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クライアントの課題を解決しながら提案するソリューション営業募集

ソリューション営業
Mid-career

on 2020-12-16

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クライアントの課題を解決しながら提案するソリューション営業募集

Mid-career
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Yoichiro Shiba

▼CAREER | 経歴 学生時代は哲学に没頭をしてロータリー財団の奨学生としてドイツ連邦共和国Bielefeld大学にて社会哲学専攻で留学をしていました。専門は社会哲学でニクラス・ルーマンの社会システムでドイツ語と日本語で修士論文を書いています。 早稲田大学大学院卒業後は野村総合研究所にて金融機関むけのシステムコンサルティング業務でキャリアをスタートし、その後、ソフトバンクに入社し、海外ベンャーキャピタルとの 折衝、投資案件のデューデリを担当しています。当時ソフトバンクグループ会社内の最年少役員で、現在でもソフトバンクOB会の幹事をしています。 その後は上場企業を対象に投資事業ポートォリオ再編、バイアウトのアドバイザリー業務を従事し、現在の会社を設立する前は国産CRMパッケージベンダーの取締副社長をやってました。 2011年以降は、デザインとテクノロジーの融合を通して世の中にインパクトを与えることをコンセプトにモバイル関連の開発とデザインワークを主とする株式会社アイスリーデザインを経営しています。渡航国約45カ国120都市。

CEOのつぶやき(1)「孫正義は“成金のおっさん”なんかじゃなかった」インターネット黎明期からITバブル崩壊までを辿るアイスリーデザイン創業記

Yoichiro Shiba's story

原島 安弘

* 35年以上に渡り、顧客との接点を持った仕事を担当し、国内大手メーカーやソフトウエア・インターネット業界にて、法人営業、商品企画、WEBマーケティングなどの業務にて、実績を残してきました。 * 営業では、顧客の立場を推測・理解し、顧客の利益を最大化するために、利他の精神で対応することにより、信頼関係を築くことができ、良好な関係構築することを念頭において、仕事をしてきました。 * 商品企画、マーケティングでは、ビジネスモデルにそって、各種データを元に、仮説・検証を繰り返し実施していくことで、より確実な成果をあげられることを学んできました。 * 今までに、会社経営、法人営業、商品企画、マーケティング、新事業立ち上げなどの職種を通じ、国内の大手企業から国内、海外のベンチャー企業との取引を経験しています。 * 日系大手企業からベンチャーでの勤務経験を通じ、環境への対応力やコミュニケーション能力、論理的思考能力を鍛えられています。

株式会社アイスリーデザイン's members

▼CAREER | 経歴 学生時代は哲学に没頭をしてロータリー財団の奨学生としてドイツ連邦共和国Bielefeld大学にて社会哲学専攻で留学をしていました。専門は社会哲学でニクラス・ルーマンの社会システムでドイツ語と日本語で修士論文を書いています。 早稲田大学大学院卒業後は野村総合研究所にて金融機関むけのシステムコンサルティング業務でキャリアをスタートし、その後、ソフトバンクに入社し、海外ベンャーキャピタルとの 折衝、投資案件のデューデリを担当しています。当時ソフトバンクグループ会社内の最年少役員で、現在でもソフトバンクOB会の幹事をしています。 その後は上場企業を対象に投資事業ポート...

What we do

アイスリーデザインはBusiness × Design × Technologyを融合させたデザインコンサルティングファームです。 デジタルサービス支援のプロフェッショナル集団として、サービスデザイン〜開発〜グロース支援まで一貫したDXサービスを提供しているほか、企業のデザインパートナーとしてDX人材の育成支援やプロダクト開発の内製化支援まで行なっています。 直接取引でサービスの企画設計フェーズから参画しているため単なる受託開発ではなくビジネスパートナーとしてモノづくりに関わり、大手企業のプライム案件が多く年間140%を超える成長を実現しています。 ■より詳しい事業内容や組織、サービス事例、働く環境などはカルチャーブックをぜひご覧ください。 https://speakerdeck.com/i3design/we-are-hiring 【取引企業一例 /https://www.i3design.jp/case】 ピーチ・ジョン/ベイクルーズ/ベネッセコーポレーション/ぴあ/メガネスーパー/エイチ・アイ・エス/三越伊勢丹/京浜急⾏バス/パナソニック/ニコンイメージングジャパン/QUICK/野村證券/全国労働者共済生活協同組合連合会/SOMPOシステムズ/国際航業/凸版印刷/野村総合研究所/電通/セブン&アイ・ホールディングス/第⼀三共 【案件詳細事例】 ・NTTドコモ 5G関連サービス「ドコモオープンイノーべションクラウド」の開発者向けサービスを充実させるためのプロジェクト支援、サービス設計、クラウドをフル活用したサーバーレスアーキテクチャーでのウェブシステムの開発を実施。 ・オムロン ソーシアルソリューションズ 地域共生型MaaS「meemo(ミーモ)」アプリのUIUXデザインと開発。当初開発パートのみ依頼がきましたが、それだけでは当社のバリューが発揮できないため、デザインまで一括して担えるよう提案を続け一貫して対応することに。ユーザーのUXを鑑みつつ、クラウドネイティブかつCI/CD(継続開発/継続デリバリ)を高速に提供できる開発を実施しました。また、リリースて終わりではなく継続して開発支援できる体制を提供。毎週のようにデプロイしてローンチするという、大手SIerでは難しい「スピード感」を実現。 ・アート引越センター 一斉引越に関わる手続きをデジタル化する「MSS」のUIUXデザインからシステム開発まで一貫して実施。お客様や不動産関係会社からは「期待以上」「こんなサービスを待っていた」と好評をいただきました。
Business × Design × Technologyを融合させたデジタルサービス支援を行なっています
自社プロダクトとクライアントワークで急成長中
デザイナー、エンジニアが一丸となり、下請けすることなくクライアントワークを完遂する体制
渋谷からも表参道からも程近い、アクセス良好な立地
技術力とデザイン力で高い評価を得ています
代表の芝 陽一郎。NRIやソフトバンクグループ会社内の最年少役員を経験

