オルターボは設立4年目のスタートアップ企業です。現在社員数は50名程度の規模で、自社プロダクト（アプリ/ＶＲ領域のカジュアルゲーム）や、クライアントから開発の依頼を受けるシステム開発事業で着実に成長して参りました。 ★主な事業 ■Unityマルチプラットフォーム開発 Unityを活用したWeb開発、ゲーム/プロダクト開発サービス。自社でも下記のようなカジュアルゲームの開発を行っており、そこで得られた知見からカジュアルゲーム開発/Web開発を得意としています。 ＜自社プロダクト例＞ ・Light Escape :https://alterbo.jp/LightEscape ・Origami DOJO:https://alterbo.jp/origami-dojo/ ・プログラミングクイズ:https://alterbo.jp/programmingquiz/ ■システム内製化支援 当社システムエンジニアによる「プロフェッショナルサービス」から「システムインテグレーション」まで行う事業です。必要なITリソースをご提供して、お客様の内製化支援、問題解決を行います。Web系/業務系のシステム開発やインフラ・サーバ設計構築・運用、受託開発業務などを行っています。

＜社会のテクノロジー化の推進と貢献を実現する＞オルターボ。加速度的にDX化（デジタルトランスフォーメーション）が進む現代において、幅広いITサービス・IT技術が求められるものの、まだまだそのDX化推進のためには日本全体で解決すべき技術課題やそれを達成するための人手・エンジニアが不足しています。 私達はクライアントのDX化推進を目的に掲げ、理想の開発を実現したいクライアントに適切な開発リソースを提供しながら、一方で高い技術力を身に着けたいエンジニアに教育の機会と開発の実践の場を提供してきました。 実は、社内で行っているアプリゲームやVRゲームの開発は技術力向上の場の一つ。エンジニアが自分の技術力の向上を目的に有志でゲームやプロダクト開発を行っており、会社としてもその活動を支援しています。 ご参考：自社ブログ【未経験からゲーム開発がここまで出来るようになる】 https://alterbo.jp/blog/news10/ 結果、Java開発・ゲーム制作の分野で多くの実績を残し、事業としても2期連続で200％以上の売上成長を実現しています。 これからも日本のDX化の推進とそのためのエンジニアの技術力の向上そして開発機会の提供に力を注いでいきます！

現在代表中村の元数名の業務委託の方と社員で営業組織立ち上げの向け準備しています。 正直まだまだ何も整っていない状況ですが、だからこそ新たなにジョインいただける方には 新組織の核となる文化をともに創っていただくことを期待しています。 私たちオルターボが重視しているPersonalityはこの3つ！ 1.スピード感と専門性を兼ね備えた、信頼できるプロフェッショナルである。 2.困難な状況でも変化を楽しみ、柔軟かつ前向きに挑戦する。 3.フレンドリーで明るく、クライアントと共に前に進む。 社内でも一番このPersonalityを実現できる組織にしていきたいと思います。 より多くの方と素敵な出会いができることを楽しみにしています！

◆募集背景 オルターボはこれまで既存顧客メインでしたが、テレワーク推進が進む中、新しいビジネスチャンスとして既存の収益事業とは全く別のクライアントへ当社から仕掛け、新規事業組織立ち上げを進めております。 ※本営業組織はその新規事業の中核を担っていただきます！オルターボの今後の成長を担う、次の収益の柱となる重要な新事業です！ 本ポジションの方には同営業組織の立ち上げにあたってのマネージャーもしくは立ち上げメンバーとしてCEO中村の元で、営業組織の立ち上げ（KPI設計やゴール、プロセスへのコミット）、採用、メンバーの育成などセールスの募集となります。 ◆業務詳細 弊社で想定している新規事業の営業組織立ち上げに伴い、下記業務をお任せします。 ・クライアントのリード獲得のためのマーケティングプランの検討・実行 ・プレイヤーとして、Webプロダクト/Webサービスを進める・検討するクライアント企業様に対して弊社の開発エンジニア、あるいは提携企業の開発エンジニアをリソースとした活用の提案、コンサルティング、開発案件の受注 ・受注後のクライアントのフォロー ・弊社、あるいは提携企業とクライアント企業のスクリーニング対応 ・仮説検証に基づいたユーザーフィードバックと改善提案 ＜マネジメントをお任せする方の場合＞ ・同組織のメンバー（数名規模-10名程度を想定）の育成/評価制度のあるべきの立案・実行 ・メンバーのセールス活動の進捗管理、新規サービスでもあるため営業のシナリオ・ストーリー創りの構築支援 ・組織目標を達成するためのメンバーも含めたKPIの設計・管理 ・新規に案件を受注するための営業戦略の立案、マーケティング・販促施策の立案・実行　等 ※新たな事業でもあり、セールス活動も代表の中村を中心にPDCAを回しながら柔軟に戦略を変えています。 ◆必須要件 ・提案型/無形商材を扱った法人営業の経験を2年以上お持ちの方 ・営業におけるKGI/KPIの項目設計・管理経験をお持ちの方 ◆歓迎要件 ・IT・システム領域の知見が豊富な方 ・営業組織のマネジメント経験をお持ちの方 ・組織の立ち上げや事業立ち上げの経験をお持ちの方 ◆こんな人と働きたい！ ・現在の組織は、代表の中村を含め純粋な＜営業畑＞出身者がほとんどおりません。 ・オルターボの営業組織のあるべきをともに考え、実際に形にしていく、強い組織を生み出していきたい、とお考えの方を歓迎いたします！ ・またまだまだ整っていないスタートアップですので、そのような環境下でも仮説を立て、自らPDCAを回していける方を募集いたします！ ■現在の働き方■ テレワークが中心になっています。 ※これまではリモートワーク中心になっていましたが、営業組織は週数回ミーティング実施スタイルに変更予定です。 ■利用ツール ・Slack ・Gsuite ・ZOOM ・kintone …等 少しでも興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアル面談でお話ししませんか？ 現在の課題や本求人のポイントをお伝えさせていただきます。 お気軽に「話を聞きに行きたい」ボタンを押してください！