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ホテルセールス(営業)
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日本中を飛び回ってくれませんか？

株式会社micado

ホテルセールス(営業)

on 2020-11-20

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日本中を飛び回ってくれませんか？

株式会社micado

Mid-career

New Graduate

Use foreign languages

Mid-career

New Graduate

Use foreign languages

代表取締役 CEO

代表取締役 COO

Marketer

Chief Analyst

田代貴彦

1996年7月生まれ。横浜市出身 19歳から、デジタルマーケティングのコンサルタントとして活動を開始。 20歳では、不動産営業として最年少で年間売上トップ成績を残し、21歳からはBtoB営業としてもトップに。その後海外にて独立。22歳からウェブ解析士として活動を開始し、現在までに570社のコンサルティングを行っている。 2019年COOの渡邉と株式会社micadoを設立。

26歳CEOの口ぐせは「人に価値を出せる人間」。旅行業界に切り込むmicadoの創業秘話

田代貴彦's story

渡邉典史

17歳から約50ヵ国を渡り歩き、教育支援や難民ボランティアなどを経験。帰国後、宿泊施設や飲食店の運営を行いながらデジタルマーケティングによる集客戦略を担当し、売上改善などを行ってきました。今後のWeb上での集客や売上改善の重要性を感じ、データ分析やマーケティングに注力を開始。特にSEOによるユーザー獲得を得意とし、全国の宿泊施設でOBO(Online Booking Optimization)を標準化できる様に、宿泊予約や自社サイト集客の研究を行っています。

「旅行をもっと身近に」micadoのCOO渡邉はこれまで何を見てきて何を目指すのか。これまで口にしなかった過去を解き明かす

渡邉典史's story

Kenta Takabayashi

「人類に感動を与え人々に幸せを届ける」自分が無心で追求できるものを考えた結果このミッションに至りました。これを実現するためには人々の潜在、顕在ニーズに対して価値のある問いを与えることが大事であると考えています。そのため企業が顧客に与えたいと思う体験と顧客が望んでいる体験をマッチングさせ、その後も試行錯誤して体験自体をより良いものにするマーケティングに興味を持っています。個人の成長目標としては「広い視野を持つこと」があります。広い視野とは具体的に「固定概念を取っ払うために」「様々な思考の切り口を持ち物事を俯瞰できるようになること」「多くの分野に対する知見を持つこと」だと認識しています。前者を達成するために留学やネットワーキングを通じて様々な人に積極的に会い、お互いに意見交換をし相手の意見や考えを素直に受け止めその背景を考えるといったことを実践してきました。後者を達成するにあたって、業界を問わす（音楽、Web、飲食、教育、翻訳、スポーツなど）自らの好奇心を掻き立てたものに関しては積極的に挑戦するようにしてきました。 ------------------------------------ ＜生い立ちとキャリアパス＞私の両親は中国出身で幼い時から日中二つの文化圏で生活をしてきました。さらに中高時代の短期留学と大学時代の交換留学を通じて学んだことは「世界は広くてワクワクするところ」ということです。様々な価値観を持った人々が世界にはいて、それを受け入れることで自分自身もいろんな考え方ができるようになる。未知の考えに対しても「どうしてこのような考え方をするのだろう」と背景を考えたりするのもとても楽しかったです。なので将来は自分の人生で得てきた様々な経験やリソースを元に人々に感動を与えるような生産物を作る仕事に携わりたいと思っています。

金田赤空

1997年6月9日生まれ。東京都出身学生時代に50種類の業種を経験し、卒業後フリーランスエンジニア専門の営業代行事業を立ち上げる。2019年よりWebアナリストとしての活動を開始し、2020年までに30社のコンサルティングを実施。2020年micadoにジョインし、ホテル・旅館専門のWebアナリストに従事。現在に至る