What we do

Business × Design × Technologyを融合させたデジタルサービス支援を行なっています

自社プロダクトとクライアントワークで急成長中

アイスリーデザインはBusiness × Design × Technologyを融合させたデザインコンサルティングファームです。 デジタルサービス支援のプロフェッショナル集団として、サービスデザイン〜開発〜グロース支援まで一貫したDXサービスを提供しているほか、企業のデザインパートナーとしてDX人材の育成支援やプロダクト開発の内製化支援まで行なっています。 直接取引でサービスの企画設計フェーズから参画しているため単なる受託開発ではなくビジネスパートナーとしてモノづくりに関わり、大手企業のプライム案件が多く年間140%を超える成長を実現しています。 ■より詳しい事業内容や組織、サービス事例、働く環境などはカルチャーブックをぜひご覧ください。 https://speakerdeck.com/i3design/we-are-hiring 【取引企業一例 /https://www.i3design.jp/case】 ピーチ・ジョン/ベイクルーズ/ベネッセコーポレーション/ぴあ/メガネスーパー/エイチ・アイ・エス/三越伊勢丹/京浜急⾏バス/パナソニック/ニコンイメージングジャパン/QUICK/野村證券/全国労働者共済生活協同組合連合会/SOMPOシステムズ/国際航業/凸版印刷/野村総合研究所/電通/セブン&アイ・ホールディングス/第⼀三共 【案件詳細事例】 ・NTTドコモ 5G関連サービス「ドコモオープンイノーべションクラウド」の開発者向けサービスを充実させるためのプロジェクト支援、サービス設計、クラウドをフル活用したサーバーレスアーキテクチャーでのウェブシステムの開発を実施。 ・オムロン ソーシアルソリューションズ 地域共生型MaaS「meemo(ミーモ)」アプリのUIUXデザインと開発。当初開発パートのみ依頼がきましたが、それだけでは当社のバリューが発揮できないため、デザインまで一括して担えるよう提案を続け一貫して対応することに。ユーザーのUXを鑑みつつ、クラウドネイティブかつCI/CD(継続開発/継続デリバリ)を高速に提供できる開発を実施しました。また、リリースて終わりではなく継続して開発支援できる体制を提供。毎週のようにデプロイしてローンチするという、大手SIerでは難しい「スピード感」を実現。 ・アート引越センター 一斉引越に関わる手続きをデジタル化する「MSS」のUIUXデザインからシステム開発まで一貫して実施。お客様や不動産関係会社からは「期待以上」「こんなサービスを待っていた」と好評をいただきました。

