◆募集背景 オルターボはこれまで既存顧客メインでしたが、テレワーク推進が進む中、新しいビジネスチャンスとして既存の収益事業とは全く別のクライアントへ当社から仕掛け、新規事業組織立ち上げを進めております。 ※本営業組織はその新規事業の中核を担っていただきます！オルターボの今後の成長を担う、次の収益の柱となる重要な新事業です！ 本ポジションの方には同営業組織の立ち上げにあたってのマネージャーもしくは立ち上げメンバーとしてCEO中村の元で、営業組織の立ち上げ（KPI設計やゴール、プロセスへのコミット）、採用、メンバーの育成などセールスの募集となります。 ◆業務詳細 弊社で想定している新規事業の営業組織立ち上げに伴い、下記業務をお任せします。 ・クライアントのリード獲得のためのマーケティングプランの検討・実行 ・プレイヤーとして、Webプロダクト/Webサービスを進める・検討するクライアント企業様に対して弊社の開発エンジニア、あるいは提携企業の開発エンジニアをリソースとした活用の提案、コンサルティング、開発案件の受注 ・受注後のクライアントのフォロー ・弊社、あるいは提携企業とクライアント企業のスクリーニング対応 ・仮説検証に基づいたユーザーフィードバックと改善提案 ＜マネジメントをお任せする方の場合＞ ・同組織のメンバー（数名規模-10名程度を想定）の育成/評価制度のあるべきの立案・実行 ・メンバーのセールス活動の進捗管理、新規サービスでもあるため営業のシナリオ・ストーリー創りの構築支援 ・組織目標を達成するためのメンバーも含めたKPIの設計・管理 ・新規に案件を受注するための営業戦略の立案、マーケティング・販促施策の立案・実行　等 ※新たな事業でもあり、セールス活動も代表の中村を中心にPDCAを回しながら柔軟に戦略を変えています。 ◆必須要件 ・提案型/無形商材を扱った法人営業の経験を2年以上お持ちの方 ・営業におけるKGI/KPIの項目設計・管理経験をお持ちの方 ◆歓迎要件 ・IT・システム領域の知見が豊富な方 ・営業組織のマネジメント経験をお持ちの方 ・組織の立ち上げや事業立ち上げの経験をお持ちの方 ◆こんな人と働きたい！ ・現在の組織は、代表の中村を含め純粋な＜営業畑＞出身者がほとんどおりません。 ・オルターボの営業組織のあるべきをともに考え、実際に形にしていく、強い組織を生み出していきたい、とお考えの方を歓迎いたします！ ・またまだまだ整っていないスタートアップですので、そのような環境下でも仮説を立て、自らPDCAを回していける方を募集いたします！ ■現在の働き方■ テレワークが中心になっています。 ※これまではほぼ完全にリモートワークが中心になっていましたが、営業組織は週に 　数度顔を合わせながら仕事をすりスタイルに変更する予定です。 ■利用ツール ・Slack ・Gsuite ・ZOOM ・kintone …等 少しでも興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアル面談でお話ししませんか？ 現在の課題や本求人のポイントをお伝えさせていただきます。 お気軽に「話を聞きに行きたい」ボタンを押してください！