想定するお客様は製造業の、製造技術や製造、品質管理、情報システム部です。 ・顧客の役職は役員から部長クラス、実務スタッフを想定しています。 キャリア ・営業マネジメントとして、最強の営業チームを作る役割を担っていただきます。 ・強いオペレーションづくりにこだわります。その文化づくりを一緒にしていただきたいです。 自分の営業実績 ・「誰に」中小企業、大手企業 ・「何を」組織開発システム、統合報告のような商材、競合よりも価格優位性がなく、コモディティ化されている商材 ・「どのように」新規開拓または既存顧客の横展開 法人営業の経験が長く、 初期接触から契約まで時間がかかり お客様の中に、決裁者が複数存在するチーム営業を得意としています。 前職はおおよそ1000名規模の事業でしたが、 その中でMVPを受賞した実績があります。 営業という職種に非常に誇りを持っています。 フィールドセールスとの違い ・最近は営業をフィールドセールスと呼ぶことがありますが、弊社は営業と呼びます。理由はフィールドセールスは、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスと契約するまでのプロセスの一部のみを扱うと認識しているからです。私が考えている営業はより広義のため、営業という表現にこだわっています。 掲載期間 ・Wantedly以外にも複数の方法で募集しています。1月末を期限にこちらに掲載予定です。