Why we do

技術力とデザイン力で高い評価を得ています

代表の芝 陽一郎。NRIやソフトバンクグループ会社内の最年少役員を経験

【事業創造を通してこの国に活力を与え、次の世代が夢を持てる社会へ】 アイスリーデザインは未来をデザインする会社です。変化の早い時代、大事なことは社会に追いつくことではなく、あるべき未来を創造していくことです。私たちは、デジタルによるイノベーションを民主化することで誰しもが夢と希望を持てる社会を実現したいと考えています。 同時に顧客に進むべき道を示し、困難な課題にともに向き合い、従来のシステム開発業界、デザイン制作業界、コンサル業界をアップデートしていきます。そのための一手として、2022年1月にこれまでの理念、パーパス、ミッションを再定義しました。多くのイノベーションを創出し、次の世代が夢を持てる社会を実現を目指していきます。 【パーパス】 Business x Design x Technologyの力で世界の進化を支える 【ミッション】 日本のIT業界をアップデートして日本をデジタル先進国に 【バリュー】 ・チームの力を信じる ・Do Modern Be Standard ・ユーザーにフォーカスする ・プロとしてのこだわり ■Culture Book https://speakerdeck.com/i3design/we-are-hiring?slide=3 ■【24卒向け】アイスリーデザイン|WEB会社説明会 〜40分で企業研究〜(2022年5月ONE CAREER LIVE) https://www.youtube.com/watch?v=l5mesn7fFTM ■「成功体験は捨てた。次の世代のために能力を使いたい」元ソフトバンク最年少役員がベンチャー経営に込めた野心 https://www.onecareer.jp/articles/2877 ■公式 i3DESIGN note https://note.com/i3design_jp

How we do

デザイナー、エンジニアが一丸となり、下請けすることなくクライアントワークを完遂する体制

渋谷からも表参道からも程近い、アクセス良好な立地

【DXに向けた企業の組織変革に伴走する「イノベーション・エンジニアリング」】 新規プロダクトに関わる企画、開発、運用の領域だけでなく、DXへ取り組もうとしている企業の「デジタル人材育成」「組織変革」支援を含めた部分まで、サービス領域を拡張しています。 「Human」「Tech」「Ops」の3領域に分かれており、組織ごとに適切なフェーズで順に提供しています。 ・Human(DX人材の育成):弊社独自のワークショップを通して社員の意識改革や行動変革に特化したプログラム ・Tech(技術提供):UI/UXデザインとエンジニアリングに連続性を持ちスピーディに提供 ・Ops(仕組み構築):ハンズオンで並走しながら、最終的には自走できる体制を構築 このように価値提供することで社会全体のイノベーションを後押しできると確信しています。 【モダンな技術を登用】 代表の芝はNRIを経てソフトバンク当時の最年少役員になった人物です。ネットバブル全盛期の事業創出を行ってきた経験からエンジニアリングへの理解が深く、開発メンバーからも信頼を得ています。開発言語や利用ツールも積極的にモダンな技術(Go、TypeScript、React Nativeなど)に切り替えています。 また、当社ではクラウドネイティブかつCI/CD(継続開発/継続デリバリ)を高速に提供できる開発手法を採用しており、リリース後も継続して開発支援できる体制が強みです。そのため、リリース後毎週のようにデプロイ・ローンチすることもでき、大手Sier企業では難しい「スピード感」を実現しています。 【エンジニアやデザイナーの成長機会を追及】 エンジニアやデザイナーそれぞれのチームで定期的な勉強会を開き、ナレッジ共有ツール「notion」を用いてチーム全体のパフォーマンス向上、お互いのスキルを高めあう意見交換が活発です。 エンジニアチームには設立当初からいるJAWS(Japan Amazon Web Service)メンバーをはじめ中心メンバーの在籍期間も長く、学びやすい環境です。 また、成果を出しているメンバーは海外のカンファレンスへも参加できます。直近ではエンジニアがAWSカンファレンスへ参加し、デザイナーがベルギーやデンマークなどの欧州のデザイン先端企業へ視察に行っています。

As a new team member

弊社では、ただクライアントの要望を実現させるのではなく、「クライアントのビジネスを成功に導く」をモットーとし、クライアントの本質的な課題は何か、クライアントやユーザーに与えられる価値/体験は何かという視点を大事にしています。 優れたUXデザインで、クライアントやユーザーの本質的な課題に対しアプローチをし、良質な体験を提供します。 関わる人全てにとっての成功が、アイスリーデザインにとってのビジネスの成功と捉えています。 ◆業務内容 ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客への再提案営業 ・Webを用いたマーケティングセールス 等を想定しています。 現在営業担当は1名、Webを用いた顧客リストに対して、当社のサービスを提案していただき、クライアントと一緒にWEBサービスやアプリなどを創造できます。 自身が提案したクライアントのサービスがローンチされた際の喜びは大きく、また継続開発案件も多くサービスの行方にも携われます。 ◆必須条件 ・法人営業のご経験 (電話、直接訪問、WEB型など形態は問いません) ◆歓迎条件 ・IT企業での営業のご経験 ・WEBツールを利用した提案営業のご経験 ◆得られる経験、スキル あらゆる局面での経営経験豊富な社長直下でデザイン思考を用いた営業提案が学べます ・営業活動:Zoomや電話、メール等 ・顧客管理:Googleスプレッドシートやkintone等 ・社内コミュニケーション:Slack ◆求めるマインド ・インプットだけでなく積極的にアウトプットできる ・フラットにコミュニケーションできる ・業務の効率化や最適化に試行錯誤できる ・プロ意識をもって仕事できる ・新しいことに積極的に挑戦する意欲がある
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