■■□ TBMとは □■■ TBMは、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティ（持続可能性）を経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・資源循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業*として、サステナビリティのビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。 TBMが開発した枯渇リスクの低い石灰石を主原料とする新素材「LIMEX」は、SDGsや環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックや紙に替わる第三極の素材として国内外で成長しています。世界40ヵ国以上で特許を取得、COPやG20の国際会議で紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など10,000以上の企業や自治体で採用されています（事業所登録数含む）。また、自治体や民間企業と連携したリサイクルの実績も多数存在しており、2021年は海外での現地法人、JVを設立、海外の成形メーカー大手の販売契約を締結、韓国のSKグループと135億円の資本業務提携を合意しました。 *…2022年⽇本経済新聞「NEXTユニコーン調査」において、TBMは企業価値ランキング5位（推計企業価値1,336億円） 　●コーポレートサイト （http://tb-m.com/） 　●Times Bridge Media - 組織とカルチャーを伝えるメディア - （https://www.media.tb-m.com）

■■□ TBM Compass □■■ 企業理念体系として、Mission（私たちの使命であり、宿命）、Vision（私たちが目指す姿）、Values（私たちの価値観であり、人格を形づくるもの）を掲げ、一人ひとりの判断の拠り所になるようにその総称を「TBM Compass」と名付けています。私たちが進むべき方向に迷うことがないように、”羅針盤”としての役割を果たしています。 Mission／ミッション 進みたい未来へ、橋を架ける Vision／ビジョン 過去を活かして未来を創る。 100 年後でも持続可能な循環型イノベーション。 Values／バリュー 1.非常識に挑戦しよう 2.両立主義で行こう 3.自分ゴトを拡げよう 4.約束への逆算思考 5.感謝と謙虚で繋がろう 参考｜What is TBM Compass?（https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf）

■■□ メンバー □■■ TBMにはマッキンゼー、3M Japan、三井化学、伊藤忠商事、リクルート、電通、モルガン・スタンレーなど、業界・業種・年齢を問わず、企業理念に共感し、熱い想いを持った優秀なメンバーが参画してくれています。 ■■□ 求める人物像 □■■ ・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方 ・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方 ・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

■■□ 募集背景 □■■ これから弊社として注力をしていくSaas事業にて事業開発、セールスとしてサービスを推進いただける方を募集しています。 弊社は新素材の開発を事業のメインとしておりましたが、この度、カーボンネガティブ（＊1）の実現や脱炭素社会に向けた世界的な取り組みに伴い、弊社として初めてとなるWebサービス（Saas）の立ち上げを計画しています。 また、本Webサービスの提供だけにとどまらず、弊社の今までのサステナビリティに関するブランド・ノウハウ・ネットワークの強みを活かし、企業の温室効果ガス削減に関わる課題について、自社プロダクトであるLIMEX（ライメックス）やCirculeX（サーキュレックス）などの環境配慮型素材や、パートナー企業のサービス・プロダクト等の導入も含めた包括的なソリューションを提供していく方針です。 （＊1）自社のバリューチェーンで排出されるCO2などの温室効果ガス（GHG）よりも多くのGHGの削減を目指します。 ■■□ 仕事内容 □■■ 新サービスの事業開発・セールスとして戦略の企画・立案、提案活動、クロージングをお任せします。 ※サービスの正式リリース前につき、詳細はぜひ面談でお話しさせてください。 ・新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行 ・新製品の製品デモンストレーション ・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成 ・顧客へのヒアリングを通じた最適な提案の条件交渉 ・導入プロジェクトに向けた社内外のステークホルダーとの連携 ・PoCを通じた自社商品の営業戦略の企画・立案 ※周辺領域（マーケティング/カスタマーサクセス）との関わりや共同PJTがあります ※また、顧客要望をもとにしたプロダクト開発（開発部との連携）の機会も多くあります ■■□ 必須スキル □■■ ・ITに関する営業経験がある方 （SIer、SES、ITサービス、ITベンダー、SaaS企業等の営業経験者） ・セールスマネジメント経験 ■■□ 雇用形態 □■■ 正社員 ■■□ 休日 □■■ 土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3） ※年間休日120日 ※年に1～2日程度土曜出勤となる可能性あり。 ※土曜出勤の際、内1日をCAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）の実施日とする可能性あり。 ■■□ エントリー方法 □■■ 「話を聞きにいきたい」からエントリーしてください。