田代貴彦

代表取締役 CEO

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渡邉典史

代表取締役 COO

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Kenta Takabayashi

Marketer

金田赤空

Chief Analyst

What we do

私たち株式会社micadoは、これからの宿泊業界に必要な最先端のマーケティングサービスを基幹事業に展開する会社です。クライアントが消費者に喜ばれるサービスを提供できるよう、ひたすら考え抜き、楽しみながら最大限のパフォーマンスを発揮します。 ■事業内容■ ・デジタルマーケティングのコンサルティング：ホテル・旅館向けのマーケティング支援、及び企業の採用応募を増やす採用マーケティング事業を展開しています。メインのお客様は、ホテルや旅館など宿泊施設の中でも、Webにチカラを入れていきたいお客様です。施設ごとのWebサイトを制作し、それぞれの良さ・個性を明確に打ち出していきます。「10年後」を見据えたホテル・旅館のマーケティング事業をメインに、分析を最も得意とし、SEO対策や導線の改善も行います。 ■今後の展望■ 自社プロダクトの仕込みが現在始まっているところです。micadoをご利用いただくお客様に、私たちの価値をリーズナブルに、平等に提供したいと考えています。属人的な領域も、プロダクトに落とし込むことで、広く展開できるようにしていきたいです。

四国出張の際に「天空の鳥居」を見に山を登った時の写真です。その地域の"素晴らしい"を体験することでマーケティングに思いを込めることができます。

オンライン予約最適化により、ホテルや旅館がBooking.comなどのOTAに頼らずに予約を獲得できる仕組みを作ります。

夜のオフィスの風景です。夜風を浴びてリラックスしながら仕事ができるのもmicadoの特徴です。

熱海出張の際に撮影した一枚です。これほど有名な地域でも予約の現象や働き手不足に悩んでいる施設が多くあります。

こちらは代表田代の地元横浜で撮影した写真です。この時に代表の二人はデジタルの力で宿泊業界をもっと良くすることを約束しました。

What we do

毎日の食事は「いい仕事」をしたことで食べたい。という強い思いがあります。

四国出張の際に「天空の鳥居」を見に山を登った時の写真です。その地域の"素晴らしい"を体験することでマーケティングに思いを込めることができます。

Why we do

熱海出張の際に撮影した一枚です。これほど有名な地域でも予約の現象や働き手不足に悩んでいる施設が多くあります。

こちらは代表田代の地元横浜で撮影した写真です。この時に代表の二人はデジタルの力で宿泊業界をもっと良くすることを約束しました。

■後ろめたい気持ちで仕事をして、ご飯を食べたくはない■ micadoは、巨大な企業になるつもりはありません。と言うのも、適切なマーケティングを実行すれば経済活動が活発化し、お客様には、私たちがお客様から頂く費用の何倍もの価値を提供することができます。しかし、会社を大きくすれば「いい会社だからと費用をとるけれど、提供しているサービスは低い」そんな事態を引き起こしてしまいます。マーケティングには、人のココロを動かすチカラがあります。私たちは、契約いただくお客様のサービスや商品の素晴らしさを感じ取り、多くの人々に知ってほしいと思います。だからこそ、誰かを蹴落としてまで儲けたいとは考えません。お客様からも不要なコストをいただくつもりはありません。お客様のため、消費者のため、そしていい仕事でご飯を食べるために、丁寧に仕事をしたいと考えます。 ■デジタル業界を分かりやすく、企業にとって優しいものにしたい■ 代表の田代は、19歳の頃からWebマーケティングに携わってきた人物です。Webマーケティングのサービスを提供する代理店など、高いWebリテラシーが求められる人材を対象に、コンサルティングを行ってきました。 570社以上のWebサイトのコンサルティングを行う中で、「目に見えない成果に高い費用をかけている」状況に疑問を抱きます。当時、宿泊施設の運営やコンサルティングを手掛けていたCOOの渡邉も、業界のレベル感の低さを痛感していました。その二人が、最新のノウハウを落とし込み、「もっと安く、そして、データで成果を見せられる」サービスを提供しようとmicadoを立ち上げるに至ります。 ■ホテルの魅力をいかに伝えるか■ 大手オンライントラベルエージェントのサイトを見ると、施設のざっくりとした外観や金額しか分からないケースがほとんどです。ユーザーにとってはホテルの価格比較サイトとなり、値段で宿泊先を決めてしまう人も少なくありません。これでは、本当は良いホテルであっても、売り上げに繋げるのは困難です。私たちは、そのような部分を、本当にホテルの魅力が伝わるWebサイトをつくることで、改善していきたいと考えます。

