1
/
5

Sign up for free

This page is intended for users in Japan(English). Go to the page for users in United States.
Mid-career
ソリューション営業
on 2020-12-21 138 views

3年連続200%成長ベンチャーでセールス組織を牽引するセールスリーダー

株式会社アズライト

株式会社アズライト members View more

  • 株式会社アズライト代表取締役。2006年 東京コンサルト(現:トーコンホールディングス)入社。2008年 株式会社エス・エム・エス入社。看護紹介部門を経て、介護求人媒体「カイゴジョブ」のセールス~グループ長、介護学生向け新卒媒体の立ち上げ責任者を経験し、2014年に独立。採用戦略コンサルティング事業を軸に現在は新卒領域で事業を拡大中。採用成功に絶対な自信を持っています。

  • 新卒2期目として、来年4月にアズライトに入社予定。お茶の水女子大学4年。内定者インターンとして、採用コンサルティングと自社採用に携わってます!大学時代は、IT企業で長期インターンで社員並みに働いてました。海外旅行が好きで、年末年始にマイナス30度の極寒モンゴルで年越しをしてきました!

  • 株式会社エス・エム・エスに新卒1期生で入社。看護の人材紹介、介護・福祉業界に特化した求人広告事業のセールス、セールスマネージャー、WEBマーケ等を経験。その後株式会社ウェルクスにて新規事業を5事業立ち上げ、独立。営業・新規事業・人事等のコンサル事業にて2年間複数社支援したのちに株式会社キッズコーポレーションにて採用責任者、新規事業(人材紹介、障がい児向け学童)、新規部門を立ち上げ(WEBマーケター、WEBデザイナー、システムエンジニア)メディア事業開発を実施。2年で3本立ち上げ(既存サイトの改善、インフラ整備含む)を経験してきたにちに、株式会社アイラットを設立。

What we do

  • 一緒に日本を代表する企業をつくりましょう。
  • 小規模ながら複数の事業を展開しているため、事業責任者を任せられる人材へとスピーディーに育てていきます。

「人事の不合理を仕組みと仕掛けで変革する」

アズライトは人事を取り巻く形骸化された仕組み・慣習による不合理を『人事インフラの構築』によって解決するベンチャー企業です。3年連続・200%成長を続けており、さらに加速して成長させるため今年度は1億円強の資金調達も完了。

人事インフラとは、アズライトが提供する【複数のサービス集合体=人事インフラ】を指しており、固定された1つの事業・サービスを提供するのではなく、人事の課題解決に必要な事業を多角的に展開しています。

◆採用コンサルティング事業
2,000名超えの大企業~数名のスタートアップまで、累計200社を超える企業を支援しており、人事の採用業務の効率化をサポートしています。

<コンサルティング領域>
-採用CX・OXの戦略策定・改善
-母集団手法の設計・構築
-採用要件・ペルソナ設計
-選考プロセス設計・プロジェクトマネジメント
-説明会・インターンシップ企画
-採用ツール制作(ホームページ・動画・パンフレット)
-採用ピッチ・説明会資料作成
-採用ブランディング・採用広報の企画・運用
-求人媒体・スカウト媒体の選定・運用
-応募者対応アウトソーシング
-説明会・面接アウトソーシング
-人事向け研修
-人事組織・制度設計

◆SaaS事業
アズライトの支援ノウハウを詰め込んだ「新卒採用管理システム(ATS)」を本格ローンチ。また2021年には"日常業務の自動化"、"情報収集・学習の効率化"を目的とした「人事基幹SaaSシステム」の事業化を予定。①人事の業務自動化、②人事とサービス提供企業(人材・研修会社)をマッチングによる営業効率化、③人事間の情報共有の活性化、という3つの価値を提供する新しいプロダクトです。

◆キャリアサポート事業
人事職に特化したエージェント事業「人事のおしごと」は人事業務の専門家が転職・副業探しをサポート。パーソナルキャリア事業「Career Sket」は個人のキャリア・生き方を一緒につくりあげる相談サービスです。

Why we do

  • 今はまだ少数精鋭の企業ですので、役員と相談し合える距離感で仕事を進めることができます!

◆経営にインパクトを与える人事を増やす
社会や事業環境がよりスピード化する中で「経営者と共に組織戦略を考える人事」が今後より一層求められます。一方で多くの人事は、組織内で大きな投資額を扱う立場でありながら日々マルチタスクに忙殺されており、事業・ビジネスの理解をはじめ、採用・人材育成・制度設計などの専門性を高める学習時間が確保できていない実情があります。

私たちは人事の不合理を解消し、経営にインパクトを与えるプロ人事を増やすことで企業の成長を促進したいと考えています。

How we do

  • MTG風景です!
  • 社員が働きやすい環境づくりのため、フリーランチやお菓子などを無料で用意しています。

◆事業展開の考え方◆
事業方針は『マネタイズ(収益化)×クエスト(探求)』です。大型の資金調達をして赤字のままIPOを目指して事業を掘り進める企業もありますが、当社はそのような事業成長を望みません。

約1兆円のコンサルティング・人材アウトソーシング市場、約2,300億円の紹介市場、2023年度までに1,000億円となるHRTech市場、と既存事業はすでに顕在化している巨大市場において順調に成長しています。市場変化の激しいマーケットのため、既存事業をマネタイズさせつつ、事業を通じた学びにより課題を深掘りし、最適なプロダクトをローンチする事業サイクルを重視しています。

◆拡大する組織をともにつくってほしい
現在15名→27名(2021年4月見込み)→40名(2022年4月計画)と急拡大中。実は人材業界出身者は代表含めて2名のみで、業界未経験者がマーケットをつくっています。組織拡大に伴って経営体制を整えているため、代表佐川の右腕として役員・事業責任者を任せられる人材を求めています。

As a new team member

約20種類以上の商材の特性・特徴をとらえ、全サービスの営業ができるようになることからスタートします。その後は「クライアントの予算をどう運用するか」という視点で、数千万円~数億円のコンサルティング提案へと移行します。10名以上を超えるチームの主要メンバーとしてまずは牽引していただき、その後は事業部責任者や新事業の立ち上げなど幅広いキャリアを目指していただきます。

◆ソリューションセールス
・オンラインでの提案営業
・セールス施策の策定
・提案資料の作成
・既存クライアント担当者との同行営業 等

◆リードマネジメント
・リード獲得手法の立案・実行・管理
・外注ベンダーのマネジメント・施策管理
・代理店商材の選定、契約
・提案資料の作成
・LPや記事コンテンツの企画、作成、ライティング 等

【< 取り扱うサービス >
主にアポイント後の提案~クロージングまでを担い、サービスに応じたスタイルで提案を行います。
・採用予算活用のコンサルティング
・ダイレクトリクルーティングの運用
・理系特化のダイレクトリクルーティング媒体
・人事職に特化した人材紹介 ・アウトソーシングサービス 等

※最高受注額4,000万円 平均受注額:300万円
※サービスや顧客を理解するため、研修期間中は電話営業も行います

【必須要件】
・大学卒以上
・成績上位に入った実績がある
・営業が好き

◇◆こんな方を歓迎◆◇
・ブランドに依存しない営業力を身に付けたい
・会社をIPOできるまで拡大させることを一緒に楽しめる
・組織、チーム作りに一緒に向き合ってくれる
・チームで達成することを大切にできる
・自分に厳しく業務に取り組める

Other users cannot see whether or not you're interested.
30 recommendations
Company info
株式会社アズライト
  • Founded on 2014/04
  • 15 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都豊島区東池袋1-25-14 アルファビルディング3F
  • 3年連続200%成長ベンチャーでセールス組織を牽引するセールスリーダー
    株式会社アズライト