How we do

オンライン予約最適化により、ホテルや旅館がBooking.comなどのOTAに頼らずに予約を獲得できる仕組みを作ります。

夜のオフィスの風景です。夜風を浴びてリラックスしながら仕事ができるのもmicadoの特徴です。

■事業の特徴■ 定量的なマーケティングをホテル専門で行っているところが、他社と大きく違うところです。マーケティングやWebサイト制作を行う会社は他にもありますが、従来のやり方通りデザイン性を重視するなど実際には感性で仕事をしているところが多く、定量的な改善を行う会社は少ないです。私たちは、お客様からお問い合わせをいただき次第、データの取得から業務を始めます。具体的には、サイトを訪れたユーザーがどのような行動をとっているか、予約をしたかどうかなどを分析します。売上に直結する改善点をデータで取得しているため、定量的に改善を続けていくことができるのです。 ■日々の努力を惜しまない■ micadoでは一人ひとりの能力を最大限に高めて、時間もコストもかからない仕事を目指します。時間やコストのかかる専門家に発注していたらお客様の費用負担が増えてしまいます。そこで、私たちは一人ひとりのパフォーマンスを上げるために、年間で200を超える本や論文を読んでいます。覚えることは膨大で、仕事の手を抜くことはできませんが、これらの苦労により、お客様に喜んでいただけるのです。 ■オフィス環境・働き方■ コワーキングスペースにオフィスを構えながら、半分在宅・半分オフィス出勤のスタイルで働いています。やることをやっていれば、服装も自由です。ちなみに、忙しくなければ、社長がランチをごちそうするのがデフォルトです。 micadoでは、お客様周りが社員旅行の様相を呈しています。営業に同行すること自体、旅行になる、そんな環境です。

As a new team member

■募集職種■ 営業を募集します。Webを駆使した宿泊施設のマーケティングサービスについて、セールスをかけていってください。お問い合わせ対応から始まり、対面・オンラインでのやり取りを経て、ご契約に結び付けていっていただきます。 ■募集の背景■ 現在、問い合わせに対応しきれないほどまでに事業が成長しています。デジタル時代に、10年後を見据えた宿泊施設のマーケティングを実践していただくべく、新規お客様の獲得をお任せしたいと考えます。 ■仕事の進め方■ Webサイトによる集客やブランド戦略など、ホテルのマーケティングを知りたいお客様から問い合わせがきます。インバウンドに対する、サービス説明やロードマップ設計を行い、お客様に最適なプランを提案、契約に結び付けていきます。これと並行して、飛び込み営業による顧客獲得もお任せしていきます。 ■仕事のポイント■ 仕事で大事なのは、本人が仕事を楽しむことだと考えています。つまらなさそうに仕事をしている人には、お客様はお金を払いたくならないでしょう。お客様にとって、成果が出たときに一緒に喜びを分かち合いたい人になるには、仕事を楽しむことです！ ■仕事の醍醐味■ データを基にした改善を行うため、ほぼ確実に売上が上がります。施策の失敗が無いので、お客様が喜ばないことはありません。「御社に出会って良かった」と感謝の言葉と共に、自分の努力が数字になって帰ってくる、目に見えてやりがいを感じられる仕事です。自分が担当するホテルの売上を伸ばし、ヒットさせることもできます。 ■今後の活躍の場■ まずは、お問い合わせいただいたホテルに対して、数字と売上アップを実現しましょう。半年くらいの営業活動で、マーケティングの知識を獲得し、自らサービスを回していけるようになります。お客様へのコンサルティングサービスを提供できるような活躍を期待しています。 ■このような方と働きたい■ ・誰かのために一生懸命になれる方：営業経験はそれほど求めていません。優しくて、お客様のために頭を使える方をお待ちしています！ ■求める経験・資質■ ・マーケティングの知識・マーケティングの仕組みへの理解・論理的思考これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！

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